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范文娟最近很忙。

唐科去千疆了,舞蹈室的工作全靠她一个人支撑,大小都要管。

还好,范爸范妈也很给力。

他们把日常支撑做得很好,卫生、安全、水电等,不需要范文娟操心。

而招生宣传和教学方面,那只能靠范文娟一个人去做。为了管理好教学,她还找了一个同样学习舞蹈的老师。

范文娟做宣传的方法很简单,就是通过抖音平台进行宣传。

为此,范文娟还专门学习过。

低调开业以后,她就下载一个抖音来客,然后根据系统提示,一步步完成团购套餐设计,弄了一个9.9元七节课体验,一个充值优惠劵,一个秒杀特价,一个儿童特训班,一个经营提升训练班。

反正,就是变着花样折腾。

没有最优惠。

只有更优惠。

套餐设计完成,范文娟还设置一个带货佣金模式,把其中很多利润交给达人,比如9.9元的体验课程,她把其中百分之二点五的系统扣除后,其余全部给达人。

套餐的收费都是小钱,那都是为了引流做的限时优惠。

引流完成以后,学员报名参加培训才是最大的收益来源,经过培训的范文娟,自然懂得其中道理。

不管是给客户,还是给达人,一定要让人家觉得有便宜可占。

先给人家薅羊毛的机会,自己再找机会去薅人家的羊毛,你敢占我的小便宜,我才有机会占你的大便宜。

一个抖音来客,范文娟设计四天才完成,同时也完成了她个人账号变成蓝V账号的申请,并做好背景图、头图、商标、高德地图认证、环境照片展示等。

最后一步,把主账号跟抖音来客绑定在一起,算是完成账号的搭建。

做完这些工作,范文娟并不着急马上发抖音,而是先把账号养两天,没事多刷刷抖音,或者做一些精彩的评论来引起关注。

她的抖音头像是自己跳舞的艺术照,名称就是用舞蹈室的简称加艺名“范范”。

这是唐科经常叫的昵称。

范文娟觉得不错,加上舞蹈室简称用来做自己的抖音名。

感觉挺好的!

背景图,也是范文娟的舞蹈艺术照,拍得很唯美性感,但是没有暴露,完全符合审美的标准和抖爸爸官方要求。

第三天以后,范文娟发出第一条抖音视频,并贴出一个全网挑战动作。

动作很专业,不过有点舞蹈基础的人,应该都可以做得出来,那是范文娟想要的效果,她在文案中写道:

“我是舞蹈老师范范,在鹏城市宝安区体育馆某楼某层教舞蹈,每天教你学舞蹈,交个朋友吧,不赚钱,认识我你不亏!”

后面还加上“我要上热门”话题,以及鹏城、舞蹈、以及他们舞蹈室的话题。

据说,长期坚持用响应的话题,比较容易火。不管是不是真的,范文娟都要试试,特别是她自己创建的舞蹈室名称话题,必须长期坚持发。

根据抖音官方评分标准,主账号每个月要完成五十五个以上的短视频更新,作为新号,范文娟计划按照标准执行。

她的视频,带有舞蹈室定位。

几乎在同一天,范文娟合作的客户第三方客户也在开始宣传舞蹈室。

他们只是帮助范文娟提供达人推广服务,六千八百块钱,同时发出一百条达人视频推广,其中有三十条是四级以上的到店达人推广视频。

那三十个达人里面,要求有一个人七级达人,那是在鹏城吃喝玩乐板块很有名的达人,个人粉丝有两百多万,而且以本地生活为主,非常难受牛逼。

范文娟的第一条视频是上午十一点发出去的,到了下午两点左右,她发觉播放量有两万多,点赞量有八百多。

那已经是非常不错的数据了!

一般商业账号的播放量,根根就是五六百,有的甚至更低。

当然,也有更高的短视频。

范文娟的数据,应该是新号里面比较好的存在。

当天晚上十点钟,她再发出一条自己练习舞蹈的视频,画面只有十二秒钟,文案也很简单。

“减肥其实并不难,核心在于你不能偷懒,本人专业跳舞十五年,每天都像正常人一样吃饭,从来不知道胖为何物。”

减肥,永远是女人的致命伤,不管一个女人多么辉煌,她始终是爱美的。

能够拥有一副好身材,是每一个女人梦寐以求的事情。

专业搞抖音的老师说,到了晚上十点左右,很多女人会开始睡前的准备,比如先刷刷抖音,然后脱衣服洗澡冲凉。

趁这个时间发出好身材的抖音,谈论减肥的事情,容易引起女人的共鸣。

为什么?

因为,她们此时此刻也在关注自己的身材,不是站在穿衣镜前顾影自怜,或者审视自己的身体,就是在淋浴室里一边洗澡,一边吐槽自己又胖了!

这个时候,看到关于身材管理的话题的女性,比较容易产生身材焦虑。

或许,产生减肥的动力。

舞蹈无疑是最好的减肥运动,否则也不至于有那么多女人前赴后继的报名。

现实是,很多人报名以后,仅仅参加过几次课程,然后就自动离校,成为舞蹈室的“失踪人口”,报警都找不回。

据说,所有都市女性之中,几乎每个人都产生过学舞蹈的冲动,而且有大部分还花钱买了训练课程。

有的还是花重金!

实际上真正坚持下来的,只有少部分人,还有一部分人,一辈子报过很多次班,交钱以后,很快就退学,过一段时间看到宣传,下定决心又重新开始,接着又退学,又开始,再退学……

在她们的纠结和循环中,有些舞蹈室便赚得盆满钵满。

……

达人肯定是有热度的。

尤其是高级达人,官方对他们有一定的流量扶持,有些作品点赞不一定高,但是播放量还是非常不错。

通常情况下,达人推广的视频差不多有一个月有效期,再下去就不行了。

热度会下降。

在达人推广的时效内,范文娟的主账号每天都更新两条视频,视频绝对高清,而且质量还不错,让她收割了一波粉丝。

受到热度影响,舞蹈室半个月就卖出一千多份套餐,尤其是9.9元的体验课程,五个教室每天几乎爆满。

好在范文娟有预案,请了好几位舞蹈的朋友临时撑场,在这段时间内,她们卖课程的转化率还算不错,已经招收到三十多位缴纳年费的学员。

还有一些半年的学员。

半年以内的,范文娟不收。

如果要做学习一个月续费一个月的,她们就不是赚钱,而且会造成薅羊毛的学员太多,不利于长期管理。

几十位学员,对于舞蹈室来说,那是远远不够的,好在套餐的订单量一直在攀升,而核销量却不多,只有少量的退单。

这个情况说明,还有很多下单的人没有过来体验。

那很正常。

因为订单有效期是一个月,有些人的确是拍了咱们是没有时间而已。

不是她们不想来!

……

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