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两周之后,布宜诺斯艾利斯。

保利科技总经理王铭再一次亲自带队出发,而他们这一次他们的目的,却不是“售卖”,而是交换。

用阿根廷目前急需的先进战斗机、先进舰船,来换取他们储备充足的大豆。

这是一次极度冒险的行动,因为谈判的过程必将涉及一个极为敏感的话题:

马岛。

在上世纪80年代的那场战争以后,这片岛屿实际上落入英国手中,虽然阿根廷方面年年都抗议、年年都尝试谈判,但结果没有任何改变。

在所有阿根廷人心中,这是挥之不去的痛苦回忆,而那一场被全面碾压的战争,也是他们近代最大的耻辱。

所以,对于这片充满争议的群岛,他们整个国家的态度都极为明确:

一定要将其夺回,不管是在什么时候,不管是用什么方式。

而王铭也正是利用了这一点,才争取到了于阿根廷谈判的机会。

农牧渔业部办公室内,阿根廷方面几个身份神秘的代表端坐在会议桌的另一头,他们表情严肃地看着王铭一行人,抢先开口说道:

“在会议开始之前,我们想要强调一点。”

“这一次的谈判是两家商业公司直接纯粹的商业谈判,我们代表Atanor农化公司,你们代表保利科技防务装备及服务公司。”

“我们所达成的任何协议,均只代表两家公司的利益和态度。”

“这一点,你们能明白吗?”

王铭郑重点头。

实际上,哪怕对方不说,他自己也会在之后的会议里不断强调这一点。

因为,他不想在这个时候惹上任何麻烦,尤其是不想给本就困难的国内带来任何麻烦。

“洛萨诺先生,您完全可以放心,在这一点上,我们双方的立场是一致的。”

“那就好。”

洛萨诺点了点头,继续说道:

“所以,现在让我们直入主题吧,我们的时间很紧,没有浪费的余地。”

“告诉我,你们的报价是什么?”

“不要耍那些商业上的花招,给我一个最低的价格!”

虽然王铭早就预料到了对方的态度,但表现得这么强硬,还是让他有些措手不及。

不过转念一想他便明白过来:

坐在自己对面的这些人可不是什么Atanor的高管,他们是……

所以,没有商业谈判的经验,也是无可厚非的。

既然这样,那就顺应他们的节奏,直截了当地去谈好了。

于是,他开口说道:

“40架歼八III,12架歼十改。歼八III会在一个月之内交付,歼十改在两年内交付。”

“歼八III搭载最新的相控阵雷达,歼十改搭载数字阵列雷达。”

“数字阵列雷达??”

洛萨诺惊讶地瞪大了眼睛,难以置信地问道:

“你确定你说的,是数字阵列雷达?这项技术还在验证阶段,据我所知,哪怕是美国人,也只有少量地面雷达站使用了。”

“你说的……是机载雷达?”

王铭点点头,微笑着回答道:

“没错,是机载雷达。”

“你们能造出来?”

“当然,否则我也不会向你提出这个报价。”

“伱们愿意出售给我们?我是说,这是世界上最先进的雷达技术之一,你们没有……泄密方面的担忧吗?”

谈判才刚刚开始,洛萨诺本来以为自己的气势会稳稳地压住对方,但没想到,根本还没聊几句话,场上的局面瞬间两级反转,别人仅仅用一句话,就让自己陷入了被动的节奏。

而自己甚至没有任何机会可以再逆转这样的节奏,因为当数字阵列雷达技术被当做报价抛出的时候,实际上自己这边,其实就没有多少议价的余地了。

同意或者不同意,只有一句话。

看到洛萨诺的表情,王铭点了点头,回答道:

“关于技术上的问题,我可以直言不讳地告诉你。”

“数字阵列雷达的难点并不完全在它的设计难度、理论难度,更重要的是它的制造难度。”

“其中涉及的工业基础需求是极高的,无论是氮化镓、还是IGbt控件,都不是你们在短时间内能够复制的东西。”

“说的直白一点,你们哪怕以最高的效率去做逆向工程,至少也需要10年到20年的时间才能复制出数字阵列雷达。”

“我们的迭代,是每年一次。”

说完后,王铭故意沉默下来,等待着对方的反应。

实际上,用数字阵列雷达来交换他们所需要的物资是早就订好的策略,也经过了多个部门的反复论证。

在确定哪怕出口初始版本的数字阵列雷达,也不会打破己方的技术代差优势之后,这个策略才最终得到了通过。

----当然,这么惊人的报价,王铭这边想要换取的东西,其实也没有那么简单。

能不能谈成,还是得靠自己的发挥。

但至少,这个报价已经给了对方足够的震撼,后续的谈判,也许会顺畅很多……

果然,正如王铭所预料的一样,在听完他的解释之后,对面的Atanor代表先是窃窃私语了一阵,随后便果断地开口说道:

“王铭先生,你的报价非常诚恳,也有足够的吸引力。”

“那么,我们现在也许可以谈一谈你们的条件了。”

“从我们这里,你们想要得到什么?”

“600万吨大豆。”

洛萨诺的脸上闪过一丝不易察觉的窃喜,但还没等他故作为难,王铭的下一句话便让他的“假为难”变成了“真为难”。

“还有市场准入权。”

“中粮集团的市场准入权。”

听到这话,洛萨诺紧紧皱起了眉头,用严厉的声音质问道:

“王铭先生,你知不知道你自己在说什么?”

“市场准入权?你知道这代表着什么吗?”

“我们这个国家的粮食市场本就已经极为……极为脆弱,嘉吉的进攻让我们不胜其烦,现在,你居然堂而皇之地开口说,要我们的市场准入权?”

“难道你以为,光是凭借那几架战斗机,就可以让我们出卖整个国家吗?”

王铭摇了摇头,他的神情依然冷静而温和。

“当然不是,洛萨诺先生。”

“我们可不是嘉吉那样的野蛮人,我们想要的,仅仅是市场的参与权,而不是像他们那样的垄断权。”

“我们绝对不会用不道德的手段去操纵粮食价格,也不会为了追求自身的利润,置你们的利益于不顾。”

“我们追求的是合作共赢----或者我可以说得直白一点,我们只想把那四个流氓,从每一个主权国家中赶出去。”

“这一点,是我的保证,也是我背后的……公司的保证。”

听完王铭的解释,洛萨诺陷入了沉思。

只要参与权,不要垄断权。

不会操纵粮食价格。

追求合作共赢。

这几个条件,听起来就好像是做梦一样。

要知道,另一个跟中粮同一性质的公司,他们可不是这么说的。

那些人,来了就是为了摧毁,为了占领,甚至是……为了殖民。

而面前这个男人……他们的信誉极好。

尤其是近几年在非洲做的事情,无不是在印证着他们“合作共赢”的理念。

如果真是这样的话,也许合作也不是不行?

那句“把四个流氓赶出去”确实触动到他了……

良久之后,洛萨诺悄悄叹了口气。

他的心里已经做出了决定,但他仍然打算再讨价还价一番。

“你的提议很不错,王铭先生。”

“不过,你的要求仍然太高了……如果想要市场准入权,那么我们能交换的大豆,只有两百万吨。”

听到这话,王铭的脸上露出了笑容。

他知道,这次的合作谈判,基本上已经算是成功了。

于是,他并不急于去跟洛萨诺讨论价格问题,而是开口问道:

“洛萨诺先生,您知道歼八III、歼十改的性能如何吗?”

洛萨诺点点头,回答道:

“很清楚。”

“既然很清楚,那我想问问你,相比A-4攻击机,它们的性能如何?相比鹞式战机呢?”

王铭的话音落下,洛萨诺的心里就如同被人重重捅了一刀。

如果说大力神级驱逐舰是阿根廷海军的噩梦,那鹞式战机就是空军的噩梦。

在那一年,自己手下的小伙子们顶着密集的防空火力,拼死把炸弹送到英军军舰的头上,但还还没等他们对那些驱逐舰造出伤害,以逸待劳的鹞式战机就已经快速升空加入战场。

随后,便是一边倒的碾压。

超强的机动性、超强的电子系统、超强的武器……

一架架A-4坠入海中,在最惨烈的时候,两种战机甚至打出了0-21的战损比!

这是极度残酷的事实,也是他这几年以来,从未放下过的心结。

如果,自己手里能有一架足以与之对抗的战机就好了……

----而现在,机会似乎已经摆在了自己的眼前。

“歼八III型,能与鹞式对抗?”

王铭不屑地摇了摇头,回答道:

“碾压。”

“F-14也不足以与歼八III对抗。”

“哪怕是正面迎战F-16,我们也有信心至少打出2以内的交换比。”

“我想,这对你们来说已经足够了,不是吗?”

洛萨诺点了点头。

是的,足够了。

他长长舒了一口气,向王铭伸出了手:

“欢迎来到阿根廷!”

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