秦天回到公司之后,便开始做新产品市场战略规划。秦天集团本来的主营业务是服饰鞋帽,但最近几年市场不景气,各品类销售数据接连出现不同程度的下滑趋势,集团急需开拓新消费市场以拉动增长。
这日,秦天在集团内部战略决策会议上向总裁汇报了他的新消费市场战略规划。
“以往我们的服饰鞋帽针对女性消费市场主打一个‘美’字,现如今我们拓展新领域仍然秉承‘美’的理念,只是我们在美的基础上增加了一道保障,叫健康。让女性健康的美,美得健康。我们拟推出的第一款‘健康美’系列产品,是一款滋养型洗发水,不加防腐剂,不加消泡剂,不加工业香精,一切对皮肤无益的物质一律不加,只用对皮肤友好的健康成分。沿着这条产品线延展,我们在第二阶段会陆续开发洗颜奶、沐浴露,还有爽肤水、身体露等护肤产品。到第三阶段我们甚至会涉入美妆领域,开发粉底、口红、眼影等化妆品。”
秦天阐述了他的新产品策略,高层管理者中有一半支持他,另外一半认为实现难度大而持保守态度。总裁秦弘梁从未见过儿子在工作上如此尽心卖力,而且他说得头头是道,思路也很新奇,冲他那股胸有成竹的劲儿,秦父当即拍板成立专项组,由秦天全权负责,且将该项目定为集团年度最高优先级项目,公司内外部所有资源都要优先向此项目倾斜。
散会后,秦父召秦天去总裁办公室。
“秦天,你今天有点不一样。”秦父夸赞道。
“有什么不一样?”秦天问父亲。
“不像以往那副吊儿郎当的样子,看起来正经了许多,也沉稳了许多。”
“老爸,我一直都是这么沉稳的,只是您以前没发现罢了!”
“哈哈哈哈!这么说来,是老爸眼拙咯?”
“没有没有。跟您开玩笑的。我就想好好做点事,帮老爸多分担一些。”
“哦?我儿子一向游手好闲志不在此,怎么突然想着要认真做起事来了?”秦父眼里是半信半疑。
“这……我都不务正业好多年了,眼下我都奔三了,再不踏踏实实做点事,以后怎么接您的班啊?”
秦父又一阵大笑,听到儿子这样说,不论话里有几分属实,心里总归是欣慰的。
“好!老爸就全力支持你这次的战略革新行动!你尽管放手去做,需要任何资源,你都可在全集团范围内随意调配。”
“谢谢老爸!我会好好做的!绝不让您失望!”
秦天从总裁办公室出来,激动不已,内心默默道:“祝翾!我做到了!”
秦天是幸运的。投了一对好爹娘,生得一副好皮囊。自幼随性到处浪,随时收心都是王。
他从小在父母的宠爱下长大,想做什么就做什么,不喜欢做的事情,父母也绝不勉强他。他虽生在豪门,却完全不受豪门规矩约束,别人家的富少们从小精习十八般武艺,少年时代就进入集团接受企业经营管理培训。而他的成长轨迹完全由自我定义,自幼学习骑马、参加马竞,学习拳击、参加拳击大赛,长大一点又玩机车、赛车,参加国内外各种职业车赛。上大学时想出国看世界,父母就给他选了一所美国的顶级高校,送他去学工商管理。为了交到世界各地的女朋友,他就学习各国语言、风土、民俗文化。在国外念书那些年,他平均每个月换一个女朋友,坐实了“花花公子”的称号,但每一任女友在与他分开后都不会对他心怀怨恨,反而感怀与他共处的那段时光。这么来看,这个浪荡子并非徒有虚表,反而是双商爆表。
秦天得了祝翾的指点,又有老爸的授权加持,他便开始全力组建专项团队。他临时抽调公司顶级的药理师、化工师、配方结构及工艺设计师等专业人员组成产品研发小组,又重构生产技术中心,升级改造生产车间,让质量技术部重定义质量检测标准,给采购部制定全新的原材料采购规范,又令仓管部升级管理方案。
硬件配备得当后,便开始了频繁的产品实验,小样制作出来后,又对产品功效进行反复的技术验证、校核、配方改进、工艺改良等。前后紧锣密鼓忙碌了一百多天,终于开发出符合祝翾所说的纯营养洗发水配方。
这一天,祝翾在午饭后回办公室时,收到前台甄雅递过来的一个包裹。
“老大!有你的包裹!”
“谁寄来的?”她回头问甄雅。
“没写。只有个备注:拾光仙子。”
祝翾眼神一凝,接过包裹,回复道:“我知道了,给我吧。”
回到办公室,她拆开包装,果然不出所料,是三瓶20克装的洗发水体验装,用的是通体白的真空瓶。
她正认真看着包装盒上的化学成分,手机收到一则信息,是秦天发来的。
“这是我们实验了一百多次后的成果,诚邀仙子检阅。”
“谢邀。今晚化身小白鼠,试用后反馈。”祝翾回复。
“我哪舍得让你做小白鼠啊,我都洗了一百多次头了才敢将这瓶寄给你。”秦天回了这条消息,立马又觉得言语冒犯,赶紧撤回又重新发了一条:“好啊,等你的检阅结果。”
话说祝翾试用这瓶洗发水三天之后,即向秦天反馈了体验感受:
“一、水剂柔和无刺激,洗后头发蓬松轻柔,头皮不紧绷。二、能洁净去污,洗后无头屑,不油腻,无头皮干痒现象。”
秦天展笑回复:“仙子首肯了?”
祝翾回:“初步体验,觉得是一款健康的好产品。只是有一个建议。”
“请讲。”秦天洗耳恭听。
“你发给我的试用装,更适合短发、发质软的人群,因为洗后头发会比较蓬松,不会太服贴,所以对于短发软发人群较为友好。但对于我这类长发群体,发尾一般比较干硬,那我们就需要让头发更柔顺,洗后更服贴,最好还能滋养发尾。所以是否可考虑在现有原材料的基础上,增加润滑营养素的浓度配比,针对长发人群也单独推出一款型号,让消费者根据自身的需求自由选择。”祝翾以消费者视角提出建议。
“很好的想法!”秦天竖起大拇指。“我马上叫实验室调整配方!”
祝翾的正向反馈给了秦天莫大的鼓舞,他从未觉得自己的人生活得如此有价值!以往是浑浑噩噩四处游荡,消磨一天是一天。现在却是日夜无休分秒必争,整天着了魔似的跟药理师傅们一道泡在实验室里,拿到配方就去洗头,洗完头就去检测效果,循环往复,乐此不疲。毫不夸张地讲,在他近三十年人生中,从未对哪件事如此认真过。
两周后,祝翾又收到了三小瓶体验装。这次是通体黑瓶真空包装。
祝翾试用两次后给予了反馈:“一、洗后头发丝滑顺软,发尾不毛躁。二、先取少量洗剂充分按摩头皮后再洗涤,柔顺感更佳。”
如此,这款耗时一百二十多天的洗发新品方案终于敲定。下一步,便要为推向市场做准备了。