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时间过得很快,又是一个月过去了,新兵营的训练结束了,这一批练出了气感的战士有不少,王鹏飞也不知道那些教官有没有摸索出什么诀窍,每天的日常交流够多了,该怎么总结该怎么优化训练,这些都跟他关系不大了,他的训练任务告一段落了。

李师长在王鹏飞训练任务完成后,给他放了一周的假,美其名曰劳逸结合,不知情的人还以为李师长对王鹏飞放得太宽了。

只有作训参谋知道,李师长是在放长线,放假是放假了,但李师长以王鹏飞还是个学生为由,给他安排了作业,放假回来要交一份神枪手的训练大纲。

放假了的王鹏飞没休息一天,早上还在睡懒觉呢,就被李院长安排人给叫到荣军院了,1187专案小组第三次会议可以召开了。

去港岛的同志回来了一位杜青松,另外曲靖春他们也快到了英伦,相关的工作是否需要变动也要商量。

杜青松同志回到京城是一副老干部打扮,他清了清嗓子道:“我们现在工作进展顺利,病房呼叫系统安装了一家医院,很受医生护士的欢迎,请了几个英籍销售,正在谈小本子的市场,估计元旦前能有结果。”

“另外,皮箱厂已经投入生产了,在港岛已经开始售卖了,目前供不应求,很受英人及一些商人的欢迎,在港岛有黄包车,还看不太出来,但在英伦和小本子,下车后走路到家的那一段距离,有轮子和没轮子那可是区别太大了,我们的自由牌新式皮箱加了拉杆和轮子,能省不少力气。”

王鹏飞听了皱了下眉头,他担心很快就会有人仿制,这东西技术门槛本来就不高,对专业的皮箱厂来说仿制起来,还是不难的,“打听工厂底细的人多吗?”

杜青松表情轻松,挥了挥手道:“这还得感谢前面铺路的同志,帮我们找了湾仔警察局的史密斯督察做靠山,一些小打小闹的听到史密斯的名字就退了,还有几个英商,原本是打算强取豪夺的,也是史密斯出面解决了,现在我们在给这几个英商供货。”

“按王鹏飞同志的建议,采取的区域经销式销售,现在欧洲分了三个区,亚洲分了两个区,北美分了两个区,我们只定了最低销售价,具体的销售价格由各个区自己定,不能串货。目前四个区都是英商定下了,有三个区是美商定下的。”

“仿制的问题怎么解决?”

杜青松道:“我这次回来就是谈这个事情的,我们讨论了以后,认为仿制不可避免,所以我们建议,一年后对经销商进行生产授权,我们负责指导生产和检查品质,但牌子必须挂我们的自由牌,尽最大可能扩大品牌的影响。”

李院长看了王鹏飞一眼,这小子真神了,道:“这件事我们同意,原本王鹏飞同志的建议就是这样的,你们想到一块去了,给,你看看鹏飞同志的这份报告。”

杜青松接过一看,报告上不但有生产授权的说明,还有第二代拉杆皮箱的介绍,还有一款双肩背包的式样图。

杜青松毕竟是从商的,比李院长更能明白新产品的用处,这下不用怕那几个经销商甩开他们自己单干了,一款产品与可以不断更新换代的产品相比,哪个更有吸引力?

“太好了,有了这第二代拉杆皮箱和双肩背包,英美经销商两三年内是不会单干的,只要我们能不断的推出新款式,双方的利益只会越捆越紧,不会轻易分开。等到自由牌行李箱和双肩包的名气彻底打响后,那时是他们担心我们会换掉他们了。”

李院长没有经商的经验,他对王鹏飞的一些想法其实是似懂非懂的,这是跟英人做生意,不比苏共,没有革命情义、同志情义可讲,但现在杜青松说的和王鹏飞的结论一样,也就彻底放心了。

李院长道:“青松同志,你认同这份报告就好,港岛那边还有什么需要我们协助的吗?”

杜青松道:“史密斯督察说希望尽快见到王金福同志,说是要谈明年的生命紫罗兰药酒生意,钱他已经准备好了,不知道能不能请王金福同志出面,跟史密斯见个面?”

王鹏飞和李院长对视了一下,微微一笑,知道这个生命紫罗兰酒想必是史密斯他们取的名字,也不知道他们编了些什么故事,去忽悠英伦的贵族们。

王鹏飞道:“王金福不是我们的同志,只是个商人,不过,史密斯说的药酒,我们已经在王金福那里拿到了货,明年的药酒生意没有问题,到时候会有人跟他联系的。这件事不是你们的任务,你们不要插手,只要转告史密斯,密斯特王说:元旦后准时交易。”

这童子药酒必竟是有副作用的,为防万一,必须另外弄一条线跟史密斯进行交易。之前为了快速打开局面,让杜青松他们借了王金福的名号,跟史密斯搭上了关系。此一时彼一时,现局面打开了,就必须让杜青松他们和王金福慢慢切断关系,只当是一个普通的商贸往来,介绍了一个靠山。

三人又在办公室针对港岛的生意讨论了一会,大多数时间都是王鹏飞和杜青松在交流,李院长很少插话。李院长看得出来,王鹏飞是个鬼主意精的,杜青松则是个实干的,两人的讨论倒也是有来有往,很快一个个营销策略慢慢成形。

杜青松是越聊越兴奋,倒是王鹏飞似乎有些藏着掖着了。李院长知道,这是王鹏飞有些想法,但是他自己还没想明白。一般这种情况下,李院长会主动结束谈话,过一阵王鹏飞想明白了,自然会写报告上来的。

见杜青松还在追问个不休,李院长打断了讨论:“行了,今天的讨论到此为止,有些事只能走一步看一步,先把已定下来的东西,完善好,执行中碰到了问题再具体讨论。各自回去好好想想,有什么好想法可以写成报告,下次会议中讨论。”

杜青松也反应过来了,刚才是有些太激动了,今天的收获已经很大了,于是点了点头,道:“好的,我回港岛再和同志们商量,一定把工作做得更好,让我们的产品卖向全世界,为国家多赚外汇。”

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