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毛啸君和乐立年龄相仿,他虽然不是科班出身,但在部队养成了良好的学习习惯,他勤奋好学,执行力强,因此深得历任信贷科长的信任。

乐立在担任信贷科长期间,就关注到了毛啸君,有意识地对他进行培养,现在担任信贷科副科长后,他的能力得到了提升和展现,成为了石语睿的有力助手。

乐立微笑着点点头,示意毛啸君坐下,石语睿也不敢再和乐立闹了,规规矩矩地坐在了沙发上。

乐立对两人讲述了这几天对煤贸行业的考察情况,感叹道;“真是隔行如隔山,如果我们不努力创新,就适应不了客户的业务需要,最终在竞争中遭到淘汰。因此信贷业务的创新尤为重要,我今天喊你俩来,就是分享一下我的感悟,然后咱们共同想办法,在煤贸这个行业上实现业务突破。”

两人都神情专注地看着乐立,在他们的心里,乐立几乎是无所不能的,对他说的话大家都很是信服。

乐立接着说:“我有几点感悟:第一,煤贸行业是一个资金密集型行业,在煤炭价值低,有利可图时,各种资本就会自动流向这个价值洼地,从中攫取利润。”

“第二,煤贸行业是一个金融富矿,可以挖掘的金融产品很多,值得我们投入大量精力去研究。”

“第三,煤贸行业集中了大量行业精英和优秀人才,大家各显身手,在这个看不见硝烟战场上进行着拼杀,你方唱罢我登场,只有胜利者才能留下。”

“第四,煤贸行业是个鱼龙混杂的行业,里面充斥着利润,也涉及到社会的黑暗面,一些东西拿不到台面上来,但却是在真实存在着。”

“第五,如果我们现在对这个行业入手,应该是在金融界最早介入的,我们会享受到第一波红利。”

“这就是我这几天的感悟,你俩也来说说吧。”

石语睿眨巴了一下好看的丹凤眼,直截了当地说:“乐行长,通过你的讲述,我认为我们应该进入这个行业,组成一个专门小组,对整个行业链进行研究,找到适合我们的投放点,从而有针对性地制定新的信贷品种,予以实验和推广。”

乐立点点头,干脆地说:“那这个小组就由你来牵头,毛啸君参加,其他成员由你来确定。你们就拿着谈总的公司做样板,精益求精,一定要拿出切实可行的办法来。”

毛啸君说:“乐行长,石科长,对此我有两点考虑,请你们参考。一是可否借鉴海帆物流中心托盘那种存货质押的办法,办理煤炭仓储质押贷款,这是个新事物,但都属于大宗货物,应该具有可操作性。二是对码头那些装卸公司的各种车辆贷款,这些车没有牌子,就在港区里边作业,可以视同为一种流动设备质押贷款,不知道是否可行?”

乐立对毛啸君的话感到很吃惊,在他刚刚提出煤炭行业的课题,毛啸君竟然能够想到听起来可行的两个贷款品种,说明他已经具备了敏锐的洞察力,具备了很强的业务创新能力。

他赞许地对毛啸君说:“啸君,你的提议非常好,我认为完全具有可操作性,你就顺着这个思路想下去,做下去,就一定能够实现突破。”

在乐立的观念里,他从来没有把自己定位在拉存款的位置,而是千方百计地创新业务方式和品种,他敢为人先,就是用产品和服务来吸引客户,与其去挖墙脚,还不如放水养鱼,自己家池塘里的鱼大了,还何愁会没有鱼吃。因此他这种大开大合的经营方式,反倒是吸引了很多客户来开户和存款,更是赢得了大家的信赖和支持。

石语睿和毛啸君走后,乐立自己点着了一支烟,又陷入了沉思。

现在困扰他们业务发展的两大难题,一是外部竞争压力,现在已经有全国性的股份制银行来L市抢滩设点,如果再往下延伸的话,作为全市各县区中经济体量最大的地方,丰市首当其冲地要面临冲击。二是内部人员老化,从九十年代中期以后,行里几乎没有进过新人,除了这几个大学生和退伍军人相对年轻外,其他人都在40岁以上,很快面临青黄不接的地步。

乐立自己想得头疼,暂时也没有什么好的解决办法,他决定到基层网点走一走,看看能不能对自己有所启发。

丰市商业银行下属有17个营业所(分理处),是丰市各家银行中机构最多的,也是管理半径最大的,涉及到每天的取送款、安全保卫工作压力巨大。

乐立首先选择了最偏远的汪家营营业所,这个乡位于丰市的最北部,属于半山区,境内最高的一座山峰海拔超过了1000米,是全市的制高点,据说登上山顶,就可以往南看到大海。

小刘师傅驱车赶到了位于山脚下的汪家营乡所在地,这是个不大的村镇,营业所位于唯一的一条街道中心上,和乡政府为邻。

等小刘师傅把车停稳,乐立信步走进了营业所,这是一个三间一明的营业厅,里面有几个人正在办理业务。

乐立进屋后,柜台里边的营业所汪主任先是一愣,随即认出了乐立,连忙喊道:“乐行长,您怎么来了?”

说完他就打开了营业室边柜的铁栅栏门走了出来。

乐立亲热地和他握了握手,这是一个50多岁的中年人,已经担任这个营业所的主任好多年了,乐立在开会的时候多次见过,但几乎没有交谈过,最多就是打打招呼。

乐立问道:“汪主任,你和说说你们所里的基本情况。”

汪主任是个老实人,看到乐立还有点紧张,吭吭哧哧地说:“乐,乐行长,我们现在有15个人,内勤10人,外勤5人。存款余额不到2000万,贷款余额不到400万,比信用社的存贷款规模大了一倍。”

乐立问道:“那你们贷款的投向都是哪里?”

汪主任应道:“就是当地一些搞运输、包山场、果园的大个体户,采取的存单质押方式,需求量不大,整体上能够满足需要。”

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