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中午。

于洪才说什么都要请唐科吃顿饭,但唐科称有事要办,给推辞了。

唐科知道,现在的于洪才老穷了,经常以方便面、包子度日,若是请自己吃一顿饭,那顿饭钱够于洪才吃好几天泡面。

再说,他真有事。

事情就是去找许婧、于欢欢报仇,谁让许婧说他三天两头领“结婚证”来的?

而于欢欢,也在旁边幸灾乐祸。

这中午,注定炮火连天。

……

晚上下班前。

许莉再度叮嘱唐科和于洪才,要记得写开单分享发群里。

唐科是开单分享常客,对于某些不是很重要的客户,他基本上不怎么上心,大概写一写就行,敷衍了事。

像极恒域金服老油条的样子。

于洪才则不同。

这是他在恒域金服第一单,写得特别认真,洋洋洒洒写出上千字,快赶上李清副总的小作文啦。

唐科只注意到一点,于洪才很激动,说了很多感恩的话,重点描述他在最艰难的日子里,是怎么受煎熬的,还有他坚持的信念,对客户部分,反而写得不多。

可以说,对于客户周良辉的了解,于洪才远不如唐科。

毕竟是职业第一单,于洪才也受到一定的关注。第二天大晨会,值班主持秦总果然把他邀请上台。

于洪才激动的走上讲台,接过话筒,双手微微颤抖,裤脚也可见抖动,众人一眼就看出来他的激动。

“大家好……我……我叫于洪才。”

“昨天开单那个单……要感谢唐科,是他帮我谈下来的……开单的过程,我就不多说了,说一说……说一说我此时此刻的一些想法吧。”

于洪才用断断续续,甚至有点变音的话,大概说完两句,似乎已经用尽他所有的力气,很纠结。

此时,于洪才从脸到脖子,涨得紫红,都是紧张惹得祸。

见他憋老半天都说不出话,也不知道是谁第一个送上掌声,其他人也纷纷鼓掌,给予他鼓励和支持。

于洪才仿佛受到鼓舞,情绪平复了一些,开始用正常的语调,微微带着一些克制的语言说道:

“在来恒域金服之前,我一直在老家发展,主要做建筑工程,也就是大家口中的包工头。”

“以前,包工头挺好赚钱,但是最近几年不行啦,我垫付好几个工程,甲方都是事业单位的工程,原以为很好拿钱,谁知道真的拿不到!”

“三个小工程,我垫资八百多万,后来为了完工,又东拼西凑借将近一百二十万,才把工程做完。到目前为止,还有一两千万没有拿出来。”

“我在老家等待五年,那些工程款依旧渺无音讯,为此,我的车子卖了,房子也卖了两套,还借过不少银行和民间贷款,彻底被压垮。”

“于是,我跟着老乡来到鹏城,加入咱们恒域金服,心想重头再来吧。”

“谁知道,一来就持续近十个月不开单,十个月以来,我都是在帮其他同事鼓掌,发祝贺电,发祝贺短信,从来没有别人给我发过贺电,因为我没业绩。”

“由于债务缠身,我办了假离婚,但是家庭的责任还是要承担的,另外,银行和债主也天天电话,催得我不敢接听。我每次联系甲方,问一问工程款的事儿,得到的答案都是没钱!”

“这几年以来,我在水深火热中生存,亲戚没了、朋友没了、资产也没了,但算一算账,好像还有一些钱,可拿不到手的钱,他不算钱啊。”

“在鹏城,我租最小的房子,吃最简单的饭菜,心里憋着一股劲,一定要翻身!”

“电话我打过很多,客户也加过一些,但是,客户就是不来,或者来了没有额度。为此,我也去观音山烧香拜佛,许过愿,结果还是没用。”

“直到昨天,在唐科经理的帮助下,我开出自己的首单。昨天晚上,我激动得彻夜难眠,想了一整夜,才想明白一些事,特意拿来跟大家分享。”

“首先,我认为自己迟迟开不了单的主要问题,就是心态问题。心态急躁,急于求成,结果反而不如你意。”

“心急了,状态也会有变化,而且没法静心学习,也没办法跟客户有效沟通,所以总是没办法精准的把我客户心理。”

“其次,态度问题。过去的几个月里,我总是摆脱不了自己曾经成功过的枷锁,认为我总比某些小孩优秀一点吧!于是,凭着自己的感觉去做事,不远敞开胸怀,去接纳和学习新的知识、理念和技巧。”

“不端正的态度,让我忽视既然要弯道超车,那就要改变自己的思维方式,因为,弯道超车有它自己的玩法,过去的经验主义已经无法适应今天的节奏。”

“第三,不善于学习。前两天唐科跟我说过,恒域金服有几百号人,每个人都有他自己的优点和特长,其中总有一些人值得我借鉴或者学习,我才突然意识到,原来自己已经很久没有学习了。”

“至少,我没有端正的学习态度,身边有那么多优秀的人,而我却不知道像他们取经。正是应某一句老话,空守宝山而不自知,还到处去求财路。”

“最后,我要再次感谢恒域金服平台,感谢公司领导的包容,感谢唐科的帮助和支持,他这一单,不仅帮助我打破零开单的尴尬,也帮助我从困局中找到自我!我相信,我一定越来越好!谢谢大家。”

“哗哗哗哗哗……”

于洪才真诚而热情的分享,得到众人热烈的掌声支持。

此时,大家才知道这老哥也曾经风光过,他看似老实巴交的后背,隐藏着很多曲曲折折的故事。

人不可貌相,海水不可斗量。

唐科原以为,于洪才就是某个工厂或者工地里不甘心一辈子低人一等,特意跑出来闯一闯的老大哥。

没想到,他居然是个负债跑路,心心念念东山再起的包工头!

看走眼了!!!

中午,唐科主要邀请于洪才,表示自己请他吃猪脚饭。于洪才说该他请,唐科笑着说道:“等过年回来,你发工资后再请吧。”

“也行,到时候好好请你吃一顿,顺便去洗洗脚。”于洪才笑道。

真不愧为曾经的包工头老板,老于对洗脚按摩和唱K那一套熟悉得很。

两人单独找个地方,打了两份有灵魂的隆江猪脚饭,开始大快朵颐,并边吃边聊。

主要是唐科在问。

唐科:“于大哥,你以前做工程的时候,是不是很赚钱啊?”

于洪才:“还可以吧。开始我只是做施工队单包工,基本上就是和工友们一起挣点辛苦钱,没什么利润,全靠劳动抢工赚钱,大家工作越积极,分下来的日单价越高。”

“后来有人告诉我,可以做全包工嘛,正好我手上积累下一点钱,才慢慢承接一些全包的工程。”

“以前事业单位好收款嘛,所以我从来不担心,谁知道正好遇到县里财政紧张,年年亏空,差点工资都发不起,我们做的那些工程专项资金都被统筹安排了,拿都拿不出来,白白辛苦。”

“唉,老哥我也是命苦,才刚刚脱贫致富,本想再坚持两年,然后在退休算逑,谁知道天不遂人愿!”

唐科安慰道:“于哥,没事的!你的钱在那里,有工程资料和凭证,县里怎么都少不了你的。”

“你就这么想,大不了多奋斗几年,现保住你一家人的生活,等大环境经济好转,甲方账户开始宽裕以后,你再把钱拿出来养老吧!时间长,可不至于养老都不够。”

于洪才苦笑:“其实,我也是这么想的。人啊,必须穷过才懂得,要珍惜当下的美好生活。一米一粟,当思来之不易。老祖宗说过的话,真没错。”

“呃——”

这是警世名言啊!

唐科心想。

……

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