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尼康在竞争初期,并不是靠技术上的先进性,而是靠低价、服务和稳定的供货赢得了市场份额。

另外,虽然他们78年就做出了第一台原型机,但正式产品NSR-1010G直到80年才推出。

属于参数漂亮,实况拉胯,全靠NEc 和东芝的订单才勉强活下来。

能崛起,很大程度是因为GcA倒霉。唯一的光学供应商蔡司产量不足,导致设备交付一再延期。

这才给了尼康机会,迅速抢占市场份额,并持续投入推进技术迭代,最终彻底击败了GcA。

当然,他们风光的时候,距离老美掠夺式的打击也已经不远了……

那些都不重要。

重要的是,三菱再看好bE手中的芯片技术,在没有接受过市场验证之前,真的舍得一下砸进去两千多万美金吗?

是~与三菱庞大的体量相比,一百二十亿日元的总投资似乎不算什么。

但体量大,并不代表现金流充裕。

与九龙仓和和记黄埔的道理是一样的。要是资产等于现金,老黄瓜还能玩出蛇吞象的“奇迹”吗?

所以,曲卓怀疑三菱给出的企划,跟磐石号称五亿新台币的总投入是一个套路。

磐石是为了撑大体量,争取到更多的优惠和支持。三菱的目的是以本伤人,压缩bE的占股。

合着游戏机中最核心的芯片,他们依靠投入比占大头。游戏设计他们也跟着吃一份,游戏机本身的利润还有他们一份。

玩到最后,bE不但是他们的打工仔,还一边打工一边当“老师”。

钱没赚到多少,还教出个随时可以甩开师父自己玩的徒弟。

至于集成电路工厂,随便分个三期,第一期先投个三四百万美金开动起来。产生利润后,再根据市场反馈逐渐加大投入扩产。

实际算下来,三个项目加在一起,初期只要投六百万美金就足够了。而bE投入的技术估值,可不止六百万呀。

真是一笔好买卖……

当然了,三菱在曲卓眼中并不是合作伙伴,而是用于巨量“素材”的宝藏。不能因为这点事就翻脸。

还不能将“未卜先知”表现出来,只能基于已知事实瓦解对方的如意算盘……

对三菱来说,做出的企划,肯定努力为自家争取利益。其中包含的算计,属于常规操作。

合作方没看破,自家就占了大便宜。如果被看破了……就看破了呗。

大不了重做计划,再接着谈,直到谈出一个双方都满意的结果。

所以,即便意识到自家策略部的计谋被识破了,增田贵藤也并不尴尬。

很认真的问曲卓:“渐进机和步进机,确实是一个两难的选择。

渐进机要更成熟,投入和产出比是可以预见的。但它已经注定是即将被淘汰的产物。

而步进机,虽然一定是先进的。但具体表现尚待市场检验,也需要时间去完善。曲桑,你的看法呢?”

“据我估计,步进机至少还需要两年的完善期。这个时间对我们来说很尴尬。”曲卓沉吟道:“就现在来说,如果采用渐进机,包括配套的刻蚀、封装等设备,全套下来投资不小。

两年后,步进机进入相对成熟期,正值壮龄的二手渐进设备价值大贬。升级换代又是一笔巨大的投入。

现在直接上步进机,投入大不说,技术上的不确定性又太多。说实话,都不是好的选择。”

“是这样的。”增田贵藤神色凝重的点头。

“我有两个想法。”曲卓的语调稍稍拔高一些:“一个是,采用设备租赁的方式建厂。租期可以是两年,也可以是三年。

如果在小日子建厂,建厂地必须在土地和配套方面给予足够的支持。不然,成本太高。

另外VLSI必须在耗材方面给予优充分的优惠,以抵消小日子高昂的人工和运营支出。

如果在港岛或其它综合成本较低的地区建厂,所有涉及到三菱集团供给的机械、配套和耗材,都要给出足够有诚意的内部价。”

“吘咦~”增田贵藤没忍住,发出了一声感慨。

他听出来了,与三菱方面努力撑大投资,争取占股优势相同。眼前这个专业性大出预料的年轻人,在努力压低三菱方面的资金投入,并以此来为己方争取占股优势。

关键是……很合理。

见增田贵藤暂时拿不定主意,中岛勇辉询问:“那第二个想法呢?”

“所有Ic单元交给代工厂。等步进机技术成熟后,再考虑建厂自产。”曲卓话说完,端起茶杯抿了一口。

“……”增田贵藤沉默。

如果芯片制造交给代工厂,三菱就没办法从中获利了。等到两三年后,眼前这位年轻人手中有了更充足的资本,还需要与三菱合作吗?

谈了一大圈,双方的合作又回到了原点。从三方面合作,变回单纯的,大型游戏机项目的合作。

增田贵藤陷入思考时,曲卓开口:“这样吧。我们分工合作。三菱方面做租赁设备建厂的成本核算,bE这边派人考察几个具有代工能力的工厂。

我们以三年为期,估算哪种方式利润比更高。”

“哦哦……哦……” 增田贵藤虽然顶了个全权代表的名头,但这种重大事宜,已经远超出他的权限了。

小日子的脑子又比较僵化,并不擅长打太极,一时间不知该如何应对。

“行吧,关于合作的事,先这样决定。我这个人比较追求效率,希望下次贵方拿出的方案,要更加详细,也更加有诚意。”

曲卓说着话,将面前的企划案合到一起,随手扔到一边。用行为和语言,双重表达不满与不屑。

“哈依~哈依。”增田贵藤尴尬的点头。

“对了,关于卫生品自动化生产线的合作,贵公司还是没有明确的回复吗?”曲卓语气还算平和,但言语透出明显的不满。

增田贵藤赶忙解释:“自动化生产线相关事宜,三菱机电方面正在进行紧急内部沟通,相信很快就会有明确的结果。”

“我方工厂的外部搭建已经完成。一直在等待设备参数,进行内部施工。你方的效率太低下了,已经严重影响了我方的项目推进。”曲卓抬腕看了下时间:“三天,如果三天内你方依旧没有明确的恢复,我方将另行寻找合作伙伴。”

“我知道了,会立即催促三菱机电做出决断。”增田贵藤正色点头。

“好吧,那就到这里了。”曲卓起身伸出右手,陈恳道歉:“我的情况,想必增田先生是了解的。时间太过紧迫,无法很好的招待二位。非常抱歉。”

“理解。”增田贵藤躬腰握住曲卓的右手:“我和中岛君也要立即返回,向集团高层呈报今天的会谈结果。就不打扰了曲桑的工作了……”

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