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咖啡厅里,苏哲和姚振平还有雷军相继落座。

在经过简单的客套后,姚振平直入主题,因为他时间安排得很紧凑,不想浪费过多时间。

姚振平问道:“苏总,是这样的,我准备拿出300万美金,雷总拿出100万美金,你准备出让多少股权?”

现在苏哲公司实行的是Ab股,也就是同股不同权,他不怕出让的股权太多,从而失去对公司的管理权和决策权。

苏哲把自己的心理预期告诉了姚振平。

姚振平眉头微微皱起,300万美金只能占苏哲公司15%的分红股权,而雷军的100万美金可以占到5%,加上雷军之前占比的10%股权,这意味着姚振平和雷军总共握有苏哲公司30%的股权。

姚振平继续翻开手里的资料,当他看到郭安琪的名字时,问道:“这个郭安琪也是你之前拉融资时的股东吗?”

苏哲笑道:“也算是股东,更多的是我女朋友。”

他把当初创业时,郭安琪对自己的帮助简单说了一遍。

雷军对姚振平说道:“这是我见过最成功的一笔投资啊,以两万块钱的资金,就可以占到这么高的比例。”

苏哲也没办法啊,当初公司规模仅七八个人,注册资本也不过十万元,再说郭安琪给苏哲拿这笔钱的时候,也压根没想着回报率,更何况苏哲现在和郭安琪的关系,总不能飞黄腾达了,然后把人家踢出局吧?

经过苏哲的解释,雷军和姚振平也就放心了,既然是女朋友,那就没什么好说的。

姚振平感叹道:“在我们投资行业往往流行着一句话,无心插柳柳成荫!有时候看似不起眼的投资,甚至是被动的投资,实际带来的增益远远超乎想象。”

苏哲对此深有体会,当年小马哥创办qq的时候就遇到资金困难,后来盈科数码投资220万美金,占股20%,如果他们不卖掉这笔股份的话,现在光持有的市值就已经是个庞然大物了。

旁边的雷军不住点头,他感慨道:“我前些年在金山的时候,也见过很多创始人,到现在有一个项目让我非常后悔。”

苏哲好奇的问道:“什么项目?”

雷军说道:“那天下午,我在公司刚送走产品经理,秘书告诉我有人要来见我,我本身就没多少时间,想着既然人家来了,那就就见见吧,这个人给我的第一印象就不好,长得獐头鼠目,张口闭口就是大数据,就是社会经济,甚至还预言国内的未来是电子商务的天下。”

苏哲隐隐猜到雷军口中的人是谁了。

雷军继续道:“他说的项目非常大,已经把眼界看到全球,我怎么看他怎么觉得这人不靠谱,跟传销窝点出来似的,首先他没什么具体的项目,也没有具体的执行方案,我拒绝了投资他的项目。”

姚振平问道:“这人是谁啊?”

雷军:“后来做背调的时候,才发现这人在杭城是一个英语老师,我想着英语老师能有什么头脑做生意呢?结果...”

姚振平和苏哲知道对方是英语老师后,瞬间就明白了,这是大名鼎鼎的阿里啊。

雷军确实后悔,当时的他并没有看到阿里的未来,所以拒绝了,直到两年后,阿里获得软银为首的2500万美金的投资。

而雷军在拒绝马总后,选择投资凡客诚品。

现在凡客正值加入电商高歌猛进的时候,苏哲作为过来人,他很想提醒雷总,距离凡客没落也不远了啊。

因为雷军和姚振平的经历都很丰富,他们谈起来的氛围很不错,苏哲以前没有接触过这个高度,哪怕现在重生回来,也依然达不到对方的这个高度。

什么叫开挂的人生,想想东哥和雷总,人家几乎是白手起家,完全开挂的人生。

聊完闲话,姚振平又跟苏哲聊起来,他重点问了苏哲未来如何准备在百度的打压下存活下来。

作为投资人,他们并不是看重短期回报率,更多的是以后的发展,三年,五年,甚至十年的回报周期。

苏哲也讲着自己的策略,把百度糯米和饿了就吃的发展方向说了一遍。

百度糯米走的是中产阶层的消费路线,苏哲是低产阶层的消费路线,双方的价格区间完全没有在一个范围。

姚振平问道:“你这个方案选择是没错的,但是据我所知,如果选择这个廉价的商品,那些群体能否消费得起呢?”

穷人连吃饭都成问题,怎么可能去点外卖呢?

苏哲说道:“肯定可以消费起的,我们的主要群体就是在城市的务工人员,并且是年轻人,上了年纪的人喜欢在家里自己做饭,我这个平台就是给16-26岁的打工青年准备的。”

点外卖的群体都是这个群体,干了一天活儿,累死累活的,躺到床上玩会儿手机,顺便点一杯奶茶和烤肉拌饭,美滋滋啊还。

苏哲还有一个杀招没有用出来呢,那就是疯狂补贴用户!

这招没到绝境的时候,苏哲是不会选择破釜沉舟的。

姚振平听着苏哲对未来的规划,不时的点了点头,在跟苏哲见面之前,他以为苏哲只是误打误撞做了这个项目,现在看来,苏哲不简单啊,每一步发展都思考得非常清楚,认真琢磨,发现苏哲对用户的市场调研做的很精准。

等他们喝完咖啡,姚振平拨开袖子看看手腕的时间,说道:“苏总,百闻不如一见,这次的会面很愉快,我决定投了。”

苏哲悄悄松一口气,作为被投资方就这点不好,因为你要如何说服投资人投你的项目,从回报率到市场占有率,再到用户体量等等。

不仅要表达清楚公司的运营情况,更要给这些投资方讲情怀,讲故事,打动他们。

既然双方已经达成共识,那么后面的进展就很顺利了。

雷军笑道:“目前的mIUI系统已经在研发中,明年秋季预计会有正式产品问世,到时候苏总记得过来帮我捧场啊。”

苏哲想到震撼的小米 1即将问世,内心跟着期待起来,当年他用过小米1 也用过小米2,后来当李欣悦用上iphone 4S的时候,还鄙夷过苏哲手里的小米2,说苏哲永远都用不起iphone...

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