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根据大嫂的讲述,冷千樾已经想象到高老太太是个怎样的人

——美人迟暮,依旧仪态端庄;高傲冷漠,形象一丝不苟。

这种人不管到了什么年龄,都不会允许自己活得潦潦草草,灰头土脸。

哪怕是落魄了,也会极力保持骨子里的高贵和优雅。

上了年纪的迟暮美人高老太太,最怀念的肯定是她曾经冠绝凤城的盛世容颜。

曾经被誉为“西北第一美人”的高老太太,不管多大年纪,肯定都会很在意自己的容颜。

“二姐,咱俩今天晚点睡,除了做普通洗发膏外,还要再做几瓶洗染合一的染发膏”。

“明天去高老太太那里,咱什么也不用带,就带几瓶染发膏好了”。

“带染发膏?老太太那么大年纪了,会喜欢这种东西”?

徐小飞疑惑地看着干妹妹,有点理解不了她的脑回路。

“她不喜欢,咱可以想办法让她喜欢嘛”。

冷千樾胸有成竹地看着二姐:“到时候你只管配合我就行了”。

徐小飞:“......”

——好吧,听你的,谁让你那小脑瓜鬼点子多呢!

......

姐妹俩一边说说笑笑,一边忙活着,快11点了,才完成洗发膏和染发膏的制作。

“妈呀,这做药膏不是个轻松活哈”。

“千樾,辛苦你了,如果不是亲自上阵,我真不知道这活有这么累,这捣药很考验手头功夫的”。

躺倒床上后,徐小飞又开始自责——

一直以来,自己只知道心安理得地享受干妹妹的劳动付出,没想到她会这么累。

而且,这做洗发膏的药材并不是全从山上采来的,有些是从药店买回来的。

这洗发膏里不仅有体力成本,还有资金投入。

不行!不能继续剥削干妹妹了。

得为她做点什么。

“千樾,你这洗发膏卖给别人的话,准备怎么定价”?

徐小飞准备当推销员,在校园里给干妹妹推销洗发膏。

凤城有好几所大学,各大学的学生彼此之间都有联系。

这洗发膏要是能在安西交大打响名声,其他大学的学生知道后,说不定会闻风而来。

徐小飞“嘿嘿”乐了。

她要让自己的“小辣椒”美名派上用场。

人怕出名猪怕壮嘛,谁让她那么出名呢。

冷千樾不明白二姐为啥乐成了“二傻子”,她盘算了一下后,给自己的洗发膏和染发膏定了价。

“二姐,这洗发膏和染发膏不仅有人力成本,还有资金成本,有些药材山上可以采到,有些要去药店买”。

“关键是,这些纯中药制作的洗发用品,贵的不是手工费和药材费,而是贵在配方”。

“这些配方是我在老家和王爷爷反复研究,反复试验得来的,其中费了不少时间和心血”。

“所以,这两样东西定价都不能太低”。

“洗发膏5元一瓶,洗染两用膏里面加了名贵药材,定价10元一瓶,你看行不行”?

冷千樾之所以这么定价,是因为上一时空在商场摸爬滚打了那么多年,她对消费者的心态再了解不过。

无论什么年代,只要和“药”沾边的东西都不便宜,这点大家都懂。

因为“药”自古以来就是个神秘,而且让人敬畏的字。

“千樾,我不会做买卖,对定价一事不懂,你定多少就是多少,咱先卖卖看”。

“不好卖就降降价,好卖就涨涨价,反正咱自己说了算”。

徐小飞这个象牙塔里的书呆子,还没形成商业头脑,在做买卖方面,她完全就是农民意识。

“噗哧”。

冷千樾被她逗得笑出了声:“二姐,做买卖价格不能乱定,定好了多少就是多少”。

“你放心,我定的价格肯定好卖”。

“爱美之心,人皆有之,尚美之道,千古之风”,爱美是人的普遍心理,自古以来人们就没有停止对美的追求。

只要你的东西能给人带来美的享受和愉悦,就会有人买单。

尤其对头发的护理,只要是个讲究人,就会重视。

冷千樾对自己的产品和定价很有信心。

“千樾,你又笑我”。

听完冷千樾的话,徐小飞在她胳肢窝里挠了两下。

“二姐,别别......别这样,我不敢了,不笑了......”

冷千樾被二姐挠的缩成一团,嘻嘻笑着道:“二姐,你脑袋里还没形成商业意识,别急”。

“要想会,跟着师傅睡”。

“你这不是和我睡在一个被窝里了吗,很快就什么都会了”。

“和你睡一个被窝里,也就是一时半会儿的事”。

“你那个周公瑾军事大比武回来后,你还能和我一起睡”?

徐小飞抱紧干妹妹的胳膊:“千樾,趁着妹夫还没回来,咱俩还有睡一个被窝的机会,你要多教我点江湖经验”。

在徐小飞眼里,她这个干妹妹如今已经鸟枪换炮,今非昔比了。

她不再是一只小心翼翼,胆小怕事的软糯小白兔,也不是原先那个气质忧郁,沉默寡言的小姑娘了。

现在的她,不仅能打能咬,本事大大的,还俨然一副江湖大姐大派头。

自己这个当二姐的,得向她好好学习了。

“二姐,你别讽刺挖苦我了,我又不是个江湖老油条,哪来的江湖经验”?

“时候不早了,赶紧睡觉吧,明天要早起赶路”。

冷千樾拍了拍二姐,拉灭开关,结束了胡扯。

——

次日,徐小飞起床时,冷千与已经做好早饭,把洗发膏和染发膏也分别装好袋子。

两个小不点昨晚睡在刘嫂子家,早晨赵政委送他们去幼儿园。

冷千樾不必担心他们。

姐妹俩吃完饭,提着袋子出门时,冷千樾忽然想起一件事。

“二姐,你一等,我回屋拿样东西”。

冷千樾找出针灸包,放进随身携带的布兜里。

“千樾,你带这东西干啥”?

徐小飞满脸问号。

“二姐,说不定到时候能发挥作用”。

冷千樾智者一样朝二姐笑笑。

徐小飞:“......”

——这干妹妹,花样层出不穷,又想出啥鬼点子了?

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