25小说网 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

两天之后,帝都。

王府半岛酒店的一间隐蔽的会议室内,王显国神情淡然地坐在一个具有典型高加索长相的男人面前,静静地听着他的诉说。

“......所以当初dSI找上我们时,我作为这个项目的商务代表并没有跟他达成任何协议,当然,口头上的敷衍是不可避免的,对于这一点,我相信你也能够理解。”

“对dSI来说,他们的背后是美国国会,所谓的商业手段并不纯粹,反倒是某种基于狭隘利益的封闭主义。”

“可我们不一样,我们只想赚钱。”

“所以,我们希望能重启关于热等静压设备的谈判,在价格上,我们会给出一定的让步......”

这个男人就是qUINtUS的商务代表沃特金斯,相比起前几轮谈判中的倨傲,现在的他简直可以说是温顺得就像一只小绵羊。

没办法,华夏实现热等静压设备关键技术突破的消息就像一声惊雷,直接把整个国际市场震得四分五裂。

之前所有的技术壁垒、商业垄断都变得难以为继,唯一有效的策略只剩下一个:

尽可能地向华夏出口热等静压设备,抢占市场,培养习惯和依赖性,以求不被这个广大的国度彻底踢出局。

所以,在看到新闻的第一时间,沃特金斯便立刻安排专家确认了报道的真实性,随后,他甚至连行李都没有来得及收拾,便坐上了飞往帝都的飞机。

在经过十几个小时的飞行之后,他终于抢在dSI、AIp等诸多公司的代表之前,赶到了这次采购真正的负责人面前。

而他的目的只有一个:

不计代价地拿下这单合同,哪怕设备定价是0也没关系。

要知道,对于这种大型专业化设备,其实最赚钱的并不是设备本身,而是后期的维护和技术支持。

有时候为了打开局面,用战略的方式白送设备,也不是不可行的。

很显然,现在华夏的情况,就已经到了走出这一步的时候。

不过,他并不打算一开始就抛出自己的底价,而是循序渐进,逐步试探。

可惜的是,王显国身边坐着的是马力,对于他这样的商场老油条来说,从沃特金斯落地的那一刻起,双方的胜负就已经分明了。

于是,他开口说道:

“0金额设备合同,我们要20台,维护费用在目录价的基础上打七折。”

沃特金斯瞪大了眼睛,难以置信地看着马力问道:

“马先生,你是在开玩笑吗?如果我签下这样的合同,回到公司,我会直接被开除,甚至会面临司法诉讼!”

“这绝对是不可接受的条件,我们得再谈谈。”

“不,这条件很合理,你得听我说完。”

马力的神色毫不动摇,他稍稍停顿了片刻,开口说道:

“之所以我要提出这样一个条件,是因为我们也给出了相应的代价。”

“只要你们接受这单合同,在后续的三年内,我们保证将会以目录价格60%的价格采购30台热等静压设备。”

“并且,我们将会采购附带的服务。”

“这几乎是未来我们对热等静压设备的需求的全部。”

“这样算下来,在不考虑折现的情况下,你们公司综合售价大概是普通合同的70%左右,也就是说,三年内,你们还可以赚取大概......20%的利润。”

“当然,也许更高。”

沃特金斯的脸上泛起苦笑,很显然,他面前的这个马力不懂技术、更不懂热等静压机,但他绝对懂商业逻辑。

他刚才所说的那几个数字都极为准确,如果真的按照他们的方案执行合同,偏差率应该不会超过5%。

沉默了片刻,沃特金斯开口说道:

“马先生,您刚才也说了,这只是在不考虑折现的情况下的算法。”

“但是,如果考虑到年金现值水平,这样一单合同,我们基本就是没得赚了......”

“对啊,就是没得赚。”

马力理所当然地说道。

他的脸上浮现出几分玩味的笑意,随后又看着沃特金斯的眼睛,略带调侃地问道:

“沃特金斯先生,你不会是还想在这单合同上赚钱吧?”

“我们都已经掌握技术了,为什么还要让你们赚钱啊?”

“市场在非垄断的情况下,利润总是趋向于0的,这是经济学的基本原理,我想您也清楚这一点。”

“我们所做的,只不过是顺应市场罢了。”

沃特金斯摇了摇头,皱眉回答道:

“华夏确实有了了不起的技术突破,这一点我们绝不否认。但想要全面替代我们的设备,短时间内还是不可能的。”

“否则的话,你们也不需要再进行采购了。”

马力点点头,赞同地说道:

“你说的很有道理,这就是我们继续采购的原因。”

“可是,如果你一定要拒绝合作的话,结果是什么呢?”

“也许我们会损失一些时间,但你们一定会损失巨大的现金流,和一笔可观的账面利润。”

“两相权衡,应该选择什么,我想伱很清楚。”

听到这话,沃特金斯叹了口气。

“可几年之后,你们仍然会把我们踢出局,不是吗?”

“那就看你们的本事了。”

“实际上,这次的交易并没有单纯的买卖双方。”

“对于热等静压机来说,我们是买方,但对于华夏市场,我们是卖方。”

“我们卖给了你们一个机会,如果你们能继续保持技术进步,在未来重新拿回你们的技术优势,那你们就可以继续在华夏赚钱。”

“反之,今天你们支付的代价,就当做是学费吧。”

“学费......很有意思的说法。”

沃特金斯沉吟片刻,几秒后,他郑重点头。

“好,我接受这单合同!”

......

几个小时后,与qUINtUS的合同以极高的效率签订完成,而当他喜笑颜开地走出酒店大门时,却正好从侧面看到了行色匆匆的杰克。

dSI的商务代表杰克。

很显然,对方也是紧急赶来谈这笔合同的。

沃特金斯悄悄躲在一边,心里嘲讽地想道:

杰克,这一次,你终究还是慢了我一步......

按照总部的推算,华夏对热等静压机的总需求就只有那么多,现在我们已经提前占满了,这个市场在短期内不可能再容得下其他的供应商了......

......

然而,两天之后。

一条惊人的新闻占据了各大报纸媒体的头条。

“华夏与dSI、qUINtUS、AIp达成设备引进合同,在未来三年的时间里,将分批引进大约150台热等静压设备及相关维护服务,总金额高达1.5亿美元......”

看着新闻标题上“高达1.5亿”那个刺眼的措辞,沃特金斯的额头青筋暴起,一巴掌把眼前的茶杯扇到了墙上,撞得粉碎!

150台机器,1.5亿美元,这跟白送有什么区别?

“fxxk!!!”

“这帮狗娘养的华夏人,他们骗了所有人!!!”

“他们从一开始就在演戏!!”

“他们的需求从来就不止20台!!”

“他们故意把自己的市场伪装得无比狭小,就是为了让所有供应商都拿出底价!!”

“难怪没有排他条款,他们都算计好了.......”

“他们白嫖了所有人!!”

25小说网推荐阅读:吞噬进化:我重生成了北极狼种子的长夜末世,我能吞噬万物要系统有啥用星陨纪元:地球重启计划末日出狠人末日天灾:我自杀戮中崛起成为恶女后天天被发好人卡核战废土南天门前传之地轴危机神探悍妻之老婆大人上上签暴风雪来临:开启末世零元购星际都市追梦初恋系统:病娇男神,求轻吻废土,我废材力气大亿点哪离谱了辐射:重启范布伦末日重生:有仇不隔夜,当场报神级避难所:我以百万雄兵推末世星域凡界身为诡异的我总想伪装成人海贼之水神共工都市智能人生从变形金刚开始快穿我的恶魔宿主末世:复活的我,不当人了顶级向导净化系,大佬全进我碗里末世神魔录月球时间末世之人类进化我把全校班花都骗进了末日安全屋王者:开局拿捏公孙离逆天破命我的小人国掠夺两界我用游戏改变了时间线废土星河灵气复苏,我从种田开始修仙末世:从操控丧尸开始快穿:娇软美人躺平后攻心成功了末世庇护所末日轮盘末世娇宠五位大佬爱惨了我末世:开局我夺取了SSS级异能都末世了,养点丧尸很合理吧快穿女配冷静点末世:开局荒野求生我真的不想谈恋爱末世裁决:光影之战求生,从拾荒日开始给四个大佬当替身,但月入百万我的二十四诸天
25小说网搜藏榜:末日降临,我骗千亿大佬给我打工天人速递在影视世界里降妖除魔末世绿洲建造计划神级小商贩我真的不是精神病人末世御兽,开局薄纱小仙女前妻成为恶女后天天被发好人卡快穿:末世挣命日常无限之天赋掠夺红夜危机,异变后世界钢铁大亨盗墓之开局征服怒晴鸡精灵天王诸天祭祀囤好物资迎末世重生林平之神权指挥官末世重生:路人甲逆袭女主英灵机甲师全球创世:开局打造量子洪荒网游之剑震天下在希腊当岛主的日子快穿:时空任务系统阴阳鬼师她直播间通野蛮之地星战萌娘末世降临:我的末世是破解版末世之我有仙源无限之神座无敌进化巅峰快穿:男配稳住不要挂天赋炼制,造个变形金刚不过分吧星际孤幼院我的废品站,能回收太空战舰快穿之宿主正在渣化中全球迈入神话时代从科技论坛开始震惊全球争弦开局就送一头神宠死亡之最终试炼穿书女配之论户口本的重要性重回末世:我靠亿万物资躺赢天灾疯狂农场主站在食物链顶端的男人全球进化:开局觉醒SSS级主神黑光病毒:侵略多元宇宙快穿女神又黑化了我的专属梦境游戏美漫大镖客
25小说网最新小说:快穿之拯救反叛魔神徒弟子嗣即虫群,我在废土播种恐怖丧尸罹灾之血疫人造英雄末世我在城郊别墅种田囤物平行世界偷心人抱歉,我真没想到自己这么强穿成末世文里的恶毒女配穿书后,向导在艰难求生!恶女稳定发挥,男主们为她沉沦重生者:末世生存战梦境互联末日回溯:破晓重生之战末世:我靠卖丧尸直播暴富冰川纪元:我培养了绝世女皇宇宙无限食堂快穿女配被迫躺平了穿越星际种田日常恶女快穿:我在万千小世界杀疯了身软小雌性,撩得众兽夫失控沦陷万界时空门星际直播万人迷,帝国大佬争着宠我手握无限物资,砸出末世安全区公路求生:我无限物资带飞全家抱歉,我们队长她是六边形战士奶团三岁萌翻天,全家反派宠上天禁欲上将别咬,较软人鱼顶级暴徒莫名其妙成为虐文主角爹妈后末日重生之我做丧尸之王截胡机缘有奖励!亿万文明怕个毛末日小民女扮男装上军校,我被变态包围了绿茶宿主好妖娆,绝嗣男主轻诱哄星际兽世:凶猛兽夫心思有点野星际直播:荒星变成桃花源幻窜游戏柔弱恶雌被流放?众兽夫舍命护她兽世:反派人鱼崽崽拒绝从良系统穿成稀有雌性,兽夫们宠上天快穿恶女太魅,疯批男主缠上瘾恶雌身娇体弱,四个兽夫轮流喂养空间通末世,我带飞全家很合理吧鸿运当头的我只想在星空之下活着末世:从第6次生物大灭绝开始让你修机甲,你整出了SSS级星际传奇?变异代码武道:吞噬世界之星耀宇宙流浪神秘星球机械觉醒,重启星际征程末日,人类生存