曹经理有些烦。
每天都要面对一群嚷嚷着要合作的。
等真正问起来，又都是一群小作坊。
鹏达的资质在整个深城都是数一数二的，这些小虾米过来干什么？
不是他看不起，是鹏达真的不缺这两块肉。
有得甚至连公司都没有，穿这个背心戴草帽就进来了。
只是外资企业，来一群土老帽干什么？
每次曹经理都会故意拖延时间，面对层出不穷的特殊情况，他实在是烦。
但今天，他一进门就愣了愣。
这几个西装革履的是谁？
杭景书笑眯眯地站起来打招呼：“你好，我是景兰公司的负责人。”
这个名字，当初杭景书是在电话里和王四兰敲定的。
本来她想直接用亲妈的名字来命名，但王四兰不同意。
俩人商量了半天，最终定下来了这个名字。
鸿景蓝图，寓意也还行。
主要是王四兰的生意越做越大，经营执照上总没个名字自然不行。
现在许多名字都是这样来取的，兰景，景兰，还是第二个叫着顺口些。
杭景书今天穿的也很正式，整套的职业装把人装扮的多了几分精明干练。
齐刘海梳成了侧分，去掉了几分学生气，职业装、手表把人装点的看不出深浅。
主要她身后还有四个，更看不出什么来历。
曹经理难得卡壳了几秒钟，然后就热情的迎了上去：“诶呀呀，失敬失敬，实在是不好意思，最近生意太忙啦！”
带着点出国深造的调调，一看便知不是普通人。
杭景书自然不会怯场。
礼仪法则第一条。
商业场上，如果女士没有主动伸手握手，那男士则不用握手，点头或鞠躬示意即可。
杭景书恶补过许多知识，面对类似国外归来的曹经理，主动伸出了友谊之手。
“你好，曹经理，我是杭景书。”
随后又微微侧身向他介绍了身后的四个人：“这几个分别是我的助手，和保镖。”
生意法则第二条：低位者先自我介绍。
如果说曹经理方才的主动打招呼，是因为她们衣装到位。
那杭景书这一套连招打下来，他的笑容就更真心实意了。
这姑娘，有道道。
主要是一点也不怯场啊。
对比其他来谈生意的，景兰公司倒真成了一股清流。
主要是搞得那一套很到位。
曹经理又象征性的跟其他人打了招呼。
但在场的人都明白，估计他们今天是没戏了。
坐下细谈几句之后，就都推脱有事走了。
什么小蜜嘛！分明是来炸鱼的！
搞洋人那一套倒是搞得阵仗挺大。
偌大的会议室，瞬间变得空荡起来。
杭景书不疾不徐，慢慢回答曹经理的问题。
“我们现在，在整个冀北有自己的营销方式，还租赁了一大片工厂，您也知道，工厂要和村庄相结合，这样才能创造更高的利润。”
让人心动的要点是什么。
这个是杭景书提前要搞清楚的。
杭成刚和顾正国在路上的时候，她可不止只会吃。
还研究和恶补了许多知识。
一说到这，曹经理果然来了兴趣：“哦？整个冀北？”
杭景书轻笑：“我们和稠州那边签订了经销合同，整个冀北都由我们整理发货，可以说都是我们的分销商。”
冀北地处华北地区，围绕北京，临近东北，与其他几兄弟并称为山河四省。
可能在后世不再闪闪发光，但在现在，人数就是消费力。
整个冀北只是开始，小玩具市场开不通的，就要靠大玩具。
到时候整个华北，甚至整个中原地带，景兰都会成为最大的经销商。
曹经理被杭景书画的饼搞得直晕乎。
这一套 ，他咋闻到了某种熟悉的味道呢。
这不是老板经常干的事情吗。
不仅政府单位会省事，其实私企也一样。
你只要给个授权，就有人顶着你的名号去开疆扩土，不需要你做什么，只需要签个授权合同，就能每年分钱。
这种事何乐而不为？
曹经理很想捂心脏，这就是——心动的感觉吗。
杭成刚在后面面容严肃，看起来就像在认真记录会议的精英人士。
主要他手里还提溜着公文包，整个人看起来很像现在深城流行的一个职业。
金牌律师。
但其实人家是工科男啦！
顾正国更是让人捉摸不透，全程笑呵呵地聊天，一次也没让话落在地上聊不起来过。
可以说，从83年曹经理到鹏达开始。
他就没聊过这么舒服的合作。
老板是港城人士，投资是大笔大笔的，自从工厂开始运行，来寻求合作的人络绎不绝。
但真正符合条件的，还真没有几家。
景兰，看起来注册时间不长，听起来却很像那么回事。
现在敢开公司的都不是简单人物。
想到这，曹经理的态度就更端正了起来。
这几个人都这个文质彬彬，除了那个大力女，还这么年轻，几番交谈下来，生意上的事滴水不漏。
生活上的事一点没问出来。
但景兰的劣势也很明显。
深城离冀北，太远了。
横跨最少五个省，管理起来实在不方便。
鹏达倒不是不眼热内地市场，可现在国外国内的订单都做不过来，根本就是分身乏术。
这点，杭景书当然也能想到。
她笑呵呵地拿出几张照片：“这是我们景兰在冀北的资质，两间店铺，还有批发商场的一层大摊位。
这是我们和稠州那边签订经销合同。”
店铺和摊位，证明自家是真的有实业。
经销合同，是说明景兰具有承载整个冀北批发的能力，并且掌握了一定的商源。
只有充分了解那边的情况，才能最大程度的适应本土条件。
不管是港商还是外商，到内地都会有‘水土不服’时期，主要是内地没有南方这么多口岸。
虽然鲁东和冀北还有大连都有口岸，但整体不如粤城这边发展的快。
杭景书今天来，目的不是为了引进生产线。
而是先让鹏达的经理对她留下深刻印象。
很明显，她成功了！
而且曹经理很欣赏她。
开一个厂子不是一件简单的事，要经过多轮的商讨和谈判，利益之间牵扯与割舍。
当然，最后还得靠签合同来看实力！
到了签合同这步自然就要严谨多了。
杭成刚和顾正国都有些傻眼。
他们本以为今天来就是试探来交谈一下，怎么就一下快进到签合同这步了？
杭景书意外挑眉：“曹经理，你是说，咱们现在就签合同？”
现在两个字杭景书咬的特别重，似乎明白曹经理的意思。
“呵呵”，曹经理心头一跳，“既然咱们都有合作意向，可以先签个合同嘛。”
“那是自然。”
进展诡异的顺利，一切好像在朝着成功合作飞奔。
杭成刚激动地手都有些颤抖，他本来做好了被扫地出门的准备，却没想到曹经理这么好说话。
曹经理春光满面，接过手底下递过来的合同，随意的朝杭景书那边递过去。
“那行，直接签约吧。”
只要这份合同签了，他今年的任务量就完成了。
才不到半年，年终奖金就在跟自己挥手。
曹经理志得意满，对大局胸有成竹。
杭景书拿起钢笔，在曹经理期待的眼神下……
开始慢慢的翻阅合同。
这……！
曹经理瞬间有些坐不住。
“杭小姐，您这是……”
不应该立刻就签合同吗？
怎么还翻看起来了。
杭景书不疾不徐，那架势，似乎要把合同上的每一个字都看清楚。
方才还胜券在握的曹经理，这会冷汗都要流下来了。
人到了一定程度，是装不下去的。
杭景书光看曹经理的表情就知道，这份合同有问题。
这份合同果然不是那么简单。
杭景书虽然不是学法律的，但之前帮着王四兰跟稠州那边签合同的时候，她也是跟着学习过的。
现在律所虽然还没有那么发达，但好歹凤城还真能找到。
这份合同，就是明显的‘黑工’合同。
如果签了，景兰公司将会彻底沦为鹏达的附属品，不仅生产什么玩具没有自主权，甚至还要分出85％的利润给鹏达。
这样一来，就不是景兰公司和鹏达合作了。
而是鹏达不费吹灰之力的借景兰公司打开内地市场，顺带找到一个任劳任怨的劳模。
只需要动动嘴，每年就会有了流水一般的利润打回来。
这算盘打得是真好。
当然，杭景书也没打什么好算盘，但她最起码不打算坑鹏达。
这合同签了，鹏达纯赚不赔，景兰绝对会赔的裤衩都不剩。
杭景书看的越仔细，曹经理就越坐不住。
杭景书悠哉游哉，杭成刚面无表情，那个穿白衬衫笑嘻嘻的小子又滑不留手。
曹经理拿手绢擦擦汗，心里第一次开始泛突突。
杭景书翻完合同也没说话，直接把合同递给了身后的杭成刚。
邝娇脸上没什么表情，但和大老板接触过的曹经理也知道，这就是景兰雇的保镖。
曹经理腿脚有些发软。
他不会挨揍吧？
虽然景兰是来谈合作的，但如果人家拼着不做生意，就只想把自己打一顿的话……
和文化人打交道就是简单。
杭景书把合同递给三哥和顾正国，俩人立刻就给了反应。
刘康媛就负责在一旁当气氛组。
姑娘长得俊，脾气更是火爆。
“啪！”
刘康媛把墨镜扔在会议桌上：“曹经理，你这什么意思？当我们不识字呢？”
杭成刚推推眼镜，镜片后目光锐利的盯着曹经理。
顾正国手里把玩着鹏达生产的玩具样品，笑吟吟地看不出什么态度。
曹经理后背有些麻，还在强装淡定：“怎么了？我看看。”
现在可不能露馅，杭景书把合同推回去，开始看曹经理表演。
做生意的演技都好，曹经理瞬间红温：“这群废物！杭小姐，我立刻让人重新拟定一份合同！”
让人送合同还是有道理的，这不，稳定背锅位出现了。
面对曹经理，杭景书仍然很淡定：“曹经理，景兰虽然成立的时间短，但我们也是带着诚意来的。”
“这是自然，合同的事咱们可以慢慢聊”，曹经理彻底收起轻视试探的心思，开始好好的跟杭景书聊生意。
杭景书想要的，是以鹏达为起点，作为内地的玩具厂，她要有完全的自主权。
这点曹经理是当然不会同意的。
这样一来就变成了鹏达只出技术，景兰在冀北那边既得了利又占了名，怎么可能有这种好事。
曹经理的语气的冷冷的：“杭小姐，您这么说，我可没看到诚意在哪。”
顾正国挑眉：“方才，曹经理的合同，我们也没看到什么诚意啊。”
就只能你糊弄别人，别人不能逗逗你？
曹经理被几个人的态度狠狠噎住，脸色瞬间挂不住：“既然如此，那今天还是先别谈了。”
刘康媛继续拍桌：“不谈就不谈，整个深城又不只有鹏达一家厂商！”
曹经理万分无语看杭景书：“杭小姐，咱们坐在一块是为了谈合作的是吧。”
杭成刚推推眼镜：“曹经理，既如此，不如我们各退一步，其余的好商量。”
曹经理嘴角抽搐。
他就没遇到过这么难搞的内地人！
他们来深城做生意，哪里不是处处优待开绿灯？
怎么碰上几个年轻人，就莫名被狠狠拿捏了？
曹经理有些怀疑人生，甚至有点想翻脸。
但生意送上来，他不做又觉得可惜。
各退一步要怎么退？
双方展开了短暂的拉锯战。
曹经理只能退5％。
鹏达要求景兰每个季度都要交75％的利润。
杭景书当然不会同意。
办厂处处需要钱，景兰只留25％，这样当然不会亏，但也仅限于不会亏。
这时代都是在浪里淘金，谁会莫名其妙给人白打工？
今天来本来就是试探为主。
如果鹏达太高傲，她是绝对不会受制于人，白白做无用功的。
即使合作谈不成，来鹏达一趟，也能学到很多真东西。
港商外资的管理方式还是很值得内地学习的。
毕竟不是所有老板都能舍得给员工这么多的福利。