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德炳从异世界穿回蓝色星球,做高岭土生意起家,随后介入到磷矿生意,不仅在华国股市大有斩获,1992年下半年还参与了夷陵市化工厂的股份制改造,在夷陵市临沮县已经是小有名气的企业家和投资人。

1993 年的春天,阳光明媚,德炳坐在自己宽敞的办公室里,若有所思。

这时,德福风风火火地闯了进来,兴奋地说道:“哥,咱们磷矿的生意越来越红火啦,可把柳大红给嫉妒坏了!”

德炳微微一笑,说道:“别掉以轻心,柳大红那人可不是省油的灯。”

德福点了点头,接着说:“对了哥,嫂子说晚上一家人一起吃个饭。”

德炳应声道:“好,知道了。”

下午,德炳来到夷陵化工股份有限公司,见到了钱军。

钱军笑着说:“德炳,最近厂里的效益不错,多亏了你当初的果断投资啊。”

德炳摆了摆手,说道:“咱们是互相成就,以后还得靠你多照应。”

回到家,妻子杨兰已经准备好了丰盛的晚餐。

杨兰温柔地说道:“快洗手吃饭,盼盼都等着急了。”

饭桌上,德炳看着可爱的女儿杨盼,心中满是温暖。

杨盼奶声奶气地说:“爸爸,我以后也要像你一样厉害!”

德炳笑着摸了摸她的头。

不久后的一天,投资人林岳来到了公司。

林岳开门见山地说:“德炳,我觉得咱们可以考虑再拓展一些新的业务领域。”

德炳沉思片刻,说道:“林兄,此事还需从长计议。”

就在这时,德禄匆匆跑来,着急地说道:“大哥,不好了,听说柳大红又在背后使坏,想抢咱们的一个大客户刘总。”

德炳皱起眉头,对德禄说道:“别慌,先把具体情况说一说。”

德禄喘着粗气,快速说道:“那个刘总本来已经和咱们谈得差不多了,可柳大红不知道使了什么手段,给了他们更低的报价,还承诺了一些额外的优惠条件。”

林岳在一旁插话道:“这柳大红还真是不择手段,咱们得赶紧想办法应对,不能让他得逞。”

德炳双手抱在胸前,思索片刻后说:“德禄,你去联系一下那个刘总,约个时间我亲自和他们谈。”

德禄应声道:“好,我这就去办。”

德炳转头看向林岳,说道:“林兄,拓展新业务的事咱们先放一放,先解决眼前这个麻烦。”

林岳点头表示同意。

这时,德福走了进来,说道:“大哥,我刚打听到,柳大红为了抢这个客户,不惜降低自己的利润,他这是想先把咱们挤垮。”

德炳冷哼一声:“他想得美,咱们也不是吃素的。”

晚上回到家,德炳把这件事告诉了妻子杨兰。

杨兰担忧地说:“这可怎么办?会不会影响咱们公司的发展?”

德炳安慰道:“别担心,我有办法应对,不会让咱们的努力白费的。”

第二天,德炳如约见到了大客户刘总。

刘总所在的会议室宽敞明亮,巨大的落地窗让阳光毫无阻碍地洒进来,却并未驱散屋内凝重的气氛。大客户坐在会议桌的一端,双手交叉,表情有些为难。

德炳从容地走进会议室,他今天特意穿上了那套最能彰显稳重气质的深蓝色西装,步伐坚定而有力。他微笑着与刘总打招呼,眼神中透着真诚与自信。

德炳缓缓坐下,身子微微前倾,双手自然地放在桌上,说道:“刘总,咱们合作这么久,我德炳的为人您是清楚的。我们一直以来都把品质和信誉放在首位,为的就是能和像您这样的合作伙伴建立长久稳定关系。”

刘总微微点头,目光中仍带着一丝犹豫,说道:“德老板,柳大红那边的条件确实很诱人,价格低了不少,还承诺了更多的后期服务,我们也很纠结啊。”

德炳微微一笑,不紧不慢地回应:“刘总,价格固然重要,但产品的质量和服务才是关键。柳大红那边突然给出这么低价格,您就不担心他们在原材料或者生产环节偷工减料?我们的产品,每一道工序都有严格的质量把控,这是多年来积累的口碑保障。”

说着,德炳打开随身携带的文件夹,拿出一叠详细的质量检测报告和客户满意度调查,轻轻推到大客户面前。

刘总拿起报告,仔细翻阅着,眉头微微皱起。

德炳继续说道:“而且,服务这一块,我们有专业的团队随时响应您的需求,从售前咨询到售后维护,都能做到无微不至。柳大红那边新成立的团队,人员都还没磨合好,真能保证给您提供优质高效的服务吗?”

刘总放下报告,陷入了沉思,手指轻轻敲击着桌面。

德炳趁热打铁:“刘总,咱们合作这么长时间,彼此的默契和信任是无价的。他们这种恶意压低价格的竞争手段,短期看可能有吸引力,但长期来看,风险太大。您想想,万一产品出了问题,影响的可是您公司的声誉和业务啊。”

刘总抬起头,目光与德炳对视,似乎在德炳坚定的眼神中找到了答案,缓缓说道:“德老板,您说得在理,容我再考虑考虑。”

德炳站起身来,伸出右手,说道:“刘总,我相信您会做出明智的选择,我等着您的好消息。” 李总也站起身,握住德炳的手,微微点了点头。

德炳离开刘总的办公室后,心中仍有些忐忑。他不知道刘总最终是否真的会如他所期待的那样做出选择。

回到公司后,德炳试图让自己专注于手头的事务,但思绪总是不由自主地飘向与刘总的那次会面。

与此同时,刘总坐在办公室里,陷入了深深的沉思。德炳提出的方案确实有一定的吸引力,但其中也存在着不小的风险。他需要权衡利弊,考虑公司的长远发展。

经过几天的深思熟虑,刘总终于做出了决定。他拨通了德炳的电话,说道:“德炳,我决定采用你的方案,但是我们必须做好充分的准备和应对措施。”

德炳听到这个消息,心中一阵狂喜,他立刻开始着手筹备相关的工作。然而,他们即将面临的挑战远比想象中更为艰巨……

“要挣钱,到南海;要发财,炒楼花”,当投资人林岳跟德炳提出从得道矿业有限责任公司撤资的时候,引用的正是全国广为流传的这一句口号。

1992 年伟人南巡后,华国上下掀起了投资热潮,房地产热,开发区热,其中最具代表性的便是南海省。大量资金如同潮水般涌入房地产领域,随之而来的是南海省的房价如火箭般暴涨数倍。

看到南海省房价涨得如此疯狂,林岳自然也按捺不住内心的躁动。这几年投资德炳的矿产生意,虽说德炳每年都会将利润的 3 成拿出来给股东们分红,可那点收益跟南海省房价的 5 倍涨幅相比,简直是天壤之别。

这一天,林岳和德炳面对面坐在德炳那略显庄重的办公室里,林岳率先打破了这令人窒息的沉默:“德炳,咱们明人不说暗话,我今天来就是要谈撤资的事。”

德炳皱起眉头,一脸的不解与困惑,大声说道:“林岳,咱们合作这么多年,一直顺风顺水,从未遭遇过大的风浪。为何如今你突然要撤资?难道咱们之间的信任和情谊就如此不堪一击?”

林岳双手交叉,表情严肃得如同雕塑一般,冷冷地说:“你看看南海省的房价,1991 年均价每平还不到 1500 元,1992 年就升到了每平 5000 元,而现在呢,已经均价每平 7500 元!咱们这矿产生意虽说也还不错,可跟那疯狂的房价涨幅比起来,简直是小巫见大巫,不值一提。”

德炳猛地拍了一下桌子,激动得脸色通红,高声说道:“林岳,生意不能只看眼前的利益啊!矿产生意虽然看似没有房地产那般暴利,但它稳定可靠,未来还有着极大的发展空间。我们不能被一时的利益冲昏头脑!”

林岳冷笑一声,不屑地说道:“德炳,你别再给我画那虚无缥缈的大饼了。稳定?稳定能有什么用?能比得上房价带来的暴利吗?能让我一夜暴富吗?”

德炳强忍着内心的愤怒,试图心平气和地说服林岳:“林岳,房地产市场看似繁荣,实则风险巨大,就像一个巨大的泡沫,说不定哪天就会突然崩盘。咱们的矿产生意是实实在在的产业,是能够经得起时间考验的。”

然而,林岳却不为所动,铁了心一般说道:“德炳,我心意已决。你今天要是不同意我撤资,咱们连朋友都没得做!从此恩断义绝,形同陌路!”

德炳沉默了许久,脸上的表情从愤怒转为无奈,最终长叹一口气,仿佛全身的力气都被抽走了一般:“好吧,既然你如此坚决,我也不阻拦你。但希望你以后不要后悔今天这个冲动的决定。”

林岳起身,得意地笑了笑,那笑容中充满了贪婪与自负:“后悔?我看后悔的会是你,错过了这么好的赚钱机会。”

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