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张艺的意思,跟唐科的想法不谋而合,凡事首先靠自己努力,然后再追求外在力量的帮助。

要学会自我激励,不管别人怎么小看自己,依旧要坚持。

唯有通过让自己变得更强大,更富有,更具有人格魅力,从而成就一番事业,才是对别人最好的打脸。

目的是告诉唐科,他现在还很弱小,需要卧薪尝胆,没有必要去跟何家、连家争高低,有那时间还不如埋头努力。

凭唐科的实力,争是争不过的,哪怕两家因张艺的庇佑,无法继续打压唐科,对他来说也毫无意义。

人可以扯虎皮做大旗,但是要有利可图才行,而不是为了虚名。

老师的话,唐科记在心里。

继续脚踏实地,经营瑞明科技,不忙的时候,看看储能相关资料,甚至翻阅一些专业网页,看看行业发展情况。

日子过得很是充实。

另外,唐科在张艺的引荐下,开始尝试接触一些客户,希望能够达成合作。

现在瑞明科技的订单多,但是他们不嫌更多,只要有机会,销售部都在想办法扩大市场销售量。

关于销售,覃明对唐科建议过,让他也起一个抖音号,开始宣传自己,主打的就是立人设,把他的Ip形象打造起来。

覃明这个建议,其实是有原因的,因为他一直在坚持运营公司的主账号,目前已经有一定粉丝量,而且经常有客户从微信上找上门来合作。

不过,那样的客户参差不齐,大多数做得不大,实力一般。

唐科也想试一试,最后还是被他给否定了,因为他认为自己还没有最终定性,搞不好张艺让他锻炼一段时间,又有新安排呢,干脆再等等。

另外,唐科还是不习惯让自己出名,感觉不自在。

成名的最大影响,就是走哪里都要小心被人认出来,比如管欣然,那么漂亮的女孩子,不管去哪里都要戴着口罩,或者墨镜,根本没有自由。

因此,他还是用笨办法找客户,或者通过企查查筛选,或者通过朋友介绍。

熟悉好内部环境,唐科在外面跑了一圈,四处拜访熟悉的老客户,包括以前的贷款客户。

拜访的目的有两个,首先是交流感情,其次要告诉老朋友们,虽然经营的业务有所调整,自己还在做贷款、第三方存款、股权投资等业务。

呃,主要业务是储能生产。

还别说,走一圈下来,还真让唐科找出来一个合作机会。

某天,唐科打电话给贷款老客户陈昌明,他是做包装材料的,曾经在唐科手底下做过两次贷款。

第一笔280万元。

第二笔160万元,对唐科的收费有点意见,感觉收高了。

虽然最终接受唐科的解释,他心里还是有些不爽,两人已经有半年没有联系,唐科打电话过去,陈昌明并不是很热心。

开口就是,“唐总,我暂时不需要资金,有需要的时候再找你。”

唐科见他不阴不阳的,于是笑道:“陈总误会了,今天不是给你推销贷款的,而是我还有一家生产厂,每个月用到的包装材料有点多,想去你那里看看。”

陈昌明听到唐科是介绍业务的,态度马上多云转晴,“没问题啊唐总,我们产能绝对在线!”

“你什么时候有空,咱们一起去你那边的工厂看看?”

唐科笑道:“没问题,不过现在我人在光明,也是看厂才出来,突然想起你好像也在附近,所以打个电话给你。”

陈昌明赶紧说,“对,我也在光明,你过来喝杯茶嘛,中午一起吃饭。”

“饭就不吃了,主要看看你的厂怎么样,我们看的另一个厂不是很满意。”唐科轻描淡写的说,似乎也不急于找供应商,主要是想做大的。

恰好,陈昌明做得够大。

知道唐科在选合作客户,怎么都要请唐科去看看,于是唐科化被动为主动。

他来到陈昌明的工厂,感觉的确比较大,如果商务条件可以,未尝不可以合作。

的确,瑞明科技也需要优秀的包装材料供应商,由于订单猛增,以前合作的两家供货有点力不从心。

隔三差五总是紧张,采购都催过几次货了,感觉他们不太行,计划增加供应商呢。

唐科联系陈昌明,多少有点这个意思,并不是瞎吹,事实上他有需求,只是开始并不想暴露太早。

陈昌明热情的接待唐科,想请他参观一下自己工厂。

唐科笑道:“不着急,咱们先坐下来聊聊吧。我大概介绍一下我们另一个工厂,叫做瑞明科技,你可以企查查搜索一下,从抖音上搜索也可以找到。”

“从下半年开始,我们订单猛增……”

通过他的介绍,陈昌明大概了解到瑞明科技的情况。

同时,唐科也对合作的供应商有所要求,账期必须不低于当前的合作单位,产品质量要过硬。

产能方面,必须保证可以提前备货,随时可以给瑞明科技送过去。

最关键的,必须符合出口包装要求!

陈昌明拍着胸口说道,“唐总你放心,我们的客户也有很多做出口的,产品质量绝对有保障。价格方面,我可以参照你现在的采购价,或者具体跟你采购对接一下,你看行不?账期没有问题,是在撑不住,我可以去你金融公司申请一笔,呵呵。”

唐科笑道,“那可不敢哟,免得你又怪我给你做的利息太高,哈哈。”

陈昌明厚着脸皮说,“不存在!当时是我误会你啦,的确我们做印刷的不好贷款,上个月我问了几家银行,都没有额度。”

“意思是,陈总你又要贷款?”唐科不经意的问道,他是怕陈昌明挺不住。

陈昌明摇摇头,“暂时过去了,上个月有个客户,差我170多万货款,原本担心到不了,没想到月初他给我解决150万,一下子就轻松了。”

两人喝着茶,聊着天。

陈昌明似乎忘记了过去不愉快,对唐科那个热情啊!就像看到上帝爸爸一样。

最终,瑞明科技把陈昌明作为备用供应商之一,让他打样并初步供货,虽然还不是主要供应商,但是订单也不错。

这个结果,让陈昌明大喜过望,三天两头跑瑞明科技喝茶。

主要是找唐科叙旧情。

在这种情形之下,陈昌明才把自己一位做外贸的老乡介绍给唐科。

他那位老乡也姓陈,叫陈家树,专做国贸易,储能电源就是他们的主要业务之一。

陈昌明和陈家树是一个镇上的,两人关系还不错,陈昌明是直接带着陈家树上门找唐科的,借着喝茶的名义悄悄观察。

来到瑞明科技后,看到公司规模还不错,整栋楼五层全部被拿下来,面积很宽,而且严格按照6S管理,一切搞得井井有条,第一印象就很不错。

因此,陈家树自我介绍的时候就很直白,“唐总,我是做储能产品贸易的,正好昌明老乡说你也做这个,所以冒昧来蹭一杯茶喝,你不介意吧?”

唐科笑道:“欢迎陈总,我们很需要你这样的朋友来喝茶啊,怎么会介意?都是请不来的贵客,哈哈。”

……

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