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李掌柜向来自负有识人之名。

只一眼,他就能判断出踏入‘珍宝阁’之人的家庭、性格和个人喜好。

但见到沈默之后,他有些吃不准了。

做工精美且没有任何针脚的云丝青衫和品质极佳的玉佩,显示了家资异常丰厚。腰间钱袋鼓囊囊的,从大小就能看出应是装了400两左右纹银。身高体壮,手指修长,皮肤白皙,也佐证了出身富贵这一点。

可他后背紧贴座椅靠背,两腿分得很开且很随意得前伸,整个人像是摊在椅子上似的。这一点又很像那些没有学过坐姿的苦哈哈。

而且身带巨款,出门还没有护卫侍从陪同。

是新晋暴发户吗?李掌柜细想之后,觉得极有可能。他认识黄石县所有贵人、富商和乡绅。

于是,他断定素未谋面的沈默只能是最近才搬来的暴发户,推销策略也在心里成型。

沈默自然是不清楚李掌柜心中所想,只想买了钻石后,立刻离开。

可随着李掌柜翻开珍宝图鉴的新一页,沈默扫了一眼,眼神汇聚,对图鉴上金丝腰带有了兴趣。

准确的说,是对这条腰带上镶嵌着的两颗红宝石和两颗蓝宝石有兴趣。

沈默指着图上红宝石问道,“这颗宝石多少钱?”

“只要宝石?”李掌柜头一次听到这样的问题,被问懵了,又想到了一些不好的可能,挑眉问道,“阁下该不会和鄙人是同行,特意来捣乱的吧?”

沈默听到对方质问语气,冷笑一声,起身,作势要走,“谁和你们这些商贩是同行?问你就赶紧说,不想卖,就别耽误我时间。”

李掌柜见不像是开玩笑,而他的生意向来是一次开张,一月不饿,万万是不能错过的。

便连忙弯腰,赔礼道歉道,“是鄙人误会了,公子请见谅。属实是同行是冤家,不得不妨呀。公子能否告知鄙人为何只要宝石,是嫌这条腰带款式不符合心意吗?图册后面还有其他款式,或许有公子喜欢的。当然也可以按照公子意思定做。”

店家絮絮叨叨的话,让沈默想到了村中那些爱说闲话的大妈,一旦和她们搭话就会没完没了说个不停。只是想想,沈默就烦躁地皱起眉,“不要,你直接说宝石多少钱?不要东扯西扯的。”

李掌柜察觉到沈默的不满,也见识过许多喜欢安静的顾客,不敢再继续借机推销,直言道,“同样大小的,看品质,从20两到50两都有。同一条件的红宝石比蓝宝石稍贵2两左右。”

“绿宝石呢?”

“绿宝石更便宜一些,价格大致在10两到20两。”

宝石的价格和其稀有程度有关,绿宝石在魏国较为常见,自然价格也低。

聚灵阵所需要的白玉盘,也被沈默从图鉴上翻到,价格为70两。

就在此时,侍从端来了三个小木盒,每一个里面分别有一颗钻石,都比沈默需要的更大一些。

三颗钻石皆是晶莹剔透,内无杂质,分别被加工成了圆形、心形和水滴型。

木盒上还贴心的标着价格,分别为8两、9两和10两。

不用掌柜说明,沈默也猜到了,差价是因加工难度产生的,还直接就差出了一头耕牛的价格。

不过对沈默来说,完全是些无用功,还让他多花了钱。

在李掌柜失望的眼神中,他拿起了最便宜的圆形钻石。钻石是他店中唯一一种几乎没有利润商品,只是为了给那些没见识贵妇人留下物美价廉印象的工具商品。

“您还有别的需要吗?”李掌柜询问时,已经没了早先的热情。

原本准备付钱离开的沈默心念一动,考虑到金福有可能失败,便将聚灵阵所需要的材料全部说了一遍,将每样来了两份。

李掌柜目瞪口呆,连忙亲自去取货。

仓库中,侍从问道,“掌柜,白玉盘倒是够数,可咱们哪里有那么宝石?”

李掌柜白了一眼,取出方才让沈默看过的那条腰带,将上面的宝石全数扣了下来。这才说道,“这不就够了吗,做生意,脑子一定要活。这种不讨价的优质客户,他要什么就给他什么,一个破腰带才能值几个钱。赶紧去把其他东西取来。另外,今天会多加你1两赏钱,动作麻利点。”

“谢谢大伯。”侍从眼睛一亮,动作也快了许多。

雅间中,沈默取出银两放在桌子上,李掌柜称了称,确认没问题,交付了全部宝石。

而宝石不比玉石,属于是富贵人家用的奢侈品,向来销量不高,也没有出现过造假的案件。沈默只检查了其上有无裂纹和杂质。颜色对,便对。

李掌柜将沈默送至店铺门口,满脸堆笑,“公子真乃豪迈英雄。从今往后,公子有任何需求,本店一概提供9折优惠。”

沈默也没说话,扬长离去。

侍从拉拉李掌柜衣袖,低声说道,“掌柜的,麻烦了,那钱都是孙家的。”

“孙家?难道上面还能刻了孙家名字不成?”李掌柜笑呵呵地甩了甩衣袖,返回店铺中。

侍从小跑着,取来一锭沈默给的银子,翻到底面,赫然刻着孙字。

“那人应该就是前几天去孙家闹事的沈默,灵虚村的穷小子。”

“什么穷小子,哪个穷小子能眼都不眨地花了300两,他是让咱们一次赚了半年钱的尊贵客人。”李掌柜在大侄子头上重重敲了一下,对他的才智深感担忧。可这自家人又不能说换就换,深吸一口气,吩咐道,“去后院,让你三叔把银子都切成碎银,然后把银子都藏好。马上就要不太平喽。”

沈默向孙家要人的事,李掌柜也有耳闻。但进了他口袋的银子就是他的,他合法买卖,哪里还管银子是从哪里来的。反倒是对沈默要宝石的目的十分感兴趣,敏锐的商人直觉告诉他,在这之后定然还有更大商机。

冥思苦想之后,除了知道沈默很擅长打架之外,一点头绪也没有。

若非皇帝要建造行宫一事闹得沸沸扬扬的,他肯定是要前去灵虚村调查一番的。至少也得把沈默钱袋里剩下的钱赚到手中。

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