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“这是推销?”

杨山难以置信地看着前方。

他不是没有见过线下的推销。

但是腾达这一次线下的推销,让杨山觉得闻所未闻。

首先是价格。

见过这种线下发鸡蛋的推销都知道,这种推销往往是用免费的鸡蛋诱导中老年人来听,随后将成本只有几块几十块的东西,包装成几千几万的东西去卖。

卖的时候还把自己的产品夸得天花乱坠,恨不得吹上天去。

什么国外进口,什么专门研究室研发,什么原料珍贵……

更有甚者,把自己说的楚楚可怜,说这些东西卖给老年人,是亏本在卖。

但腾达的手机,是真的有在便宜地卖。

线上999的价格十分坚挺,线下却能给到899的优惠。

了解手机价格的人都知道,这是真的在便宜卖。

而不是故意先说一个高价,然后不要脸地说自己低价售卖。

其次,则是线下推销的工作人员的推销手法了。

在这位老奶奶已经确定想买的情况下,工作人员反倒是推辞了起来。

“这就是……陈腾说的神之一手?”

杨曦微同样难以置信:

“人的消费都是具有冲动性的,这个时间如果把手机卖出去了不就好了吗?等到他们回头冷静思考的时候,这手机说不定就卖不出去了!”

她不解地看向杨山,想要从自己父亲的身上得到答案。

杨山站在一旁默默地思考了一会儿。

其实一开始,他的想法和杨曦微一模一样。

但杨山很了解自己的女儿。

既然他和杨曦微想法同频了,那他应该是想错了。

思考良久之后,杨山给出了答案。

“这的确是神之一手。”

“啊?”杨曦微不解,“为什么这么说?明明可以利用冲动消费卖出去东西,可他们偏偏要等人冷静下来。”

“这就得和KK公司的手段对比一下了。”

“KK公司的广告……不是还挺成功的吗?”

“不成功,他们的广告确实声势浩大,让很多人都知道了威信这个东西的存在,但是然后呢?如果是旁边的这位奶奶想要下载威信,又该怎么下载呢?”

“可以让这位奶奶的晚辈帮他们下载啊。”

“可是老年人的学习能力较差,他们的晚辈可能没这个耐心和时间,这是一个隐性的成本,平常人很难注意到,但是又真实存在的成本。”

杨山两手一摊,表达出了威信的无奈。

杨曦微好像明白了一些:“所以陈腾这一招,是将这个隐性成本给解决了?”

“对,最可怕的一点是很多老年人的学习能力差,就算威信和微聊使用起来都是差不多的,他们也会因为先入为主,一直使用威信。”

“有道理,这样子老年人都会成为腾达的用户,而且这些用户还是属于活跃的优质用户,他们会因为对亲人的思念,经常地使用微聊和他们聊天。”

听着杨曦微说出这样的话来,杨山诧异地看了杨曦微一眼。

但是他得承认,杨曦微说的是对的。

“没错,不过如果仅仅是到这里,陈腾这一手还算不上是神之一手。”

“还有后手?”

“有没有后手我不知道,但是就目前展现出来的效果,已经可以称之为绝杀了。”

“绝杀?”

看着杨曦微困惑的模样,杨山点了点头解释道:

“嗯,KK公司将目标瞄准了中年用户,在线下大打广告。但是腾达在线上俘获了上网冲浪的年轻用户,在线下准备俘获老年用户。”

“想象一下,如果你是一个上有老下有小的中年人,你的孩子每天都在用微聊和同学们聊天,孩子也是微聊用的多。”

“那么你到底是用微聊给孩子发消息,还是用威信?”

“孩子还好,那么你的父母呢?两个老年人好不容易学会用微聊,又抗拒学威信,那么你到底是跟着父母用微聊,还是花时间去教他们学威信呢?”

“最可怕的还在于,你如果亲眼见到腾达的员工在线下推销星海手机和微聊的真诚,你对于微聊的好感绝对是要大于威信的。”

“这一次的线下推销看上去有些吃力不讨好,甚至于有些浪费时间,但实际上,却让人眼见为实地见识到了腾达的真诚。”

“如果你在购物的时候,一家公司的员工真心实意地为你考虑,而非只站在利益的角度,想必你对这位员工会非常有好感。”

“如果这家公司所有的员工都为你考虑,那么你会对这家公司都会产生一种好感。”

“买同类型的东西,也定然会优先在这家公司购买。”

“这其实是当初陈腾在启明市内开腾达超市的策略,用一些看上去很笨拙的方法,换来消费者的好感。”

“他,在塑造一个属于自己的金身。”

杨山一口气说完,感觉自己的思路都通畅了许多。

心中对于陈腾这个年轻人更加敬佩。

比起一般的老板,陈腾看得更远更深,目标也更远大。

他又忍不住说道:“如果他只追求短期的利益,的确可以像你说的那样。但他是一个追求长期利益,目标远大的人,所以愿意放弃一部分短期的利益。”

杨曦微看看杨山,又看看正在给老年人讲解腾达工作人员。

“他真的……有想那么多吗?”

“他当时有没有想那么多,已经不重要了。重要的是接下来的后续,一定会向着我说的那样发展,如果KK公司没有其他手段的话,那就糟糕了。”

杨山看向杨曦微。

隔着一个墨镜,杨山看不清楚杨曦微的表情,也不知道杨曦微到底在想些什么。

不过毕竟是自己的女儿,杨山不得不给出自己的忠告。

“在投资某个项目、某个公司的时候,项目本身是很重要的一个点,做这个项目的人也是很重要的,你在观察项目是否值得投资的时候,得多看看人。”

“嗯,我知道了。”

杨曦微也知道这是父亲对于自己的忠告,点了点头。

“如果真的干不下去了,当明星去,或者在家玩,爸养你。”

“我!就!不!”

杨曦微如同炸了毛的猫一样,让杨山很是无奈。

在父女俩搞清楚陈腾这神之一手到底代表着什么的时候,网络上关于陈腾这手操作的讨论,也飞得漫天都是。

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