东方食品厂的仓库,一个月的时间,出货量以直线的方式,不断地增长。
最先开始的几车货物出库,每隔三天左右向三座城市各乡镇发一次货物,慢慢演变成每天发送货物。
庞武在研究透荣盛食品的热销产品,又在原基础上对口味进行改良,做到了青出于蓝而胜于蓝的地步,变得更加热销。
随着出货量增大,生产部也变的忙碌起来,从长白班变成两班倒,每个班次上十一个小时的班。
员工们没有任何抱怨,反倒是很是高兴,身为基层员工,加班越多,拿到的工资越多。
厂子的业务部大张旗鼓地扩展市场,打通三座城市各乡镇的供销社和批发市场渠道,转而把目光投向周边的城市市场。
总经理办公室里,陈强坐在办公桌前,翻看着财务报表,不由叹了口气。
这一个月时间,厂子大力生产,出货量极大,看似效益很好,实则徒有表面。
现在把账算下,刨去原材料成本,人工成本,钱没赚到,反倒是搭进去了三万多块钱,属于赔本的买卖。
他这个老板,自掏腰包给一百多号员工发工资,啥也没捞着。
“货款都收回来了吗?”陈强放下报表,看向苏晴询问道。
“全部收回来了!”苏晴点点头说道。
“那啥……可有遗漏的?”陈强询问道。
“陈总,没有遗漏的,每一笔数目,财务部都核算很清楚!”苏晴保证道。
“还真是亏钱了!”陈强自语道。
仿制荣盛食品的产品,为了迅速打开市场,利润大头都给了零售终端,还给了他们一个福利,那就是进货越大,进货价越低。
最近有两道贩子看中了这商机,大肆进货,拿到了极低的进货价,倒腾别的城市,大赚了一笔。
这个月只是亏了三万多块,越来越多的二道贩子赶来进货,下个月亏得钱可能要翻倍了。
最先开始,陈强还以为是魏荣那家伙搞自己,派人调查了一下,才知晓是二道贩子们的杰作。
“陈总,供货商上的款子,咱们给他们结吗?”苏晴小心翼翼地问道。
采购部这边跟各供应商的合同约定,每半个月结一次货款,又到结货款的时间了。
“给他们结货款!”陈强把苏晴打发走后,起身走出办公室,直接往仓库而去。
仓库的出货口,排了两辆大货车,那都是二道贩子来进货的车子。
这些家伙每拉走一车货,厂子都得亏钱,拉的越多亏得越多。
哪些小卖部撑死了也进不了多大的货,他们这些二道贩子就不一样了。
陈强把乔远达喊了过来。
“陈总,您找我?”乔远达小跑过来,询问道。
“这些二道贩子货物都销往哪里?怎么拉着大货车来进货?”陈强给他递了一根烟,自个点燃一根,吐了口圈。
“陈总,他们不是咱们省的,货物都拉到隔壁省,来一趟不容易,能拉多少就拉多少,咱们的产品在那边很受欢迎!”乔远达解释道。
听到这话,陈强微微一怔,没想到自己厂子的产品,那都卖到隔壁省了。
隔壁省的市场,业务部现在还没有能力开拓,他们倒是先把市场给打开了。
他仔细一琢磨,觉得这是一个机会。
“老乔,把他们请到会客室,我要跟他们谈一笔生意!”陈强开口吩咐道。
“好的!陈总!”乔远达连忙说道。
“对了!你是采购部主管,吩咐手底下的采购员,跟各供货商那边谈一下,从下月开始,咱们厂子跟他们每个月结一次货款!”陈强想了一下说道。
“明白!”乔远达点头说道。
陈强走到办公区,吩咐人泡一壶茶送进会客室,顺便去厂房那边拿点刚投厂的新产品过来。
在会客室坐下,没一会儿功夫,乔远达就领着几个人走了进来。
这几人知道陈强的身份,一个个是毕恭毕敬,其中一个家伙自来熟的模样,掏出好烟给他递了一根。
看到递烟的人,陈强愣住了,这长得黝黑的家伙,不正是当初的月饼二道贩子徐东吗?
这家伙现在西装革履,腋下夹着皮包,梳着一个大背头,一副老板的打扮,看起来很风光。
“好小子,不要告诉我,这几个人都是你手底下的人!”陈强接过烟,打趣地说道。
从这几人的行为举止,可以看出他们以徐东为首。
“陈总说笑了,我们都是一个村子的,大家一起合伙赚点小钱!”徐东笑呵呵地说道。
陈强很想骂娘的冲动,上个月害自己损失三万多块钱,赚的微薄利润,都进了这家伙的口袋里。
这家伙还真够精明,左右手一倒腾,赚两边的钱。
从聊天中,他得知这家伙家乡是容城,距离隔壁省就隔着一座城市,在中秋节那一波赚了钱,就盯上了东方食品厂,得知他们进军零食行业,也就进了一批货到到隔壁省试水,没想到卖的不错。
他发觉了商机,也就想着搏一搏,单车变摩托,赌上全部家当,叫上村子里的人,大肆进货推销。
“你小子真是个人才!”陈强由衷地赞叹道。
“陈总过誉了,您说过,撑死胆大,饿死胆小,我也是在赌!”徐东谦虚地说道。
“实不相瞒,上个月为了打开市场,我厂子亏了五万多,我打算取消进货越大进货价越低的政策,恢复原来的出厂价!”陈强夸大其词地说道。
“啊?”徐东微微一怔,似乎没想到财路要断了,一脸苦色地说道:“陈总,咱运输成本不低……”
他那几个同乡也开始议论起来,要是恢复出厂价,他们的利润要进行腰斩了。
“不要着急,我要送你们一场富贵,看你愿不愿意干?”陈强摆了摆手说道。
“陈总,您说!”徐东连忙制止同伴出声,一副聚精会神的模样,生怕错过一个字。
陈强也不废话,把代理商的模式,跟他们说了一遍。
他的目的是想让徐东成为厂子在隔壁省的总代理商,负责该地区的产品销售和市场推广,也可以下设一级代理和二级代理商。
当然给他的出厂价,也是在保证厂子的利润前提下,做到最低程度。
紧接着,陈强又给他们介绍了厂子的新产品,利润同样很可观。
徐东几人试吃了一下,感觉这款叫虾条的油炸食品,酥脆爽口,味道很独特,纷纷觉得投入市场一定很受欢迎。
陈强表示,除了这款新产品,厂子还会出更多的新产品,总代理商优先供货。
眼见到了中午的时间,他自掏腰包,请徐东几人到镇上饭店,吃了一顿饭,跟他们大谈人生理想。
几杯酒下肚,在他的一番忽悠下,徐东签了合同,成了厂子第一个外省总代理商,厂子也多一条销售渠道。