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王美丽一边温柔地引导着王有德,一边面带微笑地搭话说道:“这位先生,不知您如何称呼呢?”

王有德淡淡地说道:“我跟你一样也姓王呀。”

王美丽听闻,脸上露出惊喜的神情,说道:“哎呀,那说不定我们 500 年前是一家呢!哎,不过你怎么会知道我姓王呢?”

王有德指了指王美丽高耸的胸脯,并没有说话。

王美丽却误以为他在指自己的乳房,于是连忙先用手掩住自己的胸口,然后略带嗔怪地看了他一眼,说道:“你怎么能这样呢?”

王有德意识到她误会了自己,无奈地说道:“我的意思是你的胸牌上有你的名字呀。”

王美丽这才恍然大悟,突然脸色涨红,知道自己误会了王有德,连忙说道:“对不起呀,王先生,我误会您了。”

王有德摆了摆手,说道:“没什么。”

在这之后,王美丽引导着王有德来到一个大屏幕前站定,然后说道:“王先生,请您先观看我们的宣传片吧。”

这一宣传片制作得相当出色,极具水平,呈现出的画面相当有气势,恢宏大气。片中详细地展示了这个公司是如何克服重重困难,如何满足群众的各种需求,以及如何获得专利,拥有哪些领先的技术,目前又拥有多少客户等等,向观众进行了全面而细致的呈现。

王美丽自豪地陪着王有德看完了宣传片,可扭头一看,却发现王有德一脸的平静,没有丝毫波澜。王美丽略感惊讶,同时也有些气馁,心里暗自思忖着,这个客户可能不太好搞定。

王有德作为铁塔公司的项目经理,自然见识过更多的高精尖技术,拥有大量的高级客户。对于眼前这种相对低科技含量的技术,他其实内心是有些看不上的。不过,偏偏这种技术恰好能满足他当下的需求,所以这也是一种无奈的选择。

王美丽看到王有德面色平静,还以为他没有看懂这个宣传片,于是便说道:“王先生,来,我带你看看我们的设备。”说罢,她又往左边走了几米,指着一套机器说道:“这就是我们的最新产品 dc-200 。”

王有德看着眼前的这套设备,与自己在网上浏览过的信息进行比对,发现它看起来比网上看到的要更漂亮一些,但具体的参数却不得而知。于是,他看向王美丽,说道:“王小姐,你给介绍一下吧。”

王美丽得到了王有德的反馈,顿时又重新燃起了信心。她充满自信地介绍道:“这是我们公司的最新产品,它的特点是马力大、速度快、低噪音,有四个档位可以调节。最大爬坡角度可达 45 度。最高车速可达 30 迈。最大负重可达 500 公斤。”

王有德听到这些参数,感觉一般,跟网上看到的差不多,没有什么特别令人惊奇的地方,于是便问道:“价格是多少?”

王美丽看了看王有德的脸,发现他依然没有任何表情,于是试探着说道:“我们现在的官方报价是 9800 元一台。”

王有德面无表情地说道:“9800 元一台,是仅指机器设备吗?那下面的轨道是怎么算的呢?”

王美丽说道:“哦,我们现在说的是单轨车牵引机,轨道是轨道,这跟机器没有关系。”

王有德说:“那么,你们不销售轨道吗?”

王美丽说:“当然卖轨道了,不过这个轨道是施工部负责的,我们没法弄,因为要根据施工现场为你制定施工方案,不同的施工方案有不同的价格,没法像这种标准产品一样去报价。”

王有德点了点头,表示理解。他又仔细地看了看这个机器,说道:“诶,这个机器是用什么驱动的?”

王美丽说:“这台机器是用蓄电池驱动的,充满一次电可以空车运行十个小时。”

王有德说:“那负重呢?”

王美丽说:“按照标准负重的话,可以运行八个小时。”

王有德的眉毛挑了挑,说道:“你这个所谓的运行是在平地上运行吧?如果是爬坡的话,能够运行多长时间呢?”

王美丽一时语塞,说道:“这个要看你们的坡度了,很难说的,怎么着也能运行五个小时吧。”

王有德点了点头,没有说话。

王美丽接着问道:“王先生,你觉得这台机器能满足你的要求吗?”

王有德说:“负重太小了。”

王美丽接着问:“那王先生,您需要多大的负重呢?具体是拉什么东西呢?您是在哪个农场呢?”

王先生看了王美丽一眼,觉得很奇怪,便问道:“你怎么知道我在农场呢?我这不是拉水果的,我要拉钢管。”

王美丽更加惊讶了,她接待过的所有客户都是农场的老板,从来没有听说过谁用山地单轨车拉钢管。于是她说道:“哎呀,我还是第一次遇到您这样的客户呢,我们从来没有遇到过,他们都是农场的老板,用来拉农产品的。”

王有德斜了王美丽一眼,说道:“你这个机器不能拉钢管吗?”

王美丽连忙说道:“当然可以了,其实拉什么都可以,就是拉大粪也没问题。”

王有德皱了皱眉,觉得这个女生虽然长得周正,但说话确实很成问题。不过他也不想在这个细节上深究,于是说道:“你给我介绍一个功率大一点的。”

王美丽说:“功率要再大的话,就没有电瓶车了,只能是烧油的。”

王有德说:“可以,烧油就烧油呗。”

王美丽说:“那王先生,咱们这边走,这台是我们的 qY-2000 。这台机器的特点就是加满汽油后可以连续运行 24 个小时,但是呢,我们建议你每十个小时要停车休息,否则机器会太烫,不安全。”

王有德点了点头,说道:“嗯,我知道了,它的最大载重多少?”

王美丽很为难地说:“王经理,其实这个载重与机器的关系不是太大,主要是跟你的坡度以及基座的牢固程度有关系。”

王有德很惊讶地看着王美丽,说:“这是怎么回事?你详细给我说说。”

王美丽就招呼着王有德到一组玻璃桌旁边,邀请王有德坐下,然后说道:“王先生,是这样的,你想,我们的 dc-200,它在平地上牵引一吨的货物也是没问题的,但是要是上坡的话,那就不行了,拉不动。而且上坡的坡度越大,对机器的要求就越高,这个你能理解吗?”

王有德点了点头,表示理解。

王美丽说:“除了这个以外,还有一个很重要的因素能够制约机器的载重,那就是……”

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