杨绰约：“太贵了吧！”
服务员趁热打铁：
“你看这一款的要不要，这个是35块钱的。”
杨绰约拿起服务员说的这种款式有对比那款99块钱的，看起来没有太大的差别，其实自己也不是太懂。
要说经济条件也不是很好，她来自东安县农村，不过是她天生丽质罢了，很多人以为她出身豪门呢！
她身材好，会打扮，普通的衣服也能够穿出味道来。
再说了现在程志远并没有完全接受她，买那么贵的领带压力太大了，买了领带万一送不出去不是浪费了吗？
“这35块钱的领带还能够便宜一点吧？”
“这已经很便宜了，我根本就没有给你开高价，你放心好了！”
“那就30块钱吧？”
“30块钱到哪里去买这么好的领带啊？我卖给你一分钱都不赚，我们老板不把我开除了它吗？”
“不会的，只是赚多赚少的问题。再说了我是学生.，又没有自己赚钱，哪里能够随便花钱？”
服务员笑着说：“看你说的多么实在，我去问问我们老板吧？”
“好，你去问吧！我在这里等你。”
服务员拿着领带去问老板，过了一会儿，过来了，她微笑着说：
“算你今天运气好，我们老板心情好，居然答应了。
我给你开票，你到前台去付钱了，再来拿货。”
“好吧！”华艳玲说。
杨绰约到前台去付了钱，然后回到服务员这里：
“这是我的收据，我可以拿领带了吧？”
服务员：“嗯，可以了，你今天满了一个大香赢，恭喜你！”
杨绰约被服务员一说，心里美滋滋的，花30块钱终于把这块领带买下来了。
服务员把领带装好，用一个精致的手提袋装上，“拿好，下次再来哈！”
杨绰约：“如果这条领带我男朋友喜欢的话，叫我男朋友把其他的同学约过来买你的领带。”
服务员：“那希望我们下次再合作！”
杨绰约拿着领带往外面走，服务员：“美女啊！慢走啊！在外面千万不要说我在这里买的30块钱。”
杨绰约：“嗯，我知道的。”
杨绰约提着领带往外面走，她感到很满意，下一步就是怎么样把手中的这条领带送出去就好。
今天是星期天，街上的人很多。
路两边很多卖小吃的，卖各种零食的，水果的，应有尽有。
各种吆喝声此起彼伏。
已经是12月份的下旬了，气温下降了很多。太阳没有夏天那样炎热，照在身上感觉很温暖，冬天马上就要来临了。
她本打算回学校吃午餐的，估计步行回家的话，学校午餐卖光了，一定关门了，干脆在外面买点吃的了再回家吧！
她来到一家卖东安米粉的，进去吃了一碗米饭，感觉好久没有吃街上的米粉了，味道真不错。
吃完了东安米粉，从店里出来，神采飞扬的朝着学校走去。
她突然想起，那一天自己要做节目主持人，穿什么衣服，戴什么头花当主持人呢？
要不要买一点头饰呢？
毕竟在舞台上好好表现自己，将来就业准备怎么办？
自己当节目主持人也不能太寒酸了，我码要和身边的学生会副主席说配起来要协调，何况今年又来了一个华艳玲呢！
学生会副主席程志远的心思都花在了华严林的身上，自己的打扮不能比她差呀！
想到这里，她准备在那街上重新转一下，买一点头饰做下装饰。
她来到了一家卖头饰的专卖店，“欢迎光临”。
抬头一看，墙上的架子上挂着琳琅满目的头饰发卡，有镶钻的，有珍珠的，有棉的，有麻的，有丝的，有国内的，有国外的，真是五花八门，让她目不暇接。
“美女，看好了，可以试戴一下。”
“好。”
杨绰约看见有一个带花形的发卡，很感兴趣，在头上试了一下，对着镜子照，觉得不错。
又看见一个带钻石的蝴蝶形状的发卡闪闪放光，非常的漂亮，她拿着这一款发卡问服务员：“这个多少钱呀？”
“这个85块钱，上面都镶了钻的。”
“这是真的钻石吗？还是仿真的呀？”
“仿真的。
如果是真的话，这么多人钻石不得上千块钱呢？”
杨绰约拿起这款蝴蝶钻石的发卡，又在头上试了一下，感觉非常的漂亮，可惜是太贵了，买不起。
但是她有些不甘心，就问服务员，这个能便宜吗？
“这个已经是很便宜的了，最多只能少五块钱。”
“五块钱的话就是80块钱了吗？还是太贵了。”
杨绰约拿起来放在头上戴，又从头上拆下来，拿在手上爱不释手，她知道自己口袋里，虽然今天带出来的有90块钱，买了领带花了30块钱，还剩下60块钱。
这些都是她的生活费，已经花了30块钱了，以后也要节衣缩食了，如果再把头饰一卖，连吃饭的钱都没有了。
不要买这贵的头饰了吧？
她又在众多的头饰发卡里面挑选了一个，用丝绸扎成的花朵形状的头饰问道：
“这一款发卡多少钱呢？”
“这一款25块钱。”
“一个发卡都要25块钱，太贵了吧？”
“没看见，这是丝绸的材料，还有做工呀，造型呀，也不贵。”
“买东西的肯定是觉得不贵的，越贵你们越喜欢。”
服务员笑着说：“一分钱一分货呗。”
杨绰约说那15块钱我就拿着。”
“15块钱太便宜了，如果是20块钱，你就拿去。”
“20块钱太多了，16块钱吧。”
“16块钱，我连进货都进不到，你没看这质量蛮好的？”
“怎么好也不过是一个同事而已，这种花型和颜色不耐脏，戴上几天就变得灰蒙蒙的，洗了以后就没什么效果了。”
“一个发饰还能带一辈子吗？肯定是带旧了，要换新的呀。”
“巴不得顾客换新的再来你们这里来买，你们的生意就做不完了啊！”
“那也不是这样的，关键这个成本太高了，这样吧，18块钱给你。”
杨绰约想一想：“减了两块钱，两块钱在学校食堂里可以打一个不错的荤菜，那就这样白白的送给别人了吗？
一定要争取再给她讲一讲价格。”
“服务员，我已经给你加到了16块钱。那离你说的18块钱也才两块钱的差价了，你就卖给我吧，要不我到其他的地方去买了。”
杨绰约欲擒故纵，假装打算到其他的地方去买头饰。
服务员看见她要走的样子，马上说：
“哎呀，16块钱真的是亏，算了吧，算了吧，真是看你喜欢戴着还蛮漂亮的。你拿去吧，给我们做一个宣传啊。
就算我们是打了广告，花了广告费的。”
杨绰约笑着说：“我回学校了，一定给你做宣传，大家都来买你的头饰，哈哈”
她讲到了16块钱成交，感觉很满意。