月底这天一大早，内勤徐主任手里拿着一份这个月的营业部全体员工的责任存款统计表，来到了周闯的办公室。
徐主任将员工责任存款统计表放到周闯面前的办公桌上，对周闯说道：周总，这是到这个月底我们营业部所有员工的责任存款统计情况，你看一下，如果没有什么需要调整的，那这个月的绩效工资就按照这个数据考核结算了。
周闯拿起桌上的表格，仔细的看了一遍，他发现，到这个月底，员工责任存款余额最高的是分管信贷工作的副总经理孙大奎，最少的就是这个月刚刚从柜面上调到外勤办公室的姜小枫了。
周闯抬起头来看着坐在自己对面的徐主任问道：原来杨琴在这里的存款现在怎么考核的？
徐主任说：杨琴离开我们营业部以后，在她个人名下的存款已经基本上都转走了，都转到她现在的办事处去了。那几个主要的对公账户上的存款都保留在这里呢，而且账户上的存款余额基本上还是稳定的，这些对公账户上的大额存款现在都记在我们营业部的公共业绩上。
周闯想了想，然后对徐主任说：从这个统计表上看，如果完全按照表上面的数据考核，那这个月大家的绩效工资差距就太大了，我刚刚看了一下，最高的孙总和最低的姜小枫，仅仅是责任存款的绩效就要相差几倍。虽然我们对员工的责任存款要考核，但那也只是想通过这种方式来激励大家，要大家要发挥自己的资源优势，为我们营业部的组织资金工作做出贡献，我们最终的目的并不是为了过分的拉大员工的工资收入差距的。
徐主任说：是的，如果大家把主要精力都用到个人责任存款的工作上，那大家的岗位本职工作就会受到影响的。
听到徐主任这样一说，周闯知道，自己的意思徐主任已经明白了。于是就对徐主任说道：我看这样吧，回头你再重新制一份统计表，个人责任存款高的就按照实际的业绩进行考核，其他处于中等水平的员工也保持不变，对排名靠后面的那几个差距太大的员工，用杨琴留下来的存款余额弥补一下，等过了这个月底，你把她们几个人召集一下，专门为她们几个靠后面的人开一个个人责任存款督办会，把这个月底考核的情况也跟她们说清楚，告诉她们，我们这样做也只是这一次，下个月开始必须按照各人的责任存款实绩进行考核 ，绝不再对她们特殊照顾了。到时候你提前告诉我一下，我尽量抽时间也参加。
徐主任离开以后，周闯把姜小枫叫到他的办公室，问姜小枫：你知道你现在的个人存款余额是多少吗？
听到周闯突然问起个人责任存款的事情，姜小枫一脸蒙圈的看着周闯，笑着说道：我不知道呀。
周闯说：那我们营业部对大家的责任存款是怎么考核的，你知道吗？
姜小枫说：不知道。
听姜小枫这样一说，周闯明白了，看来她们几个个人责任存款余额靠后面的人，差不多都跟姜小枫差不多，都没有把个人责任存款考核的事情当回事。难怪她们几个人的个人责任存款余额只有几十万元呢，这里面还包括她们自己的工资账户上的存款余额。
于是，周闯说：你知道吗？刚刚徐主任把这个月的个人责任存款考核表拿给我看了，你是责任存款余额最少的，也就是说，这个月你的绩效工资就是最低的，知道吗？
姜小枫一副无所谓的样子，笑着说道：少就少呗，反正我的工资够用就行了。
周闯说：这不是钱的事情，个人责任存款考核，一方面是为了在工资收入体现各个人在组织资金工作上的贡献大小，更重要的是看大家对我们营业部组织资金工作的重视程度，这也是评价一个员工的工作态度，工作表现和工作能力的一个重要组成部分。
听周闯这样一说，姜小枫知道自己确实是没有重视个人责任存款考核的这个事情，知道自己给周闯的工作拖后腿了，于是不好意思的笑了笑，说道：我就一个人在这边上班，又没有其他能搞到存款的关系，贷款也刚刚才开始发放，贷款客户的存款也不多。大叔你就帮帮我吧。
听姜小枫这样一说，周闯也觉得就她这样的情况，要想在当下这种激烈的金融竞争环境下拉到存款，还真的是非常困难的。
想到这里，周闯说：这样吧，这个月的绩效考核问题，刚刚已经跟徐主任商量过了，过两天他会召集你们几个业绩比较差的人开一个督办会的，这里我就不多说了。不过，从现在开始，你自己平时在责任存款的工作上也主动一点，我这里也帮你想想办法。
过了月底，徐主任利用晚上下班以后的时间将包括姜小枫在内的五个个人责任存款余额考核较差的员工召集到二楼会议室，也就是靠在周闯办公室外面的那个小会议室那边，这个个人责任存款工作督办会，周闯也参加了。会上，徐主任通报了上个月营业部全体员工个人责任存款考核情况，重点解剖了排名靠前的五个人和排名靠后面的这五个人之间的差距，同时也把周闯对她们几个人的照顾跟她们做了解释，要求她们从现在开始，要把个人责任存款这个事情重视起来，发动所有力量，挖掘所有资源，抓紧时间改变落后面貌。最后，周闯对参加这次个人责任存款督办会的五个人提出了要求，他指出：个人责任存款这个事情，考验的是大家的态度，是对这项工作的责任心。因此我要求你们，用最短的时间，最快的速度，把个人责任存款余额提高到中游水平，平均水平。下个月，我将结合你们五个人的责任存款考核情况，考虑你们几个人的岗位安排问题。现在请你们每个人自我规划一下到这个月底的责任存款能够达成的最低余额。
接着，这五个人一个一个的都按照周闯的要求，结合自己的资源和能力，报出了自己到这个月底能达到的责任存款余额。
临到姜小枫汇报的时候，她看了看一旁的周闯，意思是想征求一下周闯的意见，看看自己到这个月底责任存款余额能报多少。
周闯也注意到姜小枫朝他看的眼神，他不动声色的在桌上的笔记本上伸出了三个手指。
姜小枫会意的笑了笑，说道：到这个月底，我的个人存款余额争取达到三百万元。
这次的责任存款督办会，对这几个后进的员工还是比较有触动的。特别是周闯最后跟她们说要根据她们几个人的责任存款考核情况重新调整岗位的事情，她们还是感到有不小的压力的。
督办会结束以后的第二天早上，周闯跟孙大奎说，这几天不要另外安排姜小枫的工作，说姜小枫有几个存款大户需要去做维护工作。
过了上午九点钟，周闯带着姜小枫来到了市国土局土地储备中心。
现在的土地储备中心主任叫王亚，去年杨琴带周闯一起来拜访过他，几次接触下来，跟周闯跟这个王亚也能算是好朋友了。
见今天周闯没有跟杨琴一起来，而是带了一个更年轻的小美女来到了他的办公室，不禁好奇的问周闯：周总真是艳福不浅啊，今天杨大美女怎么没来的？
周闯笑了笑说道：杨琴得到提拔重用了，怎么？她最近没有来找过你？
王亚笑着说道：最近没有，她还是两个月前来过一次，当时她也没有说自己离开营业部的呀。
周闯笑着问：那她说什么了？
王亚说：她就说自己后面可能不会一直都有时间跟周总一起来，她说如果你来找我要增加存款，让我要比她来还要重视呢。
听到王亚主任这样一说 ，周闯和一旁的姜小枫都听出了杨琴对周闯的一片真心。
周闯不好意思的笑了笑说道：不瞒你说，今天就是为存款的事情来的，你这边如果有可能，这个月底之前给我增加五千万存款，我现在的存款考核压力比较大。
听周闯这样一说，王亚笑了笑说道：这样吧，现在的土地储备资金都在各个银行账户上呢，看看这个月内还能进账多少。这个月新增加的资金我都放到你们营业部的账户上去。如果这个月新进账的土地储备资金不足，到下旬我再从其他银行的账户转一点到你们营业部的账户上去，你看这样可以吧。
人家王亚主任都说到这里了，周闯也不好意思再说什么了。于是，把一直站在身边的姜小枫介绍给王亚主任说：她叫姜小枫，是杨琴离开营业部以后接替她的客户经理，以后有什么需要，我会让她来为你服务，你还满意吗？
说着，周闯把姜小枫朝王亚主任面前推了推。
看到跟在周闯身边的都是年轻漂亮的美女，王亚主任笑着说：看来你们市行还真是美女如云啊，什么时候让杨琴跟你们一起来玩玩，我来请客，周总你舍得吗？
周闯笑着说：有什么舍得舍不得的，我们营业部的人员，包括我本人在内，你王主任想到谁就是谁。
离开了国土局的土地储备中心，周闯又带着姜小枫来到了市劳动局的社保中心。
社保中心这边现在主要是社保资金存款余额不小，中心史主任跟周闯一直都保持着比较好的关系。
见市行营业部周闯来了，史主任笑着问：周总今天来不会还是为了存款的事情吧。
周闯不好意思的笑着说：看来在你的印象中，如果不是因为存款的事情，我就不会来你们这里玩玩啦。
听到周闯这样一说，史主任笑了笑接着说：你说你哪一次来不是为了存款的事情，我估计今天也不会例外吧。
见人家史主任都把自己的来意挑明了，周闯也不再说什么了，于是就跟史主任说：这个月的存款考核压力比较大，你得帮我想想办法。
史主任笑着说：你想要多少啊？
周闯笑着朝他伸出了五个手指，说道：五千万。
史主任笑了笑接着说：五千万问题不大，但是，周总你知道我们社保资金存款是要增值的，你得按照标准另外给我们0.2个点的回报。
一个点，也就是百分之零点二。五千万的存款，那么除了按照人民银行规定的存款利息，周闯另外还要给社保中心一万元的增值回报。
听到史主任这样一说，周闯笑着说：这次的情况有点特殊，也许你给我的这个存款我用不了一年时间的，这样吧，按照你刚才说的标准，我按月给你们社保中心结算，存一个月我就给你汇一个月的增值回报，你看怎么样啊？
史主任也知道，一下子让周闯给他汇一万元，就周闯那个营业部的绩效考核资金还真是有点吃力的。于是就同意了周闯的提议。
回来的路上，姜小枫跟周闯说：我可要不了那么多存款的，利息之外还要给他们钱呢。
看到坐在副驾驶座位上小丫头这个时候倒算起小账来了，周闯笑着说：放心，这个钱不用你个人出的，我在营业部集体公关费用里面出吧。不过，你也不用这么多存款的，我想到这个月底，你的个人责任存款余额起码要达到五百万元，你可不能跟她们一样只完成三百万元的，有了五百万以上的责任存款这样才跟你这个客户经理的身份相称呢。
这个时候，姜小枫转过头来看着周闯问道：人家土地储备中心的王主任好像也知道你跟杨琴的关系的吧。
听姜小枫这样一说，周闯看了看一旁的她，说道：别瞎说，人家怎么会知道的呢。
姜小枫笑着说：这个我就不知道了，反正你跟她已经是名人了。
（未完待续）