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顾启姬把铁通业务交给庄子固,觉得他有基础。

“效果怎么样?”

“子固,你说说?”顾启姬让庄子固说。

庄子固惴惴不安。顾启姬把铁通交给他。他见不到一把手。铁通里面有不少来自铁路局通信科的旧人。其中有庄子固认识的人,但以前没交情。

“铁通采购部经理就是铁路局调动过来的。他认识马应魁,我总和他建立不起交情。对方态度很好,采购总不找我。”

“所以要找全新的业务新人。不能套老交情。”夏完淳和顾启姬说。夏完淳虽然不清楚铁通旧人对兴明电气什么心态,但必须摒弃马应魁这个因素。

“你可以侧面了解一下。马应魁之所以不和兴明电气合作,很可能他做旁的生意。”马应魁不做不间断电源生意,可以做礼品、白酒或者茶的生意。

顾启姬原先可能没想这么深。她给兴明电气几位老业务打听一番,挂断电话,“马应魁在做茶叶生意,铁通一年给他订的工作用茶就有几十万,上百万的。”她怅然若失。她对马应魁不错,马应魁做铁通生意,肯定要来这里。马应魁从没有告诉她,老业务员也没人告诉他。

“夏总,明天有一家民营钢铁公司招标会。你要不要一起去看看。”

“行。”夏完淳准备直接去找王与胤,明天下午的飞机,正好空着明天上午。

庄子固临时接到投标邀请。“去年我去拜访过这家公司。这家公司一直没有采购不间断电源。这几个月因为中海银行等单位有单子,就没去过这家公司。”庄子固解释为何临近才接到邀请。

一般这种临时通知都是去陪标。

招标会挺正规的。投标截止时间是早上九点。庄子固在八点多才把投标书投入一个大箱子,等下招标公司会当场唱标,做不来假。总共有十六家参与投标。钢铁厂一溜十一个人等着评标,有争议会进行投票表决。

招标书上有设定评分标准,比如价格高低,价格低的厂家分数高,价格高的厂家分数低。技术指标高得分高。维修服务条件好的分数高等等。

经过唱标,兴明电气投标书进入前三名。按招标书要求三家进入议标,正好入围。

三家入围,兴明电气排第三,分数差第一名不少。情况不乐观。

排名第一、第二都是老对手,全省最大两家代理商。庄子固判断议标到最后,就是价格的竞争。“顾总,能不能给个特价。”庄子固的价格权限,一定干不过对方。至少要降到成本附近,才有可能拿下。

“子固,别忙乎,不要做无用功。只提前几天通知你,还不明白吗。你偷懒了吧,多久没来过。”顾启姬和金融系统、税务、国企打交道比较多,和民营企业打交道不多。民营企业实力越来越强,顾启姬希望多了解民营企业。

庄子固懊悔,早知道这家单位要采购,该多跑动的。

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