25小说网 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

周善成的城府当然要比郭永恒要深一些,所以他的态度也比郭永恒更矜持一点,他继续追问道:“你刚才说的是你对行业项目怎么拿下的一些思考,我还是想听听你今年对西南市场的目标行业有些什么想法。”

王晨宇当然不能忽视大老板关注的焦点,继续说道:“根据我去年一年的工作经验来看,也不说容城分公司其他存储产品销售有些什么目标,但是就我个人而言,我认为通过交大新视野公司来涉入铁路行业是有可为的,这家系统集成商由于以前采用的产品在用户那里出过事,再加上我们公司帮他们成功地挽回了在用户那里的形象和损失,所以这家系统集成商我基本上可以说算是愿意和我们共利捆绑在一起了,今年的销售应该不会太差。只不过他们的单子是一阵一阵的,并没有一次『性』的行业大单,但是累计起来也不小。”

王晨宇看了看周善成和郭永恒,继续说道:“容城高教市场我现在也已经搞定了天祥公司,这家公司在容城高校行业内的知名度和影响力都不小,基本上哪个高校有存储的需求他们都知道,而且我已经成功让该公司的老板意识到销售我们的产品在利润上大有可图,因此基本上容城高教行业的单我们共利的机会很大,而且去年我们的产品也已经在好几个高校有了成功使用的案例,这也相当有说服力。”

“其他的行业呢?还有没有?”周善成似乎对王晨宇说的这两个行业不是完全满意,毕竟只有两个重点行业还是有点太少了,要知道容城分公司覆盖的市场可是三省一市。因此周善成更希望能从王晨宇的嘴里听到更多以前没有进入的行业。

王晨宇想了想,再次说道:“其他的暂时还谈不上,需要我回去以后进行『摸』索。比如我以前的老本行证券行业,基本上已经都有了双机热备系统,但是数据备份这块还是一片空白。反倒是这个行业的数据相当重要,用户对于数据的安全『性』要求还是很高的,如果能以数据备份软件和设备的方式进行切入,还是大有可为的。另外就是石油行业了,石油行业的数据也是很多的,也相当重要,我们的存储产品虽然号称销售进去了,但是那只是一个石油用户的系统,并不是什么核心业务系统。因此要想在这个行业内有所突破,我觉得还是得需要从备份软件入手,来带动我们的自有产品顺势销售到这个行业的核心业务系统中去。”

“还有没有?”周善成依然有些不死心。

王晨宇这时双手一摊道:“我也是根据我个人目前了解到的一些情况进行预测,做销售工作没有调查就没有发言权,我还需要在实际的工作中进行一番调查才能发现那些行业我们有机会进入。”

郭永恒这时说道:“我大概听了听你的目标行业。这其中有两个问题需要提醒你注意。首先,你列举的这些行业有机会吗?有!而且有些行业我们已经有了成功案例,算是开了一个好头。但是,你不能还一直以一个普通的销售视角去看问题。比如,你说在容城的高教行业已经有了突破,那么是不是举一反三,可以在其他的两省一市市场上进行复制呢?要知道,既然容城的高校有着种种的存储需求,那么其他两省一市的高校也一定有这样的需求,关键在于负责这些区域市场的销售有没有意识到这个问题。”

顿了顿,郭永恒继续说道:“另外就是你今年将是容城分公司存储产品部的负责人,看问题要拔高自己的视野,不能简单地还以一个普通的一线销售来看问题。今年你虽然还背负着个人销售任务,但是公司对你的考核方式变了,不仅仅是你个人的销售任务,还要考核整个部门的销售总额,这就要求你不能埋头只管自己的项目,还负有指导其他销售日常工作的职责。只有整个销售团队的业绩都起来了,你才有可能完成部门的年度任务,不然光靠你一个人单打独斗是不行的。”

“对!郭永恒的这个问题说到点子上了。”周善成接过话头直接说道:“你现在是管理者,哪怕是公司管理层的最低一层,但总归是要带团队了。如何代号团队,发挥团队中其他人的作用非常重要。公司怎么看待一个管理者的工作成效呢?可不仅仅可这个人自己的销售业绩,还要看他能不能带动其他团队成员销售业绩的提高。所以你在以后的工作中要牢记,哪怕是你个人今年的销售业绩是零,但是团队里其他人的业绩都能完成其个人的销售任务,我也认为你是个合格的r。这也是我对你的要求!”

郭永恒这时笑着说道:“其实我对于蒋煜礼的工作不是太满意,可为什么侯世杰提出让蒋煜礼当他的副手而周总却点头同意了呢?就是因为蒋煜礼的手下有你这样一个可以完成个人年度销售任务的销售。至少他在这方面是合格的。”

王晨宇心中一阵吐槽,他能完成个人年度销售任务可与蒋煜礼没有多大的关系,完全是自己一手一脚打拼出来的。甚至在某些单子上面,蒋煜礼还判断错误,并不支持他。

但是他的这一番努力反倒在无意间成就了蒋煜礼,成了蒋煜礼能当上副总的最大砝码,这也是王晨宇事先完全没有想到过的,他一直以为蒋煜礼的上位和侯世杰的大力支持有关,而周善成为了让侯世杰能安心去羊城,把羊城分公司的团队重新建立起来并且打开市场,所以才默认了蒋煜礼当侯世杰的副手。

现在郭永恒这么一说,反倒是让王晨宇有些无语,可他偏偏不能说实话,因为毕竟蒋煜礼以后依然是他的顶头上司,一旦他向周善成和郭永恒说了实话,而这个话又传出去的话,蒋煜礼不得恨死他,不停给他穿小鞋?甚至连侯世杰也会对他不满,会认为他是为了上位而故意打蒋煜礼的小报告。

25小说网推荐阅读:神医弃女之帝妃倾世超级吞噬系统此生不负你情深都市小保安宠妻108式:韩少,狠狠爱邪医狂妃:帝尊,宠翻天!我在大佬身边尽情撒野耀世麟王韩九麟苏眉慕容语嫣最强神医天赋武神极品高富帅都市无敌剑仙极品小保安女神的超级狂医小祖宗穿越后称帝了我的极品美女老婆你的爱如星光都市无敌战神华夏神医:姑娘命不久矣被虐重生后,真千金杀疯了本宫身边趣多多官场之权掌天下我的微信通龙宫特种兵王在山村至尊保安极品妖孽至尊罪妻凌依然九转道经全能玄医末日刁民余生不过我爱你狼与兄弟韩娱之魔女孝渊极品修仙神豪都市之近身战神爱你成瘾:偏执霸总的罪妻凌依然萧子期幕后一剑弑仙校草独宠!首席魅少太强势重生隐婚:Hi,高冷权少!林依然小说年代1960:穿越南锣鼓巷,师座,请低调重生嫡女有空间美女上司的贴身兵王穿成八零异能女抓鬼小农民绝世保安终极僵尸王绝世神医王铁柱秦柔
25小说网搜藏榜:斗罗大陆4终极斗罗(斗罗大陆IV终极斗罗)变身:武道女帝抗战:我觉醒杀星系统重生皇妃之不争宠武纵八荒我和女神的荒岛生涯重生八零从知青回城开始古玩街直播:你管这叫捡漏?求生综艺爆火后,我成了全民团宠年代:从大山开始仙门弃婿皇上,本宫很会撩校草恋上小丫头狂妻要翻天:沈爷,娶我步步沦陷重生1983,从卖小龙虾开始我一个中介,会点风水很正常吧[穿越]龙小六星际逆袭记女监狱男管教他比火光更耀眼盛少,又又又发狗粮了边种田边炒股,我是村里的首富穿成反派大佬的黑月光是谁劫走了我的初恋弃妃拒承欢本宫娇养的小奶狗被宠野了重生之农女太子妃非黑即白?不,我是商业巨擘!吾家淘妻不好惹爱妃别跑,本王要以身相许神级提示:开局举报行走的五十万手握超市穿年代,糙汉福妻美又飒直播盗墓游戏,呆妹周姐人麻了!舞动娱乐圈身价万亿,校花被我骗光生活费最强少年医圣绝色风华:腹黑召唤师逆天妖妃撩君心凤鸾九霄环佩锁情仇绝世神医开局麒麟肾,吓哭九个绝色娇妻重生从遇到小富婆开始重生七五:王牌娇妻有灵泉重生明星路为动画制作献上美好祝福趁兄弟憨萌,忽悠她做老婆相婿出山你好,我是人间执剑者纨绔江湖:重生公主惹邪王
25小说网最新小说:小神医的春天永生从战争开始驻村第一书记林小满重生之高武全能下山高手恋爱:从一束花和正式的告白开始华娱从一夜爆红开始谍战:从潜伏美女太君身边开始!全域风光录傻娃蜕变记元旦晚会罗生门,一生只爱一个人都市:龙渊战神医武兼修辅导员的嘴又软又甜,还给摸摸腿达鲁伊召唤师弱?可曾听闻秽土转生我开办军校后,特种部队慌了!渡劫失败的医中圣手华娱96:家父座山雕外卖奇缘交杯酒都喝了,这婚不离等过年?穷小子逆天命校花的龙魂战神保镖签到无敌:从平凡到绝世我堂堂神豪也要做任务1937从北平到南京超爆!最刑游戏设计师的爆笑之旅不是哥们?S级御兽你契约细菌?继承一幢楼,实业我最行离婚后,天后想复婚游戏太刑,我被警察追着走暗夜星灯重回八零年,赶山也是一种生活生活中的一百个心理学效应大圣木邪佛虚影重生从996到古代文娱策划大师穿越女频成为路人甲恋上美女上司穿越七六再读书烟云过眼我的峥嵘岁月回到高考后,利用先知成富豪系统:你看看这是人抽的奖吗?闯入缅北的一群人1977,开局女知青以身相许开局吞噬真龙,高中毕业打爆宗师慈善与挥霍:都市反差神豪我,出狱后无敌,前妻跪求复婚我的人生无限抉择大院人家