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两天之后,帝都。

王府半岛酒店的一间隐蔽的会议室内,王显国神情淡然地坐在一个具有典型高加索长相的男人面前,静静地听着他的诉说。

“......所以当初dSI找上我们时,我作为这个项目的商务代表并没有跟他达成任何协议,当然,口头上的敷衍是不可避免的,对于这一点,我相信你也能够理解。”

“对dSI来说,他们的背后是美国国会,所谓的商业手段并不纯粹,反倒是某种基于狭隘利益的封闭主义。”

“可我们不一样,我们只想赚钱。”

“所以,我们希望能重启关于热等静压设备的谈判,在价格上,我们会给出一定的让步......”

这个男人就是qUINtUS的商务代表沃特金斯,相比起前几轮谈判中的倨傲,现在的他简直可以说是温顺得就像一只小绵羊。

没办法,华夏实现热等静压设备关键技术突破的消息就像一声惊雷,直接把整个国际市场震得四分五裂。

之前所有的技术壁垒、商业垄断都变得难以为继,唯一有效的策略只剩下一个:

尽可能地向华夏出口热等静压设备,抢占市场,培养习惯和依赖性,以求不被这个广大的国度彻底踢出局。

所以,在看到新闻的第一时间,沃特金斯便立刻安排专家确认了报道的真实性,随后,他甚至连行李都没有来得及收拾,便坐上了飞往帝都的飞机。

在经过十几个小时的飞行之后,他终于抢在dSI、AIp等诸多公司的代表之前,赶到了这次采购真正的负责人面前。

而他的目的只有一个:

不计代价地拿下这单合同,哪怕设备定价是0也没关系。

要知道,对于这种大型专业化设备,其实最赚钱的并不是设备本身,而是后期的维护和技术支持。

有时候为了打开局面,用战略的方式白送设备,也不是不可行的。

很显然,现在华夏的情况,就已经到了走出这一步的时候。

不过,他并不打算一开始就抛出自己的底价,而是循序渐进,逐步试探。

可惜的是,王显国身边坐着的是马力,对于他这样的商场老油条来说,从沃特金斯落地的那一刻起,双方的胜负就已经分明了。

于是,他开口说道:

“0金额设备合同,我们要20台,维护费用在目录价的基础上打七折。”

沃特金斯瞪大了眼睛,难以置信地看着马力问道:

“马先生,你是在开玩笑吗?如果我签下这样的合同,回到公司,我会直接被开除,甚至会面临司法诉讼!”

“这绝对是不可接受的条件,我们得再谈谈。”

“不,这条件很合理,你得听我说完。”

马力的神色毫不动摇,他稍稍停顿了片刻,开口说道:

“之所以我要提出这样一个条件,是因为我们也给出了相应的代价。”

“只要你们接受这单合同,在后续的三年内,我们保证将会以目录价格60%的价格采购30台热等静压设备。”

“并且,我们将会采购附带的服务。”

“这几乎是未来我们对热等静压设备的需求的全部。”

“这样算下来,在不考虑折现的情况下,你们公司综合售价大概是普通合同的70%左右,也就是说,三年内,你们还可以赚取大概......20%的利润。”

“当然,也许更高。”

沃特金斯的脸上泛起苦笑,很显然,他面前的这个马力不懂技术、更不懂热等静压机,但他绝对懂商业逻辑。

他刚才所说的那几个数字都极为准确,如果真的按照他们的方案执行合同,偏差率应该不会超过5%。

沉默了片刻,沃特金斯开口说道:

“马先生,您刚才也说了,这只是在不考虑折现的情况下的算法。”

“但是,如果考虑到年金现值水平,这样一单合同,我们基本就是没得赚了......”

“对啊,就是没得赚。”

马力理所当然地说道。

他的脸上浮现出几分玩味的笑意,随后又看着沃特金斯的眼睛,略带调侃地问道:

“沃特金斯先生,你不会是还想在这单合同上赚钱吧?”

“我们都已经掌握技术了,为什么还要让你们赚钱啊?”

“市场在非垄断的情况下,利润总是趋向于0的,这是经济学的基本原理,我想您也清楚这一点。”

“我们所做的,只不过是顺应市场罢了。”

沃特金斯摇了摇头,皱眉回答道:

“华夏确实有了了不起的技术突破,这一点我们绝不否认。但想要全面替代我们的设备,短时间内还是不可能的。”

“否则的话,你们也不需要再进行采购了。”

马力点点头,赞同地说道:

“你说的很有道理,这就是我们继续采购的原因。”

“可是,如果你一定要拒绝合作的话,结果是什么呢?”

“也许我们会损失一些时间,但你们一定会损失巨大的现金流,和一笔可观的账面利润。”

“两相权衡,应该选择什么,我想伱很清楚。”

听到这话,沃特金斯叹了口气。

“可几年之后,你们仍然会把我们踢出局,不是吗?”

“那就看你们的本事了。”

“实际上,这次的交易并没有单纯的买卖双方。”

“对于热等静压机来说,我们是买方,但对于华夏市场,我们是卖方。”

“我们卖给了你们一个机会,如果你们能继续保持技术进步,在未来重新拿回你们的技术优势,那你们就可以继续在华夏赚钱。”

“反之,今天你们支付的代价,就当做是学费吧。”

“学费......很有意思的说法。”

沃特金斯沉吟片刻,几秒后,他郑重点头。

“好,我接受这单合同!”

......

几个小时后,与qUINtUS的合同以极高的效率签订完成,而当他喜笑颜开地走出酒店大门时,却正好从侧面看到了行色匆匆的杰克。

dSI的商务代表杰克。

很显然,对方也是紧急赶来谈这笔合同的。

沃特金斯悄悄躲在一边,心里嘲讽地想道:

杰克,这一次,你终究还是慢了我一步......

按照总部的推算,华夏对热等静压机的总需求就只有那么多,现在我们已经提前占满了,这个市场在短期内不可能再容得下其他的供应商了......

......

然而,两天之后。

一条惊人的新闻占据了各大报纸媒体的头条。

“华夏与dSI、qUINtUS、AIp达成设备引进合同,在未来三年的时间里,将分批引进大约150台热等静压设备及相关维护服务,总金额高达1.5亿美元......”

看着新闻标题上“高达1.5亿”那个刺眼的措辞,沃特金斯的额头青筋暴起,一巴掌把眼前的茶杯扇到了墙上,撞得粉碎!

150台机器,1.5亿美元,这跟白送有什么区别?

“fxxk!!!”

“这帮狗娘养的华夏人,他们骗了所有人!!!”

“他们从一开始就在演戏!!”

“他们的需求从来就不止20台!!”

“他们故意把自己的市场伪装得无比狭小,就是为了让所有供应商都拿出底价!!”

“难怪没有排他条款,他们都算计好了.......”

“他们白嫖了所有人!!”

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