张德光听了他的话，点了点头表示理解，并安慰大伙道：“我明白大家的顾虑，所以才邀请你们过来，就是想告诉大家，我们不是敌人。大家都是大明人，只要大家愿意相信我们，我们一定会尽最大的努力保护你们的安全。”
听到张德光这么说，在场的村民们纷纷交头接耳起来，议论纷纷。
其中一个年纪较大的村民站出来，小心翼翼地看着张德光和其他士兵，说道：“大人，您说得对，咱们都是大明子民。可是，我们这淡水镇，原本都是些从福建逃荒而来的灾民或活不下去的军户。我们害怕官府来抓人，更担心会遭到倭寇或者海匪的抢劫。不过这里已经有好几代人了，官府来抓人的可能性已经不大。但看你们的穿着，似乎并非大明的鸳鸯战袄，不知您是属于大明哪个部分呢？”
这个村民的话语引起了其他人的共鸣，他们纷纷点头表示赞同。
张德光耐心地解释道：“诸位乡亲，实不相瞒，我们并非大明官军，但我们与大明官军并无冲突。我们只是一群志同道合之人，致力于维护海上的安宁。若能得到你们的信任和支持，我们将竭尽所能保护你们的生命财产安全。”
那个村民似乎是这些人的主心骨，听到张德光的话后，他继续发问道：“老汉我在这里生活了一辈子，虽然没见过什么大世面，但多少还是有点见识的。只是我不知道到底是哪个官员的家丁队伍能够如此庞大？之前有村民看到过你们的港口，据他们估计，你们的人数恐怕快要接近两千人了。”
张德光想起了周博仁的交待，整理了一下自己的思绪，组织了下语言说道：“汪直你们应该知道吧？他之前曾经帮助过大明打击海盗，也就是你们所说的海匪，而现在他和我们站在了同一条战线上。至于我们，则是大明一名官员的家丁，但由于我们得罪了朝中的权贵，所以不得不组织起这支家丁队伍来保护自己。如今前来，一来是开展海上贸易，毕竟大明现在还在海禁，所以二是寻找一个大明控制不到的地方生存。”
张德光的回答让村民们陷入了沉思。
过了一会儿，那个年纪较大的村民又开口道：“大人，如果您们真的能保证我们的安全，那自然再好不过。但是，我们这些普通百姓，哪里懂得什么海上贸易啊！”
张德光笑了笑，温和地说：“无妨，只要你们愿意学习，一切都可以慢慢来。我们将会提供培训和指导，帮助你们掌握必要的技能和知识。而且，我们也需要你们的协助，比如提供一些本地特产、农产品等物资，这样我们才能更好地开展贸易活动。”
听到张德光如此诚恳的话语，村民们开始心动起来。
他们互相交换着眼神，似乎在考虑是否要接受张德光的提议。
最后，还是那位年纪较大的村民打破了沉默：“大人，您说得确实有道理。如果能够开展贸易活动，不仅能解决我们的生计问题，还能改善生活条件。但是，我们怎么知道您是否可信呢？毕竟我们以前从未遇到过这样的情况。”
张德光理解村民们的担忧，他拍了拍胸脯，坚定地说：“诸位放心，我们绝无恶意。若是不信，可以先派几个人去我们船上看看，了解一下我们的真实情况。当然，也欢迎大家随时监督我们的行动。”
经过一番思考后，村民们终于达成了一致意见。他们决定派遣几个代表前往张德光的船上查看情况，以确定其所言属实。
“这船竟然这么大？”
“为什么没有帆？”
“火炮还能放在船上？”
“这火铳怎么跟我之前见的神机营的不一样？”
……
在蒸汽船上，前来参观的村民们看到眼前的景象，忍不住发出一声声惊叹。
他们瞪大眼睛，好奇地四处打量着这艘奇特的船只。
而一旁负责接待的张德光则微笑着，耐心地解答着大家的疑问。
“诸位乡亲，我们这艘船可不一般。它虽然没有帆，但却有着更为强大的蒸汽动力系统，可以让它快速航行。至于这些火炮和火铳，都是经过精心改良的，比你们以前见过的要厉害得多。”周家军自豪地说道。
听到他的话，村民们不禁啧啧称奇。
这时，那个年纪较大的村民感慨地说道：“我谢老二活了大半辈子，今天算是长见识了！没想到咱们大明已经强盛到这种地步，连家丁的武器和船都如此先进。”
其他村民也纷纷附和，只不过张德光抽了抽嘴角，很想告诉村民们只有他们这么先进，不过想了想还是没有说出口。
经过一番深入的交流，村民们终于放下了戒备心理，同意与周家军合作，共同维护淡水镇的安宁。
张德光十分高兴，他觉得自己的努力没有白费，他相信只要双方齐心协力，一定能够实现共赢。
随后，张德光与村民们一起制定了一系列具体的合作方案，包括加强对农业进行技术指导、新良种、治安巡逻、提供医疗救助等方面。
这次会面结束后，张德光亲自送村民们离开军营。
他嘱咐他们回去之后，要把今天的谈话内容传达给其他村民，让更多人了解周家军的真实意图。
村民们满口答应，表示会尽力做好宣传工作。看着村民们离去的背影，张德光心中充满了期待。
张德光相信在不久的将来，周家军一定能得到当地人的认可和支持，毕竟家主曾经说过，军民鱼水情，周家军不是统治者的工具，而是为百姓服务的队伍。
而对于淡水镇的村民来说，这也是一个难得的机会，可以摆脱战乱的阴影，过上平静安稳的生活。
淡水镇，或者叫淡水村，在村口的井旁边，村民们聚在一起。
“谢大爷，那个张营长说的什么亩产二三十石的什么土豆，产量真的有这么高吗？”