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“我这次来,也是想和甄兄商量盐的事情。”

杨昭微微点头道:“不过我想对卖盐的方法,做出一些调整。”

甄俨问道:“如何调整?”

“现在的盐价如何?”

杨昭反问他。

甄俨回应道:“即使是普通盐,价格也上涨到一石七千五百钱左右。”

现在天下开始乱了,盐价上涨也是正常,一石七千五百钱,那些有能力制盐的世家,已经赚得盆满钵满,不过杨昭那些精盐,才是最赚钱的。

“我们压下盐价,把价格压到一石五百钱。”杨昭说道。

“为何?”甄俨不是很懂道,“如今天下盐价只升不降,我们却压价,收益会少了一大截,并不符合杨兄一开始所想的。”

杨昭说道:“直接用精盐来压价,当然不太行,我的计划是,对盐的品质,划分档次来压价。”

甄俨知道杨昭满肚子的主意,有很多特殊的想法,连忙又问:“愿闻其详。”

“我想把盐分作两个档次。”

杨昭解释说道:“第一档次的,是最好的精盐,雪白而没有任何杂质,这批盐依然卖给世家豪族,价格和以前一样,或者再卖贵一点,具体价格甄兄把握。”

对于精盐的做法,甄俨是认同的,微微点头,听他继续说下去。

杨昭又道:“第二个档次的盐,质量做得差一些,但又能比市面上的盐好一点,做到只有咸味,没有苦涩的味道,价格压低到五百钱一石,这批盐面向的群体,是天下百姓,还能卖到乌桓、鲜卑,以及西域等地。”

甄俨沉思一会问:“杨兄这样做的目的是什么?”

杨昭说道:“抢占市场,垄断市场。”

停顿了一会,他又解释道:“盐的地位一直很重要,只要是朝廷国库短缺,除了调整税收,还会调整对盐的政策。”

盐的地位如何,甄俨当然清楚,闻言点了点头。

“我们制盐的技术,可以让盐更廉价,成本更低,哪怕压到三百钱一石,我们的利润还很高。”

杨昭继续说道:“如今天下,有能力制盐的世家不少,但他们的盐质量差,成本高,如果我们的盐能压下价格,可以迅速抢占整个大汉的市场,把其他世家的盐彻底打败,挤出市场,这就是垄断。”

甄俨可以理解,何为垄断。

他们把天下盐商全部打败,让天下百姓买盐的时候,只能买甄氏生产的盐,把其他人的盐完全挤兑掉,只要买的人多,利润瞬间上来了。

思考了一会,他眼眸一亮。

两个档次的盐配合售卖,似乎比只有一个档次的利益更大。

以前他们卖盐,赚的只是世家豪族的利益。

现在所赚的,是天下人的利益。

完全不一样了。

“就算我们压低盐价,会对第一档次的盐有所影响,但靠第二档次的盐,还是能弥补第一档次的损失。”

“第二档次的盐,很快会成为我们收益的主力。”

“甄兄觉得能不能做?”

杨昭只是提出建议,具体实行还需要甄俨安排。

经商方面,他只能纸上谈兵,没有实际操作的经验,所以甄俨的意见还是很重要。

甄俨陷入沉思,把这样做的各种利弊考虑了一遍,最后摇头道:“如果杨兄是袁本初,这样做完全没问题,可是杨兄现在的势力还不够大,实力不够强。甄氏的影响力还算可以,如果我们压低盐价,确实能快速抢占市场,但也会导致其他世家、盐商的强烈反对,在我们实力不够的前提下,很容易被袁本初等人联手灭掉。”

杨昭:“……”

是啊!

他只考虑到利益,忽略了弊端。

后世那些有能力垄断的企业,全部是大企业,背景深厚,根深蒂固,如果某个公司有某个能垄断的技术或者项目,今天他提出来,第二天可能会直接没了。

没有足够的底蕴,做不成这种事情。

实力就成了杨昭目前的短板。

甄俨哈哈一笑道:“杨兄的提议极好,虽然现在做不到,但以后一定可以。”

至少也得把北方四州弄到手,杨昭才有能力压低盐价。

“看来我得加快速度,尽快发展起来。”

杨昭摇头苦笑。

理想是很美好,现实很残酷。

甄俨又道:“不过我有一个想法。”

“甄兄请说。”

“之前的精盐,我曾售卖到乌桓和鲜卑等地,有一定的反响,但销量不高,原因是盐价太高了。”

“甄兄是想把第二档次的盐,先卖到外族?”

“没错!”

甄俨点头道:“把盐卖到外族,五百钱一石,价格还是低了,我决定卖八百钱一石,暂时在外族试一试,就当作我们抢占市场的准备。”

“这个没问题。”

杨昭赞同道。

他们甄氏的渠道很广。

能把盐卖到外族,也是正常。

盐是人体不可缺少的元素,外族人的盐,主要是从大汉进口,现在大汉的盐价那么高,出口到外族的会更高。

甄氏的盐价格极低,先对外族出售,造成的影响应该挺大的。

甄俨又道:“杨兄何时回北海?我准备和你走一趟,取海水制盐。”

“我打算在中山多留几天,回去倒是不急。”

杨昭还有另外一个想法,续道:“请甄兄帮忙找一批可以信任的工匠,我还有一个好东西,如果造出来,绝对可以风靡大汉。”

“真的?”

甄俨兴致满满地问:“什么东西?”

杨昭道:“纸!”

甄俨一听,摇了摇头道:“纸这东西,我们甄氏也多了去,但是纸的用处不大,又不适合书写,杨兄要造纸,风靡不了大汉。”

这个年代的纸,大概是蔡侯纸。

有没有人对蔡侯纸改良过,杨昭不是很清楚,但他决定把蔡侯纸,改良成真正能书写的纸,在北海时已经有过差不多的想法,只是没条件实施,交给甄氏去做最合适。

除了纸张,还有印刷,都是穿越者改变历史,必备的东西。

造纸成功了,就能印刷书籍。

到时候开一个大汉连锁书店,可以大赚一笔,纸张和印刷的书籍,要风靡大汉并非不可能,知识就是财富。

天下的读书人,并不少,想读书的人更多。

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