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前世今生,李秀秀和秦雪,都是秦风最重要的女人之一。

前世没有好好地保护她们,这一生一定要让她们衣食无忧,幸福地过一辈子。

当天,秦风带着秀秀和妹妹,在四牌楼商圈尽情地购物。

秦风手里,很快大包小包的,拎着好十几个购物袋。

“哥,累不累,我帮你拿点吧?”秦雪终于忍不住,心疼地问哥哥,秀秀也是坚持要拿,但是都被秦风婉拒了。

“不累,一会我找人放车里,咱们继续逛吧,今天一定要让你们过足逛街的瘾!”

“哥你真好,不愧是我的好哥哥!”秦雪撒娇地搂着秦风的胳膊,险些把购物袋都甩掉了。

“现在已经十二点多了,要不我们先吃饭,吃饱喝足了,咱们再接着逛?”秦风提议道。

“好呀好呀!我早就饿了呢!”秦雪说。

三人来到四楼餐饮部,找到一家叫巢湖鱼庄的店,美美地吃了一顿湖鲜。

秦风的工作趋于稳定,为了不打扰秦风的生活,两个保镖吴兵和刘小山,基本上处于隐身模式,他们在不远处暗地里保护,如果不注意的话,很难发现两个人在哪里?

期间,秦风让吴兵来饭店里,把购物袋都拿到车上去了。

下午,二女又买了两身衣服和鞋子,经过从头到尾的打扮后,两个人都像变了一个人一样,李秀秀更显得年轻而漂亮,看得秦风都有点怦然心动,也仅仅是心动而已!

而秦雪经过打扮后,少女风十足,清纯而可爱,搭配上香奈儿的包包,走到哪里都是两道靓丽的风景线。

李秀秀二人又为秦风挑选了一套休闲西服,秦风也不知道这是什么品牌,反正挺贵,一万多一套,秦风虽不缺衣服,但是是二人的心意,便没有拒绝,当然都是秦风付钱。

晚上又一起吃饭、看了场电影,这一天过得非常满足,当然钱也没有少花,化妆品、包包、衣服、鞋子等加起来,每人也花了近一万块。

两个女人不禁感叹,原来男装才是最贵的呀!

“风哥,现在雨季在经营上有一些问题,让我很头疼!”在回来的车上,李秀秀说。

“什么问题?”

“现在跟风者太多,有很多本地奶茶品牌,全是靠抄袭我们的产品,我们开到哪里,他们开到哪里,对我们生意冲击挺大的,一些加盟商也是在不停地抱怨!”

“这种事情我早预料到了,这也是没有办法杜绝的,奶茶的门槛太低,所以才有这么多竞争对手!你自己想过有什么解决办法吗?”秦风问。

“没有,一些办法也都试了一下,效果都不太好!”

“我给你讲个故事,你听了之后,再好好想想。可口可乐目前是饮料行业的龙头老大,占据全球饮料市场60%以上的份额,按理说他们已经达到了垄断,取得了整个市场的定价权,价格可以随便调整,但是,可口可乐为什么这么多年来,价格一直不涨,有时候还降价,你知道他们为什么这么做吗?”

“为什么?他们成本控制得好?”李秀秀略做思考,便回答道。

“成本只是一方面的原因,最主要的原因,就是他们通过降低售价,无限地抬高饮料市场的门槛,他们把售价压得很低,导致后来的竞争者,很难在这个行业存活。试想一下,如果饮料行业的利润很高,是不是就会有很多人进入这个行业?现在他们把价格压得很低,其他企业再想进入这个行业,是不是要好好掂量一下。而且由于品质不变,价格又低,这进一步巩固了市场的占有率,使销量大大增加,整个利润反而没有不降反升!”

李秀秀陷入了沉思,秦风讲的很清楚,她又不笨,当然明白了其中的道理。秦雪也是歪头思考,哥哥讲的故事,她非常喜欢听。

秦风并没有打断秀秀,等她思考了一会,接着说:“这是一个故事,通过今天的购物,你有没有感觉到,香奈儿这些奢侈品卖得这么贵,为什么还有这么多人购买?”

“因为这些奢侈品是身份的象征,很多人买奢侈品并不是因为它本身多好用,而是因为它能带来的附加效果!”李秀秀试着分析说。

“没错,可口可乐和香奈儿,是商业的两个极端,一个拼命压价,为了占领市场,一个拼命涨价,也是为了占领市场,那为什么它们同样不愁卖不出去呢?因为它们的消费者是不一样的,可口可乐的消费者是平民百姓,因此价格越低越好,而香奈儿的消费者是非富即贵的上层人士,即使价格很贵,也同样卖得很好,香奈儿从来没有想过,把包包卖给天天喝可乐的普通人,这些人不是它的目标客户!”

“哥,你的意思是,要么做低端,要么做高端,就是不要做中间的?”秦雪思考一会问。

“我可没这么说,我只是举个例子,让你们自己去考虑对策。至于做低或者做高,不是靠拍脑袋就能定的,而是要看市场情况,如果你现在把雨季的价格定到100块一杯,你看看雨季还能不能卖出去?同样地,如果你卖1块钱一杯,虽然能提高市场的占有率,但是,这么做就相当于给雨季打了一个低端、廉价的标签,以后要想再涨价,再提升雨季的品牌价值,就比较难了!”秦风分析其中的利弊,帮她们梳理头绪,一点点地引导她们去思考。

“哦,我明白了,那要怎么办呢?”秦雪问。

“你们自己想办法,就当这个是给你俩出的考题,你们好好想想,弄一个解决方案出来,想好了跟我说,我看看行不行,看看你俩是不是做生意的那块料!”秦风这么说,激起了两个小女人的斗志,她们开始积极的思考着对策。

回到家里,虽然逛了一天,都很累了,秀秀和小雪两个人还在挤在一起商量着对策。

秦风看着她们如此努力的样子,心里甚是开心。

俗话说:授人以鱼不如授人以渔,这就是他希望看到的结果,他希望身边的每个人,都能找到自己的定位,实现自身的价值,成为一个对社会有用的人。

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