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安子挠挠头,有些迟疑地道:“少爷,安子我一直有个疑问……”

张力眼光看向了安子,开口道:“说!”

安子小心翼翼地道:“少爷不是有举人身份么,何不用用这身份?咱金州卫的举人老爷那都是威风八面的人物,现在少爷却来摆摊……”

安子后面的话没说完,不过张力已经知道他的意思。

张力转头看了众人一眼,只见大伙儿都是一副“于我心有戚戚焉”的表情。

张力心想,这举人身份自己又何尝不想利用,不过这里面却有些关碍……得了,给他们详细说说吧,免得还认为本少爷装十三。

张力开口道:“本少爷有举人身份确实不假,可是——”

柳如是眼睛一亮,脱口而出道:“你这举人身份,怕是在南京城并不能为所欲为!”

张力看了柳如是一眼,点点头道:“正是如此。大家想想,南京城是什么地方?江南文气最重之处!这里秀才举人多如牛毛,可不比山东哟!”

这话一说完,张力不由得一阵感慨:后世山东也是高考大省,尼玛分数线高得吓死人!可是在明代考的是八股文,别说山东,就是中原、辽东、西南、西北加一块儿,也考不过南直隶区区一地呀!

顿了一顿,张力接着道:“我若是在蓬莱县做个富家翁,求田问舍的话,这举人身份倒是够我潇洒一世了!可是本少爷志向远大,区区一个举人,又怎能束缚住我的手脚!要想科举得意,这江南是必须来的!现在来到南京城,须得先放低姿态,举人身份自然是有用,但绝不是现在!”

张力这么一说,大家也都明白了。

高元良点头道:“举人若是离开家乡,虽说外地官府一般也会照拂一二,但远不如本乡本土……少爷这么做,也是稳妥之举。”

张力见大伙儿统一了思想,很快便将话题拉到明天的安排上来了:“明天诊金提到二钱银子一位,摊子上我放一个抽奖袋子。李夫子你和二娘今晚辛苦一下,二娘你缝制一个抽奖袋,要大一些的,一只手能伸进去就行。李夫子你写一百个纸条,其中五个一等奖,十五个二等奖,六十个三等奖。”

安子吃了一惊,急切地道:“少爷,你一天也看不完一百个病人呀!再说了,您这一百个纸条,八十个都有奖,是不是有点……”

张力哈哈一笑,道:“本少爷自有妙计,你们照办就是。”

看着众人一脸不可思议的模样,张力微微摇头:唉,说到这商业营销,你们这帮土鳖还是太嫩啦!

按这个中奖率来看,几乎来看病的人人中奖,偶尔几个不中奖的,本少爷要的就是这个效果!

一等奖绝对要吸引眼球,那么就是免除诊金,白送药材!

二等奖么,便是免除诊金!

三等奖么,诊金半价!

自己这一手叫做瞒天过海,后世玩烂了的手段!

譬如一等奖大彩电,二等奖一箱矿泉水,三等奖一瓶矿泉水,玩的就是这个路子。

说白了,大量的群众,也只得一个末等奖而已!

可是头奖的彩头大,大伙儿心里都想着头奖呢!

自己这一等奖,确实亏本,白送药材,可是,仅仅只有五人而已!

二等奖么,其实和自己“一文钱包治百病”又有什么区别?包装一下,“免费”二字,杀伤力可大得不得了!

三等奖最多,可以预计几乎人人中奖,不过你中奖本少爷也是赚钱的呀!

嘿嘿!……

一夜无话。

翌日清晨,张力便带着高元良与安子出了门,正式开启抽奖模式。

张力来到了军师巷口老位置,果然摊子起排起了长龙,大伙儿都在等张力前来诊病。

安子和元良很快将摊位摆好,张力看了一眼排队的老百姓,估摸着约有二三十人的样子。

张力看着这些百姓,今天本少爷尼玛要放大招了,那李世民不是说过“天下英雄尽入吾彀中矣”,今儿个看你们的银子还不乖乖入少爷我的腰包?

张力干咳了两嗓子,高声道:“各位父老乡亲,一文钱诊病的活动告一段落。不过为了回馈大伙儿这些天的支持,今日所有诊病的百姓都可以抽奖!若是抽中一等奖,不但诊金全免,连药费都白送!”

排队众人先是听见张力说“一文钱诊病活动结束”,心里顿时一阵失落,哪知张力后面竟然说中奖的话药费白送,一下子就勾起了大伙儿的兴趣!

一名中年妇人问道:“小神医,你说中奖之人诊金全免,药也白送?”

张力笑嘻嘻地看着她,点点头,朗声道:“正是如此!就看大婶你有没有运气了!若是能抽中一等奖,那自然是最好的了。若是抽不中,还有二等奖诊金全免!若运气还是不好,这三等奖乃是诊金减半,也是不错的哟!”

一名老者高声道:“小老儿我运气从来不好,也不敢想那一等奖了。不知小神医诊金收的是多少钱?”

张力微微一笑,本少爷早就打听清楚行情了,那贵芝堂的诊金是四钱银子,我现在只收二钱银子,价格战走起!

张力高声道:“在下诊金只收二钱银子!”

哗——众百姓一听此言,登时喜上眉梢:这可比贵芝堂便宜多了!足足少了一半的价钱呢!

张力看着众人的表情,心知大家早已忘记昨日“一文钱诊病”的噱头,这算是平稳过渡到收费期了!

不过今天这样也挣不了几个钱,下一步的活动还是要透露一点!

活动——活动——活动,一直变着戏法搞活动下去,让大伙不知不觉中总觉得有便宜占,只要生病,就想着找自己诊治!

不过,这一切首先要建立在自己医术高超的前提之下,这一点,自己倒是很有把握!

现在怕的就是“酒香也怕巷子深”呀!

张力很快收敛住心思,又高声道:“此次抽奖活动只进行三天哟!大家要把握住机会啊,回去后也跟街坊邻居说道说道,这等好事,也要广而告之嘛!”

见大伙儿纷纷点头,张力便宣布抽奖诊病正式开始!

排在第一位的是个年青人,二十岁出头,张力一番望闻问切下来,断定此人也就是伤风感冒而已。

这种最常见的伤风感冒,张力早就配好了药材包,此刻便从摊子下面掏出了一包这种感冒药包,放在了摊位上。

张力对那年青人道:“这位哥儿试试手气,若是摸到一等奖,诊金全免不说,这包药材也白送哟!”

那年青人毕竟是第一个,故而有些忐忑不安,战战兢兢地从抽奖袋子中摸出一张纸条!

张力笑嘻嘻地看着他,排队的众人也都睁大了眼睛。

只见那年青人定睛一看,大喜道:“哈哈!二等奖!二等奖是什么来着?”

张力还没开口,安子扯着嗓子大叫道:“二等奖诊金免费!”

那人一听诊金免费,登时喜出望外:“哈哈,没想到真是看病不要钱呢!嘿嘿,运气真不错!”

在众人艳羡的眼光中,年青人免除诊金,只付了药费,喜滋滋地走了。

张力也不管他,开始继续诊病。

接着一连四位病人,都是些日常小病,张力提前准备的药包足以应付。

这四人除了有一人没中奖外,其余三人都中了三等奖,有都各自喜笑颜开。

待到第六位也就是先前说运气差那位老者看完病,竟然摸出了一等奖!

这可把老者高兴坏了!

张力微微一笑,高声道:“老大爷中了一等奖!诊金免费,药材白送啰!”

那老者本是伤风咳嗽的毛病,这一下激动得咳嗽不止。安子上前拍了好一会后背,老者才止住了咳嗽。

张力将药包亲自送到老者手上,在大伙的啧啧称奇声中,老者欢天喜地而去!

再后来看病之人愈发多了起来,不时有北城东城的病人慕名而来。

虽说都是打着抽到一等奖的主意,不过多数人还是乖乖掏出了药费。

遇到少见的疾病,需要临时配药的,张力便让高元良回家中取药,然后再拿来给病人。

冬天的天黑得很早,故而张力酉时便收摊了。

回家的路上,张力也记不清今日看病挣了多少钱,于是开口问安子道:“安子,今日诊金和药费收了多少?”

安子将收银钱的袋子掂了掂,一脸兴奋之情地道:“少爷,估摸着有三四十两呢!扣除药材成本,咱们净赚的不下二十两银子!”

张力点点头,心想今儿个算是来南京城后真正挣钱的第一天!

前些天都是赔本买卖而已!

现在这南门大街附近的街坊邻居都知道自己的名号了,看病的人也多了起来。

今天甚至还有府东街、太平里和朱雀街的人过来,这几条街道里坊距离可不远呢!

如此说来,这第一步自己算是站住脚了……

不得不说南京城真是宝地儿啊,估摸着有好几十万的人口,加上大量的外来人口——这人口基数恐怕除了北京城,在整个大明要算排二位的!

自己当然不希望生病的人越多越好,不过人口基数越大,这生意自然就越好!

这可不是小小的蓬莱县城可比的!

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