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夜幕还未拉下,萧总就打来电话让我准备出门去赴饭局,我赶紧收拾一下自己,补了个妆跟着他离开了酒店。

不知是他的话本就少,还是不屑跟我这种小员工说话,一路上他都没开口,只是从公事包里拿出一叠资料看了起来,我偷偷看了一眼,那是厂家的相关资料和报价。

这些资料当初还是我打印出来交给张主管,然后辗转到了萧总手里,所以我一直很感激杨啸,要不是他教我,以王玲的态度,我怕是现在都还不会用打印机吧。

“萧总,您真的要跟他们合作吗?我看您对他们好像不是很满意。”车里沉默的让我压抑,犹豫再三之后我还是小心翼翼的开口了。

“嗯?你何以见得我不满意?”他从资料上收回目光,侧头略带疑惑的看向我。

“我看到您皱眉了,而且还皱了好几次。”我小声回答。

“你今天是去看厂家,还是看我?”他脸色蓦地一沉。

“我……”我心虚的垂下脑袋,不敢再接触他质问的目光。

“你来这里的重点是什么?”他语气有点重了。

“看厂家的情况。”我弱弱的回道。

“那你看到了什么?只是看到我皱眉吗?”他再问。

“对不起,萧总,我错了。”出差的目的是看实地考察厂家的情况,而我却只看他的态度。

“错在哪里?”他目光阴郁的让我心惊胆战。

“我以后一定会注意本分,认真工作。”跟一个这么严厉的老板出差,我压力大的喘不过气来。

“嗯。”他这才再次把目光投向了手里的资料,继续认真的看着。

不多久我们来到一家星级酒店,走进包厢的时候看到了三个人,除了下午见过的那位姓何的负责人和他的秘书之外,还有另外一个化着精致妆容的美丽女人。

桌上一共我们五个人,我坐在萧总的身边,另外一边则坐着那个美丽的女人,初入职场的我还什么都不懂,以为她跟我一样也是业务员。

何先生先说了一些客套话,然后把菜单给了萧总,萧总也说了些门面上的话,看不出多少感情,就像是一台冷冰冰的机器。

吃饭期间,何先生就跟萧总谈价格的事,说是已跟老板请示过,价格方面可以给我们一些优势,希望能长期合作。

谈判这种事我没接触过,在萧总面前也不敢插话打断他们,只是安静的听着,唯有在他问我话的时候才会开口,慢慢我就发现了一个问题。

那个美丽的女人好像不是跟我一样的销售人员,而是有其他的特殊用处,比如在萧总说价格太高的时候,她会用让我起一身鸡皮疙瘩的语气跟萧总讨价还价。

当谈判到了瓶颈而无法继续下去时,她又会适时地转移话题,不是殷勤的劝酒就是给他夹菜,有几次还亲自送到了他嘴边,而他竟然也吃了。

以前就听说中国人的生意不是在谈判桌上谈成,而是在酒桌上,所谓的饭局其实全是酒,从头至尾我连一粒米饭都没看到过,只看到他们一杯接一杯的喝着酒。

萧总一直都不言苟笑,但何先生却时不时的哈哈大笑,那个女人更是娇笑连连,像是被人点了笑穴一样,我被他们几个人吵的耳朵嗡嗡作响。

两瓶酒下去,萧总已经把价格压到很低,何先生面红耳赤,也不知道的被酒熏的,还是被萧总的步步紧逼气的,而那个女人则借着酒意靠在了萧总身上。

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