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1998年12月19日周六。

“雷董,敬你,今天我一个电话,你就过来帮忙,实在感激”,邓国梁直接一口闷掉杯中酒,今天可是周末,雷落能来说明是真的够意思。

“邓总,客气了”,雷落也是一口闷掉杯中酒。52度的五粮液,仿佛一道火舌顺着咽喉而下,然后开始在胃里疏散开来,直通周身,舒泰得很!最关键是即使喝高了点,第二天也不上头!

“其实吧,今天我去的时候,也是没抱什么希望的,毕竟已经有公司在那里蹲点了两个月了,没想到你这一去,简直就是一个惊天大逆转啊,直接说动院长拿下这个项目了,牛,雷董,这第二杯,我再敬你”,邓国梁又是一杯下肚,面不红心不跳的,喝了之后也不看雷落,熟络的抓起一只蟹腿,在那里较劲起来。

邓国梁典型的魔都人,和蟹腿较劲起来那叫一个认真,一只蟹腿被拆的七零八落,但里面的蟹肉那是一丁点都不会浪费的。

“邓主任,您看我们都这么熟了,你还一口雷董雷董的,搞得太生疏了,要不以后我喊您邓叔,您叫我小雷,怎么样?”雷落也是一杯下去,却是半笑半埋怨的说道。

“那就承蒙雷董看得起了,不过别叫我邓叔,叫老了,邓哥就行啊”,邓国梁扬了扬手中的蟹腿,也是非常的随意。在邓国梁的内心里,也早把雷落当了朋友!

之前给政企合作部门出谋划策可能还是看在刘向阳的面子上,可这次周六跑出来支持他的工作,可就是看得起他邓国梁了!

今天下午邓国梁得到一个消息,魔都人民医院要上马HIS系统(HospitalInformationSystem医院信息管理系统),已经有一个软件公司明珠软件给他们做了演示系统,并试用了一段时间,今天正在做试用总结。他赶紧跟医院主管副院长联系,才得到了这么一次机会。

其实他得到这个消息时,就已经晚了,不过他也是抱着死马当成活马医的心理,试着叫上了雷落一起去看看。之前雷落不是说,电信提供网络、UST提供设备而魔落科技提供软件吗?而这次的这个项目,正是这样的一个情况。

邓国梁本来就没抱多大希望,对及时赶来的雷落还有点不好意思,觉得这次肯定是让他白跑一趟了。

谁知道雷落一来,直接搬来了一台服务器,在院长的机器上安装了客户端软件,就把魔落科技的HIS系统运行了起来。

两套系统经过医生、护士、药师、管理者等不同角色的试用,魔落科技居然全面碾压明珠软件:

软件易用性来说,魔落科技的系统大部分情况下都只要动动鼠标,有些用户不得不输入的地方,系统也会记录下来,下次使用时会弹出提示;

而明珠软件系统却是需要用户大量的输入,这对很多老年医生来说,简直就是一个噩梦,他们连打字学起来都很吃力,使用这样一个系统就更是雪上加霜了!

魔落科技的系统大部分情况,只需要在一个界面中操作,弹出不同的对话框和表单即可;而明珠软件系统,操作一个功能要跳很多个界面,搞得使用者非常懵!

...

不论是易用性、美观、稳定性等各方面,魔落科技的HIS系统都能碾压明珠软件,但是都被主管信息化的副院长一句“大家已经习惯了对方那个系统”而一笔带过。

本以为踢馆成功的邓国梁也没有多说什么,要说不想争也不回来,但他知道,这家公司在医院已经试用了这么久,肯定早已把这个副院长的工作做通了,不过邓国梁已经非常满意了。即使这家医院不行,魔都这样的医院还有好多家呢,东边不亮西边亮嘛!机会多得是啊!

是啊,在功能都一样的情况下,魔落科技的HIS系统就是再完美,也就是个花壳子,并没有什么实质性的优势,副院长当然可以顶住压力,继续支持明珠软件。

但是,雷落接着演示了合理用药模块,瞬间就成为压垮骆驼的最后一根稻草,现场诸人再也说不出反对的意见来。

明珠软件的HIS系统,医生开医嘱时(包含用药),系统是没有根据医生诊断的疾病来进行用药的检测的,因为在某些疾病情况下,某些药是不能用的;用药的剂量、方法系统也没有做检测;另外,很多药是不能混用的,系统也没有检测。

而魔落科技的系统中,所有药品的使用、剂量、方法,都做了检测,就完全避免了部分医生因为失误开出问题药方来。

而明珠软件的HIS系统,如果医生开错药了,只能是药房的药师做个人工的检查,但大家都知道,这个检查基本跟没有是一样的,因为药师的水平普遍不合格,这是国内大部分医院的现状。

用药失误可是事关人命的东西,这下大家都瞬间都安静下来了。主管信息化的副院长,即使再想帮明珠软件,也是无能为力啊!他要是敢开这个口,马上卫生局就会有人找他谈话!

明珠软件在现场的是一位区域经理,一位精明强干中年职业女性,看到这里,也是被逼得没有办法,直接现场承诺,明珠软件可以在两个月内,提供同样功能!

雷落笑了,因为这根本不可能!如果只是一个检验药品的软件接口,其实软件开发方面的代码并不多,但是,这里工作量最大的不是软件开发,而是药品的整理。

正好现场有一个书架,雷落指着书架上那几本药典,让对方确认他们公司可以在两个月内吃透,并且把软件开发出来。

当场都是学医的,开玩笑,我们几年才没有研究透这个药典,你说你两个月就能搞定?你是觉得自己的智商太高,还是我们的智商太低?

另外,雷落还指出,合理用药除了对药品要有深入的研究之外,还要对当前的药品厂家进行深入的分析和了解。

比如,同样一盒阿司匹林,药厂A一片是10g,而药厂B一片是8g,医生开药的时候,系统就需要管理这些数据,才能对剂量进行检测,而明珠软件的HIS系统中,根本就没有管理这些数据,怎么能够实现剂量检测?

雷落轻飘飘的几句话,直接把明珠软件的区域经理的脸打得啪啪响,差点就摁在地上摩擦了...

不过雷落本心是不想摁这个区域经理的,年纪还是偏大了点...

雷落拿的是后世的先进的HIS系统进行了一些改造后拿到魔都人民医院的,所以吊打明珠软件那是分分钟的事情,他完全没有任何压力!

最后的结局当然是副院长同意试用一下魔落科技的HIS系统,试用三个月没有问题,就会购买。

“说句实在话,这场子砸的也是够精彩的”,邓国梁几杯下肚,话就说开了,也没什么顾忌。

“那个区域经理说两个月上线合理用药的时候,我心里直呼要遭,副院长一定会支持她的,没想到被你现场打脸,看看书架上那几本厚厚的药典,我...”,邓国梁说得笑了起来。

“那个区域经理脸都黑了,哈哈哈哈哈”,邓国梁在微微的醉意中,难得的放纵着自己的情绪。

上次雷落来跟他说系统集成的时候,还只是停留在口头上,而这次却是真正将项目落到了实处,让他实实在在看到了政企合作部的未来和希望...

“所以我说我们是最佳拍档,这么说吧,只要有IT建设的项目,我们联合拿标,一点问题没有”,雷落也是高兴,再次举杯和邓国梁又走了一个。

魔都人民医院外面的小酒馆里,一个科技公司董事长和一个电信局部门主管就这么你来我往,觥筹交错起来...

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