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陆乘风很不好意思的提出,每个营业员每卖一辆自行车,提成一毛钱,他觉得自己太抠了,

他记得后世他曾经遇到过一个销售人员,提成是百分之一的,

一毛钱,实在是太黑心了,只有千分之一都不到。

可是,就是这么个一毛钱,都被李友德和杨厂长否决了,

说这个影响公平。

李友德没多说,杨厂长跳起来反对,

他脑子反应挺快,直接给陆乘风分析数据

如果一个营业员一天卖了十辆自行车,那就能提成一块钱,一个月就是三十块,

等于多发一个月工资,那还了得,肯定会被举报的。

陆乘风当时就想开骂,你光算着她会多拿三十块,你怎么不算算她卖了三百辆自行车,你赚了多少钱?

好家伙,你丫的比周扒皮还狠呐!

可是,他没敢说出口。

他看向李友德,李友德无奈的摊摊手,

然后才跟他解释,这年月,注重精神鼓励,不鼓励物质奖励,怕形成贫富两极分化。

不能轻易发钱,容易授人以柄。

陆乘风傻眼了,没办法,只能改成实物奖励,这才是用猪肉做为奖励的由来。

陆乘风觉得轧钢厂赚黑心钱,也赚得太黑了,既要马儿跑,又不给马吃草,马儿肯定尥蹶子。

哪知,就那么可怜的两斤猪肉,效果居然跟几十块钱差不多,实在是太不可思议了。

事情,就在陆乘风的愤愤不平中定了下来,

其实他倒没必要打抱不平,实物奖励猪肉,收到最大好处的还不是他吗?

猪肉奖励政策一出来,营业员们的动力立刻上了一个档次,

每天,只要一有顾客往自行车柜台凑过来,营业员都会主动的迎上去,见了女人喊大妈,见了男人喊大叔,一个个小嘴跟抹了蜜似的,

把别的柜台的营业员都看呆了,

什么时候,我们供销社的人员都低人一等啦?

墙上不是还贴着标语,严禁打骂顾客吗?

这时的顾客也很好,不像后世,个个以上帝自居,几声亲切的称呼一叫,立刻受宠若惊。

心里有什么想法,都是竹筒倒豆子,一股脑往外讲。

于是乎,

营业员们轻松看人下菜碟,

想看看的,直接带他们看红星牌的,还怂恿他们自己试骑一下,

这就是陆乘风,通过刘光天和阎姐成交给他们的销售方法

嘴上说想看的人,其中有相当一部分是有购买意向的,只是这些人不喜欢别人知道他们的真实想法

只要他们能够试骑,就能增加七成的销售机会。

小姑娘们在试过,有效果之后,已经成为了标准套路。

而且这招还利用到了销售学上一个很重要的原理

后世很多商家推出试吃、试用的招数,就是利用人们在试过之后,会有一种欠人情不好意思的心理,只要东西不差,不知不觉就会转变成为购买。

就这样,一通里应外合,层层围剿。

春节前这段日子,轧钢厂给各供销社足足交付了三千五百辆自行车,而供销社的销量呢?

除夕那天统计出来,整整销售出去三千一百二十辆,而同期,其他品牌的自行车,总销量,只有可怜的一百一十二辆。

这个结果出来,四九城供销社系统内部一下炸锅了,

从来没有出现过这么恐怖的事情,一家独大,几乎团灭其他品牌。

问题是,各供销社的库存怎么办?

开会讨论的结果,赶紧趁过年这几天,将各供销社里多余的库存全部调集起来,运到其他城市去,

四九城不好卖,不代表其他城市不好卖,趁着轧钢厂的自行车还没卖到其他城市之前,先把四九城的多余库存清掉。

这一番操作,从后来的结果看,对轧钢厂非常有利,令三大品牌足足推后了两个月,才获得红星牌的销量信息,

就这么两个月,让红星牌站稳了脚跟,逐步发展成了燎原之势。

运转正常之后,陆乘风就开始清闲下来了,这天下午,想想,好几天没见到娄小娥了,应该去看看了,

也许很快,他们家就要举家东南了,这一去至少十年,不免有些怅然。

正好,上午,吴文山来送菜的时候,给他带来了半片鹿肉,这可是冬令进补的好东西!

下了班,他带着一条鹿腿,外加五斤猪肉,一堆蔬菜,来到了娄家。

娄家很有一种萧瑟的感觉,大概是很长时间闭门不出了,门前积了厚厚一层枯叶。

陆乘风看了有一种英雄末路的感觉,心里很不舒服。

娄小娥开门,看到陆乘风,惊喜交加,恨不得直接扑进陆乘风的怀里,

陆乘风将车推进院子里,娄小娥关了大门,帮着一起卸车。

娄父娄母出来看到也是喜出望外。

这几天除了娄父出过两次门,其他人都没出去过,在家中收拾东西。

陆乘风打着哈哈,说是厂里发了些年货,乡下又送来些野味,拿来请他们尝尝。

娄家个个喜笑颜开,娄母看到鹿肉,这可是难得一见的,答应马上就给他们做。

陆乘风哪有不答应的,他就是想来尝尝谭家菜的,

进屋,上座,三个商人又开始嘀嘀咕咕了。

娄父首先恭喜了陆乘风,红星牌自行车上市,大杀四方,连他都没想到,这么厉害。

陆乘风也没客气,在前辈面前,如实地讲了上市过程中的骚操作,这些在后世烂大街的营销手段,在现在这个年月说出来,

绝对是令人拍案叫绝的,

娄父赞叹不已,娄小娥的眼睛直冒小星星,庆幸自己所托非人,而是神呐!

娄父听到他派人贿赂记者,做免费宣传。派人勾搭营业员,玩釜底抽薪,兴奋的恨不得自己也能出山,

转念一想,自己的处境,不禁黯然神伤。

娄父的变化,陆乘风都看在眼里。

同情之下,不禁问起娄父,准备得如何了?

娄父点点头,告诉陆乘风,四九城的财产,能变现的都变现了,去香江的通路也搞定了,走是没有问题,只是到了那边做什么还有些茫然。

陆乘风也能体会到娄父的茫然,人到中年了,突然放弃自己所有的基业,跑到人生地不熟的地方,重新创业,而且还是拖家带口的。

确实,压力不是一般的重。

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