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还别说,杨掌柜是个听劝的人,他还真的弄了个展台,这也是第一次会在大街上展示产品的举动。

亮眼的椅子摆在展台上,还专门让几个女子化妆成夫人,小姐还有丫鬟的样子。大家坐在椅子上喝茶聊天。聊的开心了,小姐还坐在椅子上上转起来。这个举动引起了围观的人们惊叹!小姐还说不喜欢这个椅子的颜色,小丫鬟立马又换了一套在上面,粉色的椅套一套上,一下子就有许多丫鬟类的走过来,拿出了各种面料的椅子套。转圈展示,展示完了大家退下。

有普通人过过眼瘾,他们也知道自己肯定也买不起,不过也想知道拥有这样一套桌椅下来需要多少银子,所以围观的人还是很多,展台在高位,围观的人很多也遮掩不住展台上椅子的惊艳。

有人手里松活的就问这一套下来需要多少银子,有小二在旁边把价目表展示给大家。

唉!确实有些买不起啊!大家看看就算了,买的话一年不吃饭也攒不够这一套下来的银子,所以都转身走了。

他们一走,就有人过来和小二说话。一开始就是要走高端路线,做椅子所用的材料都是精品,如果卖的便宜连木工的工钱都收不回来,这生意谁做啊?

看到有人过来怎话,小二就知道有门,不过价格的幅度还是由老板说了算。

杨掌柜在店里喝茶,他做了许多年生意,对于有没有卖点心里有数。只要有人围观就不怕有钱人看不到,只要有小丫鬟能看到,就不怕夫人小姐们不派人过来问价,只看她们会出多少银子,只要你说限购,那她们还会逼着让你多卖给她们一套,看着吧!

一杯茶功夫就有人过来了,是个嬷嬷。杨掌柜的立马站起来笑着迎上去:“请问您需要些什么?”

那嬷嬷看了看店里都是其他的家具,椅子和桌子倒是有一套,不过上面有一张卡上面写着已售。她是来帮自家小姐问问的,如果有就先下手,不然别人家有了她却没有,会被小姐妹笑话的。

她直奔主题问道:“掌柜的,这椅子和桌子怎么才摆出来就已售了。”

杨掌柜的主张伸手不打笑脸人:“不好意思,这也是刚得的,有一朋友昨儿个来了就直接出银子买了,不过他有事出远门过几天回来就要拉走,所以咱们做生意不能做哪欺诈的事儿,只能挂上已售的牌子,目前也就展台上的那一套了,不过椅子套有很多,这个椅子是新品,材料不好弄,所以一套下来要很久才能做好,对不住了。”

那嬷嬷今天是一定要为小姐办成事儿的,小姐已经吩咐了,椅子套要一套鹅黄色的,一套粉色的,还要一套紫色的,再要一套皮制品的。这没有椅子买那么多椅子套有什么用,趁着没有人过来,她也是想着先下手为强的。她看了看店里的那一套,上面的座套就是皮制品的,她上前摸了摸,很有弹力,里面应该填充的是棉花。她想坐上面感觉了一下,被杨掌柜拦住了。

“这个可不行,人家出了银子的,您也知道咱们做生意最讲究的就是诚信,人家主家也交代了不让人随便坐的。”

那嬷嬷撇撇嘴说道:“就没见过你这这么小气的人,做个生意谁不让体验感觉一下,不体验感觉一下问的让人放心购买。”

展台就在外面,想体验还不好说。你要想当活广告,咱就成全你呗!

杨掌柜问她:“您是诚意要买的?”

嬷嬷也是着急了,店里有一套还是卖了的,如果被别人知道了,再来问就有竞争了,趁现在没有别人还能说说,看店里的能不能让出来,今天小姐就能享受到,小姐高兴了那赏银不是就有了吗?

就听她说道:“不诚意我来问你干啥。”

杨掌柜说道:“想感受一下也好说,咱们展台上的可以随意体验,您要是不嫌弃就随我来。”

嬷嬷心里急,面上还是很稳重:“那感情好了,掌柜的,不如你带我过去体验一下。”

杨掌柜的点头,然后就带着嬷嬷走上了展台。刚好座套已经换上了皮制品的,嬷嬷上去展台就走过去坐了上去,还用手在上面摸了摸,手感和店里的一样,坐在上面不由自主的就把胳膊放在扶手上,杨掌柜示意她靠在椅背上。嬷嬷舒服的闭着眼,如果坐在上面小眠也很可行啊!

价格她也知道,一套下来不带座套需要五百两银子,一般座套十两银子,面料不同价格不同,小姐是个讲究的人,一般的入不了她的眼。那就必须要最好的了,只是不知掌柜的愿不愿意把店里的那一套让出来。

她站起来,时间不能拖的太久,她还要回去复命。

“掌柜的咱们店里说话吧?”

杨掌柜伸手一个请,两人一起下了展台。

店里有茶水,小二有眼色的上了茶水,嬷嬷喝了一口茶就开口说道:“掌柜的,你也知道我家小姐看上了这一套桌椅,咱们明人不说暗话,就问你能不能把这一套让出来,价格方面咱也不给你来那虚的,你就说让不让吧?”

杨掌柜的怎能她一说就让出去,回头秩序打乱了谁还会相信你。

他摆摆手说:“不行,不行。可使不得,回头人家来了店里没东西,这都是得罪人的事,一般人也不会买这么贵的桌椅,其实我进这套桌椅也是有些忐忑的,进价太贵了,您看着高,到我手里没有利润的。我也是怕砸在手里了,这也是亏本卖的,这……”

“行了,我家小姐还有事儿,我可不能久待的你就说个郎利的话,你那朋友出远门,也不可能立马就回来了,你再进货回来卖就行。”

杨掌柜思考了一会说道:“要不您把展台上的拉走,这也是第一次摆出来,也没有外人坐,就我店里的人和您坐上试了。”

嬷嬷知道店里的才金贵,刚才她要坐掌柜的就拒绝了,外面的谁知道有多少坐过了,坚决不能要。于是她对杨掌柜说道:“看你这掌柜的说的,店里店外的不都是你家的货吗?展台你摆一次也不容易,我就把店里的拉走就行。”

看杨掌柜还在犹豫,她就自己拍板了,喊来小姐身边的小丫鬟,让她去找辆车过来,这桌子椅子赶紧拉走了才放心。

杨掌柜的还没回过神,就被她霸气的塞了一张银票在手里。他看了看,面值是一千两的,在心里过了一遍:桌椅一套五百两,四套座套下来……皮制品的一百两,丝绸的要三十两,锦布的要六十两银子,还不知道她要哪几种面料哪种颜色,这一千两有些不太够啊!

他赶紧把银钱还给嬷嬷说道:“这可不行啊!这价钱咱也不敢卖的,运费也要很多银子的。”

嬷嬷也有些为难了,超出一千两她就当不了家了,她需要回去问问小姐。

“你等一下,我去去就来,你可不要卖给别人啊!这个我提前订好了的。”

小跑着跑到一辆马车前低声说些什么,杨掌柜也远远的观察着她,只见她点点头从马车里接过一张银票后就走了过来。看来是铁定要买了,不知道银票是多大面值的。

那嬷嬷又一路跑过来,扬了扬手里的银票说道:“掌柜的我们诚心买,你也给点优惠,咱们细算一下多少银子吧,咱们做下人的不能给主子糊里糊涂的回话不是。”

杨掌柜叹了口气说道:“唉……您这可是强买啊!回头我那朋友回来了我怎么给人家交待啊!”

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