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贾勇没有想到,周先生跟老吴介绍的江老板能谈得这么顺利。贾勇让周先生反复确认了江先生工厂的产品质量,他还按照正常的流程跟江老板谈了外贸公司的合同要求,留了品质保证金。江老板虽然喝得迷迷糊糊,他也没有说出和老吴的关系。

回到宾馆,贾勇把和江老板会谈的过程复盘了一遍,没有发现什么问题。他给老吴打了一个电话。

老吴笑着问:“顺利吗?”

贾勇说:“谈得还好。只是这么低的价格,江老板做得下来吗?”

老吴说:“你放心。他有的赚。他的规模大。”

贾勇说:“他不会在质量上做手脚吧?”

老吴说:“不会的。他不会为这个单子砸了自己的名声。”

贾勇还是有一点儿不放心地说:“发货的时候,我还是来看一眼吧,顺便把商业汇票给江老板带过来。”

老吴说:“那样最好。我也来。咱们这里聚起。”

贾勇再次强调说:“老吴,咱们可说好,质量达不到客户封的货样,我可不付款啊。”

老吴蛮有把握地说:“你的路数我晓得,没问题。“

江老板的货订下来以后,从浙江走的货柜的内容就基本确定了。周先生最后还是从箱包西施那里小批量地订了一批钱包。箱包西施很感激周先生,说这是她帮老公做的第一单生意。以后,她也会学着做生意。

周先生跟关先生说:“不好意思,老关。你要找的仿真首饰没有找到。”

关先生说:“没关系。我倒不是没有渠道搞到仿真首饰。只是不甘心从韩国人那里拿二手货。找得到更好,找不到也无所谓。我以后不会常来,你还有的是机会。你留心着,将来在这个品种上,咱们可以好好合作。”

周先生让贾勇安排订机票。他和贾勇回北京,关先生直接去上海,然后从上海经纽约回巴西。订好航班后,三个人在义乌闲逛。

在一处临街的店面门口,关先生停了下来。关先生带着周先生和贾勇信步走进店里。看店的是一对姐妹。大的二十多,小的十八九。

关先生他们进来的时候,两姐妹都有客户要招呼,还在各忙各的。她们每个人手里拿着一个小本子,和客户确认货号,核对数量。

拿货少的客户,自己背个编织袋。拿货多一些的,就拖着一个拉杆箱。他们都是付钱自取。如果客户需要店里帮忙托运,店家姐妹会记下发货地址,和客户约好,收到客户电汇的货款后由她们负责发货。

关先生笑着对贾勇说:“我们在巴西也是这么卖货的。你在这里就可以熟悉一下操作模式了。说不定哪一天你在巴西也会有自己的店。”

贾勇没有当真地笑了笑说:“我们家还没有人开过店。”

关先生说:“你别小看这么一个店。营业额可不小。我敢跟你打赌,人家这两个小姑娘挣得可比你挣得多得多。”

贾勇说:“我在广交会上卖工艺品也就是这样,不过我们是给公司挣钱。”

关先生说:“我听老周说,你们公司正在筹建巴西分公司,准备派你去巴西?”

贾勇说:“都那么说,建立一家海外分公司可不是一件容易的事情。”

关先生说:“你不想出去闯荡闯荡?”

贾勇说:“我没有想过。”

关先生说:“为什么不想呢?现在的年轻人不都想出国吗?”

贾勇说:“我没出过国。不知道国外到底是什么样子。是不是真的像有的人说的那么好,像天堂一样。所以我也不理解为什么有人会不顾一切地想出国。”

关先生说:“没有天堂。可也没有那么可怕。我在国外生活了二十多年,我也说不上是好还是不好。你只有自己经历了才知道。我觉得年轻人还是应该去闯荡一番,见见世面。”

贾勇说:“没有合适的机会。要是有合适的机会,我也会去看看。”

关先生说:“机会不是等来的,是要争取的。”

贾勇说:“出国也不是一件容易的事情。我有一个同事,他托福成绩很好,申请到美国大学读研究生,因为学的是商科,美国大学没有提供全额奖学金,只能提供半额奖学金。他就放弃了。“

关先生不理解地问:“为什么放弃?半额奖学金也很不错了。”

贾勇说:“他家在农村,父亲去世了。母亲跟着姐姐生活。上大学这几年一直都是姐姐资助他。他不想再给家里增加负担了。”

关先生问:“你家里经济条件怎么样?”

贾勇说:“好一点儿有限。家里没能力供我出国读书。”

关先生:“我儿子跟你年纪差不多大。他不爱学习。跟我在店里做生意。他要是能考上美国的大学,花多少钱我都要供他。”

贾勇说:“我父母也不是不想供我。我妈妈身体不好,提前病退了。家里确实是没能力供我。我上的大学都是免收学费的大学。我能理解我父母。我从来没有埋怨过父母。”

关先生问:“你身边的年轻人就没有准备出国的吗?”

贾勇说:“还有就是这个同事的女朋友,也是我们单位的同事。他们俩在同一所大学读书,毕业以后和我一起进的公司。后来,男同事出国无望,他们就分手了。女同事找了一个新男朋友。那个男孩子的父母是一家大外贸公司的领导,他们安排那个男孩子去美国的分公司工作。出差之前我听说他们已经领证结婚了。女同事从我们公司辞职,跟着丈夫出国了。”

关先生啧啧地说:“现在的人都很现实。听老周说,你的女朋友也在外贸公司工作?”

贾勇笑了笑说:“不是女朋友。是我高中同学。她工作的公司也和周先生有业务往来。周先生这回走的两个货柜,一个是从我们公司走的,另一个就是从她们公司走的。”

关先生问:“你这个女同学有没有出国的打算?”

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