饭饱茶足,杨后给端上了几杯茉莉花茶,徐小莱喝了一口。
清新怡人。
希望待会的谈话也如此清新宜人。
徐小莱这才说出了请各位掌柜过来的用意。
她说完后,包厢里安静不已。
曾掌柜沉思片刻,率先开口:“徐小娘子,和你合作当然是没问题。但是若是那三瓜两枣的话,我们的让利恐怕也不会太多。没有为难您的意思。”
他说得很客气,“这只是我们常规的合作手段。”
其他掌柜纷纷点头。
徐小来笑了,“我也没有为难各位掌柜的意思。”
她将今天记录在册的一部分营业额递出去,“各位掌柜先看看我们小店今天半天的营业额。”
徐小莱当然不会把所有的营业额和盘托出。
不过光是这样,也足够让曾掌柜等人惊讶了。这么坦白?
看来霓裳坊对利润很有信心。
曾掌柜挑眉。
他也没想到徐小莱竟然如此有自信。
一个小小的店铺,一个刚开业的店铺,虽然有几分巧思,但是能做成什么样子?
他将信将疑地接过了本子,看到营业额,然后,瞳孔微缩,不相信似的,翻了好几页,哗啦啦的声音不断响起。
徐小莱笑道:“今日有许多夫人小姐加入了我们的会员,相信我们未来的会员数目必将不少。”
曾掌柜心里说,哪还有不少啊,这简直是……很多。
他在里面看到了不少以往会去珠宝坊的熟客,也看到了之前去过珠宝坊,但是因为各种原因又极少光顾珠宝坊的稀客。
这说明什么?
说明霓裳坊能将这些人统一起来。
并且让她们花钱!
更重要的是,这还不是一锤子买卖。
服装更新迭代的速度,会比珠宝更快。
这些夫人小姐们日后光顾霓裳坊的次数,必定会比她们去珠宝坊的次数更多。
霓裳坊能赚到的利润,虽然一次半次赚到的利润可能不及他们珠宝坊,但是日积月累呢?这个数目不敢想象。
其他掌柜见到曾掌柜脸色变化如此之快,心中都暗暗有了猜测。
不会吧,这霓裳坊真的这么猛?
但是当他们看到这本子里的数据的时候,就不得不感叹,还真是猛啊。
这都是实打实地摆在面前,其他掌柜都无法辩驳。
和霓裳坊合作,貌似真的有钱赚。
各位掌柜思虑的时候,徐小莱也没闲着,她给他们增加了一点危机感。
徐小莱笑道:“其实吧,我也不一定跟诸位掌柜合作,毕竟盛京城中乃至于整个大凌朝还有很多的珠宝店铺。我想他们也很有意愿和我们霓裳坊合作。”
一听到这个,其他掌柜急了。
咋滴?这还想跟其他人合作,他们都坐在面前呢。
徐小莱看到大家的神色变动,笑道:“但是我个人是比较属意在座的各位掌柜,各位掌柜的声誉好,我就欣赏诸位掌柜这样的前辈,诚信合作是我们合作的基础。”
曾掌柜率先开口:“徐小娘子,我们珠宝坊愿意让利三成。”
他在珠宝坊干了这么多年,对于这点话事权还是有的。
徐小莱微笑,一言不发。
曾掌柜这个老狐狸,哪里看不懂徐小来的神色?
他装作一脸肉痛的样子,过了好一会,才勉强开口道:“四成,不能更多了,再多我们真就亏了。”
其他掌柜纷纷附和。
此时他们是同一战壕的兄弟。
众掌柜说话:“是啊,是啊,徐小娘子,我们也是。”
他们紧跟着曾老哥的步伐走。
徐小莱这才开口,但是一开口却让这群老掌柜都沉默了。
“五成。”
掌柜们:沉默是今晚的康桥。
他们相互对视,你看看我,我看看你,眉宇间全是官司。
有人瞪大眼睛,心想这也太狠了吧?
有人想,没想到徐小娘子小小年纪就能砍到他们这群老家伙的心底里,那叫一个肉痛。
曾掌柜闭了闭眼。
想着十皇子和徐小娘子的关系,又想了想皇后娘娘身边的嬷嬷对他的嘱咐,他咬牙道:“四成半,不能再多了。”
若是徐小莱不答应,他就……他就去找皇后娘娘身边的嬷嬷!
徐小莱就微笑了,干脆道:“好,四成半。”
曾掌柜:怎么感觉自己有点亏?
一众掌柜看大势已去,也无奈接受了这个利润分成。
曾掌柜在这个行业年龄大,辈分高,而且还有着大凌朝国母的依仗。他们一向是唯曾掌柜马首是瞻。
连曾掌柜都倒戈了,他们还能怎么做呢?
那就和徐小来合作了,反正不亏。一众掌柜都挺乐观。
徐小莱笑盈盈,举起茶杯,“好,那预祝我们合作愉快!”
各位掌柜还是喝下了这一口茶。愉不愉快不知道,茶水还挺好喝的。
徐小莱趁立契书的间隙,给诸位掌柜送上了徐记食肆的银卡。
金卡她肯定是舍不得的了,但是送个银卡还是没问题。
听到拿银卡来徐记食肆消费还能打折,各位掌柜也不跟徐小莱客气了,腆着脸皮收下。
在哪里失去,就要在哪里赚回来!
徐小娘子从他们身上赚到了钱的,他们也得在徐记食肆这里省点钱,想从人家这里赚钱是不可能的,毕竟是他们来吃徐记食肆的东西。
做商人的都知道,就算徐记食肆给他们打折,但是最后肯定还是徐记食肆赚钱的。
几方就这样和谐友好地达成了合作。
徐小莱哼着歌儿去给爸妈报喜。
霓裳坊开战告捷。
她可以为徐家打下更多的家业了。
徐川和程兰青当然都为女儿高兴。女儿赚的钱越多,那就说明他们越有钱啊。
女儿的钱是他们的,他们的钱还是他们的,他们的钱也是女儿的。
这个逻辑完美闭环,没问题。
在赚钱这一件事上,徐家人是认真的。
如此过了几天,徐记食肆和佳饮酿和的员工们放假完了,回来上班。
徐家人和程家人也可以回村去筹备徐大郎和杜娟娘的婚礼。
这种大喜事,他们当然要在村里大办一场。
徐小莱这个喜欢凑热闹的人,当然也不会错过啦。