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当费迪南德·皮耶希乘坐的飞机降落在田纳西州的那一刻,在底特律,陈耕正在亲自出席一个商业活动:商飞汽车从AMC汽车引进C-RV车型的合作签字仪式。

在此前的华夏之行中,陈耕向魔都汽车工业集团推荐了AMC旗下卖的最好的SUV产品:C-RV,却不料仇克根本看不上SUV这种产品,一心一意的想要引进一款比新世纪更加高端的中大型轿车产品。

仇克看不上SUV,可本着对陈耕的信任,商飞汽车却是坚信SUV产品在华夏一定有市场,陈耕还在华夏的时候,商飞集团就与AMC汽车初步达成了引进C-RV这款SUV产品的意向,经过差不多两个月紧锣密鼓的会谈,双方终于要在今天签订合作协议。

按照这份协议,商飞集团在前半年,首先以CKD的方式引进总计5000套除轮毂、轮胎和玻璃之外的C-RV的全套散件,这些散件在华夏组装成汽车之后在华夏出售,之后就陆续实现国产化,并且力争在未来的5年实现至少80%的国产化水平。

来出席签字仪式的是聂光,趁着签字之前,聂光挤到陈耕跟前,虚心的向陈耕请教:“董事长,对于C-RV,您觉得我们接下来还有什么需要注意的地方?”

“我看过你们的推广计划,”陈耕的第一句话,就让聂光有些惊喜:“整体来说还是不错的,不过关于这款产品的目标人群,我建议你们还是稍稍调整一下。”

聂光立刻严肃起来,同时飞快的掏出一支笔和一个小记事本:“您说。”

看到聂光这幅严肃认真的模样,陈耕笑着摆摆手:“不要这么严肃,我就是随便说说……我这么些年不在国内了,对于国内消费者的习惯我也未必把握的准。”

聂光却是摇头,认真的说道:“我相信您的判断。”

“你们将目标瞄准了那些先富起来的、开始追求个性的小公司、小企业的老板,告诉他们SUV是西方和欧美当今最流行的生活方式,C-RV的这个定位没问题,毕竟这款车也不便宜,四驱版本的起步价都要25万了,没有点儿财力的还真不一定买的起,”陈耕说道:“但你们一定要记住,C-RV是有一定的越野能力和烂路通过性是没错,但不是让车主买了去越野的,我发现你们在制定宣传策略的时候过于宣传这款车的越野性能了。”

“这个……这有什么不合适吗?”聂光小心的问道:“我们的想法是,国内并没有SUV这种产品,大家一看到这个车就想到了帕杰罗、霸道这些越野车……”

“当然不合适!”陈耕毫不犹豫的道:“随着C-RV的离地间隙和通过性能看上去和越野车差不多,可你们该明白,SUV本质上就是加高了底盘、加装了四驱系统的轿车,相比于采用了坚固大梁结构的传统越野车,SUV的承载式车身只能满足城市以及非铺装里面的行驶,不管是整体的车身结构刚性还是硬件配置,都不是为了高强度越野而设计的,如果你们在前期宣传的时候不跟用户交代清楚,甚至有意无意的引导用户往越野车的角度去想,我就问你:如果用户当真信了你们的宣传,真的认为这车的越野性能优异,买了车去越野了,结果会怎么样?”

“……”

聂光讷讷的,一时间不知道该怎么说。

其实结果他是很清楚的,如果用户真的信了商飞汽车的宣传,开着这车去越野了,那么这款车在实际使用当中的表现必然会让用户大失所望,而大失所望的结果,必然是这款车在用户当中的口碑和表现急剧下跌,甚至会认为商飞汽车是在吹牛……

“老聂,你要明白一点,现在的用户不是10年前乃至5年前的用户了,”望着聂光,陈耕认真的说道:“10年前乃至5年前的用户,他们能够接收到的信息比较少,基本上是你给他们说什么他们就信什么,可这几年,随着老百姓们财富的增加和网络技术的发展,人们的视野和头脑越来越开阔,大家已经开始质疑往日里的那些所谓的‘权威’了,再加上网络将全国乃至全世界的用户都拉到了一起进行交流……

老聂,一旦我们走错了一步,在用户当中的口碑就坏了,而一旦口碑坏了,我们将来可能要花掉今天赚来的几倍、几十倍的钱才能弥补这个错误——当然,现在你是商飞汽车的负责人,我这就是一个建议。”

虽然陈耕这话说的很谦虚,可聂光却不敢不当一回事,他急忙摇头道:“董事长您批评的是,是我们把事情想的太简单了,唔,回头……不,签完合同,我就跟大家商量一下怎么对宣传策略进行调整。”

陈耕就笑着点头。

都是跟着自己多年的老人了,该给聂光留的面子,陈耕一定会给他留。

倒是聂光,确定陈耕没有生气之后,他小心翼翼的道:“董事长,刚刚受到您的启发,我忽然有了一个想法……”

“哦?”陈耕倒是没想到聂光会这么说,他点点头:“你说。”

“就是宣传用的广告片,”聂光说道:“既然C-RV强调的是一种全新的、与众不同的生活方式,所以我觉得在广告片当中向受众强调SUV的无拘无束,具体的说,就是在这部广告宣传片当中,一家人开开心心的开着咱们的C-RV出门自驾游,后面还拖着一辆拖挂式房车,跑在一条风景秀丽的公路上,到了晚上的时候,一家人在放车里休息……您觉得这个思路怎么样?”

“可以啊,”陈耕倒是没想到聂光还有这么一条思路,他还真有些惊讶:“老聂,不是我说你,这个思路当真是可以,你的这个广告思路,将咱们的C-RV的特点全都淋漓尽致的表现出来了。”

“您真的觉得可以?”聂光当真是又惊又喜。

这个想法是他脑子里刚刚灵光一闪、一下子冒出来的,就是觉得这个思路不错,却没想到这个思路竟然得到了陈耕的认可。

“不错,我是真的觉得很不错,”陈耕点点头:“华夏的个人汽车消费市场毕竟才刚刚起步,大家在宣传汽车的时候,更多的还是强调汽车的商务属性,如果你们能够抓住C-RV的生活属性,我觉得这个思路非常棒,顺着这个思路做一下,应该效果不错……不过国内现在应该很少有人玩房车吧?”

这年头,房车还是个极度稀罕的物种,陈耕很好奇,现在在国内,房车、尤其是拖挂式房车,保有量能有多少?

“应该不多,”聂光老老实实的点头:“不过租一辆拍个广告应该没问题。”

既然聂光都这么说了,那还有什么好说的?

陈耕当即点头。

两人又聊了一会,一直在一旁频频看表的聂光的秘书实在是忍不住了,大着胆子凑了过来,提醒聂光签字仪式马上就要开始了,您老人家是不是要准备准备、收拾收拾?

聂光挠挠头:“陈董,这个……”

“去吧,”不等聂光说完,陈耕就点头道:“你知道的,我今天就是来凑个热闹。”

是的,今天的签字仪式,商飞汽车和AMC汽车的代表分别是聂光和杰克·韦尔奇,而陈耕就是一个过来凑热闹的。

聂光这才匆匆的离去了。

聂光一走,旁边一个早就等的不耐烦的老兄立刻凑了过来,点头哈腰的对陈耕说道:“费尔南德斯先生,您好,我是底特律市议员肯·卡罗尔……”

“卡罗尔先生,我知道你,”不等肯·卡罗尔说完,陈耕就点点头,微笑着示意他坐下:“你不但是底特律市议会的议员,同时也是市预算委员会的委员……感谢你对底特律治安工作的支持。”

从陈耕的这番话就能看的出来,这个肯·卡罗尔是陈耕这条线上的人,属于小喽啰的那种,可再怎么是小喽啰,他也是自己这条线上的人,该鼓励的当然要鼓励。

肯·卡罗尔显然是没想到陈耕对自己的情况居然了解的这么清楚,他一怔之后,顿时惊喜的话都不知道怎么说了,激动的手都不知道该往哪儿放:“先生,没想到您还知道我这种小人物,我……我真是太激动了……”

对于肯·卡罗尔来说,眼下的这种感觉,就跟国内一个小乡镇的镇长大着胆子凑到了顶级大佬的面前,想要混个眼熟,却不成想顶级大佬不但知道自己的名字,甚至对自己的履历也是清清楚楚、如数家珍,肯·卡罗尔顿时整个人都轻飘飘的,仿佛踩在了棉花上——简在帝心啊。

“别激动,卡罗尔先生,我能记住你,是因为你的表现非常出色,”陈耕笑眯眯的说道:“斯坦森先生数次跟我提起过你,对你的才华称赞不已……卡罗尔先生,我没记错的话,你都已经做了快10年的市议员了吧?有没有想要做点具体的工作的想法?”

肯·卡罗尔的脸瞬间充血,激动的通红!

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