距离车展结束已然过去了好些日子,在这风和日丽的一天,张晓晨和若兰正悠然地漫步在清北大学的校园里。
阳光透过繁茂的枝叶,在地面洒下细碎的光影。走着走着,张晓晨瞧见前方有几人正推着一排醒目的黄色单车,有序地将它们放置在自行车车位上。若兰眼睛一亮,兴奋地拉着张晓晨凑了过去。
张晓晨走近,仔细端详起这些单车。车子的构造简洁明了,没有车篮,黑色的链条挡板,黄色的前泥挡板,后轮配有一个机械锁,整体看起来轻盈便捷,确实适合出行。
若兰望着车上的锁,不禁面露失望之色。
就在这时,那几位投放自行车的人走了过来,热情地说道:“你好,你们是想骑这个自行车吗?”
若兰连忙点头,应道:“是的,可是自行车上有锁,骑不了。”
随后,他们耐心地告知若兰:“只要用手机扫一扫这个二维码,获取锁的密码,输入密码就能开锁,然后就可以骑行了,一公里仅需一元钱。”
张晓晨在一旁听闻,心中不禁暗想:这不就是上一世的 ofo 小黄车吗?只不过目前的样式略显简易,前世自己第一次骑小黄车时,都已经是电子锁了,难道这是小黄车的初始形态?张晓晨清楚地记得小黄车是 2015 年 6 月才正式上线的!
当张晓晨陷入沉思之际,若兰已然打开了车锁,并迫不及待地催促张晓晨也赶紧扫码,陪她一同骑行。
张晓晨对若兰说道:“等一下若兰,我有点事情想请教一下这几位同学。”
张晓晨向这几人友好地打招呼:“同学们,你好,我叫张晓晨,请问一下这个单车是你们的吗?”
其中一人微笑着回应道:“你好,我叫薛顶,我们并非清北的学生,而是来自首都大学光华管理学院,这个自行车正是我们的创业项目。”
听到薛顶这个名字,张晓晨心中已然笃定,这便是前世大名鼎鼎的 ofo 小黄车,毕竟薛顶正是小黄车的四位创始人之一。
张晓晨接着说道:“你们从首都大学来到清北投放自行车,着实够拼的,不过你们难道不担心会被偷吗?而且一公里一块钱,会有人愿意骑吗?”
薛顶充满信心地回答:“我们也是刚刚创业起步,投放的数量不多。至于有没有人骑,您瞧瞧您女朋友的表现就足以说明问题,而且一公里一块钱的收费并不算高。我们主打绿色环保、便捷出行,旨在让更多的人能够享受自行车出行的便利,解决‘最后一公里’的出行难题。减少机动车的使用,降低碳排放,减轻环境污染。”
张晓晨听完薛顶的这番激情澎湃的言论,不禁微微颔首,而后饶有兴趣地问道:“你们目前投放了多少辆自行车?”
薛顶答道:“我们初涉创业,目前仅投放了 500 辆,且仅投放在各大学校里。”
大致情况了解得差不多了,张晓晨对薛顶说道:“你需要投资吗?我在冠宇集团投资部实习,可以为你们介绍一下。我这里也是有考量的,并不想暴露自己首富的身份,不然被其他投资机构知晓,肯定会和冠宇竞争,毕竟能被首富看中的项目前景必定不俗。”
还有就是 ofo 小黄车最后由于管理不善,加上其他共享单车的竞争,政策的限制,最终因资金链断裂,还有 1600 万人的押金都未能退还。张晓晨暗自打算让冠宇集团投资 ofo 小黄车,然后在其鼎盛之时,卖给国外的资本大赚一笔。
薛顶听到张晓晨的话,欣喜若狂,正当薛顶还欲继续交流之时,若兰已经在连声催促了。张晓晨见状对薛顶说道:“薛总,给我您的名片。等我陪完女朋友,下午我跟同事们商议商议,不管成与不成,都给您回个电话。”
薛顶,赶忙致谢。
张晓晨也扫好一辆小黄车,陪着若兰在清北大学内欢快地骑行。
微风轻拂,吹起若兰的发丝,阳光透过树叶的缝隙,洒在他们身上,形成一片片斑驳的光影。两人并肩骑行,笑声在校园中回荡。
他们时而穿过林荫道,感受着树叶沙沙作响的温柔;时而沿着湖畔前行,欣赏着波光粼粼的湖面。若兰的裙摆随风飘动,宛如一朵盛开的花朵。
张晓晨不时侧过头,看着若兰那洋溢着幸福的笑脸,心中满是甜蜜。他们仿佛忘却了周围的一切,整个世界只剩下彼此和这美好的时光。
下午,张晓晨和若兰回到四合院,立刻拿出手机给冠宇集团投资部,负责人李娜打电话,召集同事们开视频会议,商讨起投资 ofo 小黄车的事宜。
会议室内,同事们围坐在一起,各抒己见。有人皱着眉头,认为共享单车的市场前景不明朗,存在诸多风险,比如车辆的维护、用户的素质以及盈利模式的不确定性;也有人觉得这是一个新兴的领域,或许有巨大的发展潜力,毕竟绿色出行是未来的趋势。
张晓晨通过电脑视频,认真倾听着大家的意见。待众人发言完毕,他清了清嗓子,开始阐述自己的观点。
张晓晨凭借着对前世小黄车发展历程的深刻了解,以及对当前市场的精准分析,有条不紊地说道:“首先,我们不能忽视小黄车所带来的便捷性和环保价值。
它解决了人们短距离出行的痛点,而且成本相对较低。其次,虽然目前存在一些问题,但这也正是我们介入的机会。
我们可以通过优化运营模式、加强技术投入来提升用户体验。最后,从长远来看,随着城市交通拥堵的加剧和人们对健康出行的追求,共享单车的市场只会越来越大。”
同事们听着张晓晨的分析,陷入了沉思。渐渐地,一些原本持反对意见的同事开始动摇,觉得张晓晨的观点不无道理。
经过一番激烈的讨论,同事们最终被张晓晨说服,决定对 ofo 小黄车进行深入的调研和评估。
经过深入的评估和谈判,冠宇集团决定投资 1500 万拿下 ofo 小黄车 60%的股份,并且不要投票权,给予创始团队充分的自主经营权
在接下来的日子里,冠宇集团的调研团队深入市场,收集数据,分析小黄车的优势和不足。他们考察了小黄车的使用频率、用户满意度、车辆损坏率等关键指标,并与竞争对手进行了对比。
与此同时,张晓晨也没有闲着。他深知小黄车要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,必须进行一系列的改进。于是,他通过冠宇集团的市场部向小黄车的团队提出了一些建设性的意见。
他建议将机械锁改成更为先进的电子锁,这样不仅能提高开锁的便利性,还能有效降低车辆被盗的风险;在车上装上 GpS 定位系统,方便实时追踪车辆的位置,便于管理和调度;把轮胎换成实心胎,减少维修成本和故障率;安装上车篮子,方便用户放置物品。
小黄车团队对这些建议高度重视,经过紧张的研发和改进,新一代的小黄车以崭新的面貌出现在市场上。它们更加智能、便捷、耐用,受到了广大用户的喜爱,市场份额迅速提升。
而张晓晨并没有满足于此,他时刻关注着行业的动态。一天,他让冠宇集团的市场部留意上海的摩拜是否已经创建。如果有创建,他打算也去投资,以进一步扩大冠宇集团在共享单车领域的布局。
市场部经过一番调查,发现摩拜已经崭露头角。张晓晨立即着手安排与摩拜的接触和洽谈,准备展开新的投资计划。
冠宇集团李娜亲自带领团队奔赴魔都,与摩拜的创始人会面。会议室里,气氛紧张而充满期待。
摩拜的创始人介绍了他们的发展理念和目前的运营状况,李娜认真倾听,不时点头表示认同。她深知摩拜单车在设计和技术上的优势,也看到了其未来的巨大潜力。
经过几轮的谈判,双方在投资份额和合作细节上展开了激烈的讨论。李娜凭借着敏锐的商业头脑和果断的决策风格,最终成功以 2000 万拿下摩拜单车 55%的股份。
冠宇集团的资金注入,让摩拜单车如虎添翼。摩拜加快了车辆的生产和投放速度,扩大了市场覆盖范围。同时,李娜利用冠宇集团的资源,为摩拜单车提供了更强大的技术支持和运营管理经验。
在冠宇的推动下,ofo 小黄车和摩拜单车形成了良性竞争的局面。两家公司在技术创新、服务优化、市场拓展等方面不断发力,共同推动了共享单车行业的快速发展。