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下午一二节有课,许江河赶回去上了一下,坐后排,点完名人就从后门溜走了。

这期间发生了一件小事,让许江河挺意外的。

工管091班的几个班委当中,许江河比较熟的就是班长齐亦果和室友王明辉,王明辉是团支书,两人算是班里的正副手。

然后就有一个叫卢瑞的男生,是班里的学习委员,戴个黑框眼镜,白白瘦瘦挺书生气的,看起来家境也还可以,因为宿舍隔得远,所以许江河基本没跟他说过几句话,也不谈不上什么交恶的。

但是,许江河最近就发现,这个卢瑞看自己的眼神不太对,似乎总有种阴郁的排斥感。

下午那节课卢瑞也坐在后排,许江河没注意,他是从机场刚回来的,书都没得及拿。

从后门溜进来,等第一节课老师点完名,下课了,准备要走。

然后卢瑞喊了他一声,脸在笑,但语气很怪,问:“许江河,你又要逃课啊?”

“确实有点事儿。”许江河笑笑。

但旋即,许江河一愣,因为卢瑞只是冷淡的看了自己一眼,然后把头回走,什么话也没说。

怎么说呢,这是一种让人挺不舒服的反应姿态,不过许江河也没太在意,毕竟自己确实要逃课。

去到聚团网302据点,许江河跟高远还有姚成文等人凑一起。

许江河计划是在十二月份之前将网站上线,同时开展第一笔业务,现在刚刚双十一过后,时间说紧也不紧。

这段时间聚团网的基础商业逻辑,也就是运营模式,已经落定的差不多了。

说起来也不复杂,就是线下找商家谈团购单,谈成后上线网站展示,用户通过网站下单在线付款,付款成功后会收到一条短信,短信主要内容是一串数字,用这串数字码去线下门店跟商家核销,然后消费团购服务。

这其中,聚团网主要扮演的是营销中介,帮助商家引流获客。

模式没问题,商业逻辑也非常好,但任何商业行为都无法回避的最棘手问题,还是利益分配。

这是最重要和最核心的,但也是高远跟姚成文完全没头绪和拿捏不住的。

最后是许江河敲定,设计了一套完整也是相对合理的分配模式,其实是从前世记忆里照抄的,就是所谓的2:5:3模式。

团购为什么会掀起那么疯狂的资本狂欢?其本质原因就在这儿!现金流!

所有的业务款项第一步都是落在网站平台手上,所谓253模式,就是用户付款后,平台上来先抽百分之二十的服务费,剩下的五成约定一个短账期返给商家,最后剩下的三成又约定成一个长账期,放在所谓的团购网站账户上,作为所谓的服务质量保证金。

说白了,就是这笔钱全部先捏在网站手里,至少能捏一个结账期。

那这后续操作空间可就大了,玩法也就多了,最基本的玩法就是滚雪球,公司拿这笔钱继续发展扩张,这也是为什么风口爆发后,全国能涌现出上千家的团购网站。

许江河把这个分配模式提出来后,姚成文第一个傻眼。

他是纯粹搞技术,哪懂这个,直接惊呆了,甚至还觉得许江河太黑心了,怎么抽成那么高?而且每一步都是算计,不太真诚,有点违背做一家伟大公司的初衷和愿景了。

高远毕竟是企二代,他恰恰相反,觉得许江河这套模式非常精妙,至于真诚问题,高远替许江河回答了,简简单单一句话,说公司能正常盈利活下去,就是对用户的最大真诚。

不过,高远也觉得百分二十的抽成有点过了,怕商家会不接受。

但很少插话的余水意,却十分赞同许江河的模式设计,她觉得百分之二十很合理,因为三产服务业和销售终端的毛利润是远比常人想象中高的。

许江河一直没说话,主要是先听大家说完,但余水意让她很意外。

想想之后,许江河很快就明白了,余水意之所以这么说,是因为之前跟着许江河做悦茶,对其中的成本和利润有了解,当时她也觉得许江河黑啊,就悦茶那些单品,都是成本至少翻四五倍往外卖的。

再后来她在柳城做了个小商家调研,一了解后,发现许江河已经很良心,终端加价十倍的都不算夸张。

这事她后面跟许江河聊过,许江河不以为意,说现阶段的基层营商环境就是这样,很粗放,贵都算好的,很多卖的贵的,其实还是假货!

高远的家族企业是生产型实业,属于一产规模型,利润要求完全不是一码事,加上他还是避免不了的浮在云端,所以也算是认知上的一个局限所在。

最后,达成共识,就按许江河的模式来。

其实许江河确实良心了,因为团购风口一开始时绝大部分的平台都是直接按三成抽的,到后面竞争起来了,才让到两成,甚至是更低。

基本逻辑搞清楚,姚成文开始着手设计网站。

不过这段时间最火的,还是电商风口,刚刚过去的不久第一届天猫双十一购物节一炮而行,这几天铺天盖地的宣传。

其实是资本在背后助推,势在改变大众的传统购物思维,风口浪潮下,也渐渐形成了一种大众共识,那便是电商将会成为未来的购物方式新答案。

几个人虽然一门心思在做聚团网,但也会对这些事情保持关注,会一起聊,然后启发思维。

聊着聊着,许江河突然想起陈钰瑶的妈妈陈菲来了!

他之前分两次给陈菲打过去二十万,说是投资,让她做淘宝女装店,现在却突然发现,最近这段时间陈菲都没怎么给许江河打过电话。

特别是双十一这么火,陈菲也没啥动静,这不应该的。

许江河没记错的话,陈菲国庆后就去粤广那边了,先是报班学做网店,后面网店开通后还跟许江河说了一声,但在后面就好像没啥消息了,加上许江河那会儿也没怎么关注。

于是乎傍晚从302回学校的路上,许江河让余水意先走,他拿出手机,给陈菲拨了电话。

不过,电话是响了好一会儿后,那头才接通的。

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