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吴氏企业到底是怎样在一年之内发展到这个规模的?

这个问题,如果是让在座的刘志军、沈默来回答,他们一定会说,是吴小正的决策非常英明,他所走的每一步都正确无比,都让企业有了质的飞跃。

可若让吴小正自己来说,他只能说,我是开挂了,再加上这是一个充满了机会的年代,才会有这样的结果。

当然,这种话他只能跟自己说。

可现在柳传志既然问起了这个问题,他就不能不回答。

那该怎么说呢?

吴小正想结合这个问题来说点别的,说一个企业怎样才能做大、做强、做久的问题。

他虽然并不认可柳传志的贸工技观念,但他不能否认,联想在他手里确实做大了,最终做成了国内甚至国际上计算机领域的一个庞然大物。

因此,他想趁机给柳传志灌输一点正面的东西。

一个企业怎样才能做大、做强、做久?

关于这个问题,就算到了后世,也还有大量的商界人士在研究,并且因此形成了一些观点,吴小正决定捡其中一些他所认可的内容来说说。

“一家企业要想快速做大,有技术层面的因素,有产品层面的因素,更是有经营层面的因素。”

“关于吴氏旗下的这些企业,它们之所以发展这么快,当然跟产品富有市场竞争力、技术上业内领先、经营决策得当有很大关系。”

“但关于这些,我不想在柳总这位行家面前班门弄斧,我想聊点超脱于产品、技术、经营之外的东西。”

吴小正又一次开启了授课模式。

在座的这些人中,刘志军和沈默早已熟悉他的这种模式,他们知道,只要吴小正进入这种状态,那就立即用心听、用心记就是了,绝对有大收获。

庄凝文也已慢慢明白了这一点,因此她也竖起了耳朵。

至于朱力男,因为他马上就要入职吴氏企业,因此对于未来老板的话也还是非常重视的。

只有柳传志抱着不以为然的态度。

他确实对吴氏企业的成功原因很好奇,但他想听的是经营上的一些独到东西,可现在吴小正却摆出了一幅要讲大道理的架势,这又让他有点不喜。

讲大道理的话,年级轻轻的你还能讲得过我不成?

柳传志不信。

不管他信不信,吴小正就这么开讲了。

他接下来的这番话,与其说是讲给柳传志听,还不如说是想趁机灌输给他的这些得力下属们。

他们才是吴氏企业的未来。

“第一点,深谙人性的利益分配,这点非常重要。”

“这话什么意思呢?指的是一个企业价值链上整个利益的分配原则,既包括企业与员工之间的利益分配原则,也包括企业与上下游合作伙伴的分配原则。”

“在生意场上,有很多人把‘商人逐利’这四个字奉为信条,因此很多企业经营者把逐利这两个字发挥到了极致。”

“在内部,他们千方百计压榨员工的劳动价值,待遇能低就低,福利能不给就不给。”

“在外,他们上游拼命压低供货商的原料价格,下游则拼命卡分销商的脖子,让自己的利益最大化。”

“这么做,确实能在短期内暴富,可长此以往,他们却失去了人心,久而久之,员工没有归属感,供应商和分销商也怨气冲天。”

“这样的企业是做不长的。”

“在吴氏企业,我们是不做这种目光短浅的事的。”

“在员工待遇方面,只要企业的利润得以保障,我们会主动给员工调工资、发奖金、加福利,让我们的员工待遇处于业界的领先水平。”

“在外面,我们给供应商保留足够的盈利,也给分销商满意的盈利空间。”

“这样一来,我们的员工对企业忠诚度很高,工作积极性也很高,而在外面,包括合作农户在内的供货商、分销商对我们也很满意,慢慢建立了稳固、长久的合作关系。”

“因此,我认为这一点在吴氏企业的经营上是非常重要的。”

刘志军、沈默立即就点了点头。

在这方面,他俩的感受是最深的。

一开始,他们还不理解吴小正为啥要对员工、供货商、经销商那么大方,明明可以多赚一点的他为啥放弃,现在终于明白了。

“长久”二字才是吴小正想要的。

经过一年的发展,实践证明吴小正的思路是对的,现在不管是员工,还是供货商、经销商,大家都对吴氏企业的满意度非常高,彼此之间的关系也非常牢靠。

柳传志却动容了。

他算是听了出来,吴小正的这番话,听似大道理,实际上却是可以让所有企业经营者奉为经营信条的秘诀。

经他这么一说,“商人逐利”这几个字又有了新的解释。

所谓逐利,不应该是追求短期利益的最大化,而是利益的长期化、合理化,企业能笑到最后,才能真正利益最大化。

说白了,就是短期和长期的区别。

他忍不住向吴小正竖起了大拇指:“吴董,你能在这么短时间内就将吴氏企业发展得这么大,确实绝非偶然。单是在这个‘利’字上面,你就比我看得明白。”

他这是由衷的赞叹。

吴小正笑了笑,说道:“还有一些大道理,柳总要不要继续听?”

“要,必须要!吴董继续。”

听到此时,柳传志的态度又已大为改观。

“第二点,叫企业的社会正义性建立。”

吴小正先说出了一个标题,又是一个比前一个道理还大的大道理。

企业的社会正义性!

这几个字立即就让柳传志心里咯噔了一下。

他立即就联想起了吴小正挖倪光南墙角这事。

他这次来长市,原本是想来找吴小正兴师问罪的,可吴小正不仅没有低头服罪,反而是大义凛然。

而最后的结果,却弄得他自己被吴小正说得灰头土脸。

莫非,这就是跟他即将要讲的“企业的社会正义性”有关?

还有,胡正明之所以愿意担任吴小正旗下研发中心的技术顾问,莫非也与这有关系?

柳传志似乎隐隐约约猜到了一些。

接下来,就看吴小正的具体说法了。

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