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张红军挑出一些角质多皮厚,有脂肪的。放入大锅内加入水,大火熬,小火焖。再放入少量雪蟾,在一起熬。

漂去油脂和碎骨,皮肉。留下是胶原蛋白,加入收来干花,提出香精搅拌好。一盆香味四溢香脂做好。

一直在现场的大队长张贤荣,震惊了。躬身嗅着香气,激动说:“张知青,不是说做香皂吗,怎么搞出雪花膏,这、这比香皂更金贵,就这样做出来。这是变戏法。”

张红军道:“这头道拿出来油用来做香皂,这中间是胶原蛋白用来做雪花膏,还能做防冻膏。”

说着,用栝蒌瓢,杏仁,川椒,蜂蜜,熬制提炼后加入这胶原蛋白,搅拌成膏。

张红军道:“这还可以做成冻疮膏用。”

大队长张贤荣更激动了,北三省的人,每年被冻伤,手脚脸全有冻疮。

不但是大队长张贤荣震惊了,二十名工人也震惊了。

接着用提炼后的材料熬制成油膏,加入烧碱,盐,香精,香油。搅拌后倒入模具内,经过化学反应,在室外天气冷冻下。迅速成了香皂。

众人看看面前自己制出的香皂,色彩煊美,又一次震惊了,抚摸着香皂,闻着香喷喷的香皂,恨不得啃上一口。

是的色彩煊美,张红军采用后世手法,把这些香皂做成粉红,湖蓝,鹅黄,豆绿,奶白。加上香皂上精美图案。

这是香皂?糕点也没有这么漂亮!

这个年代香皂只有一个颜色,奶白色,臭肥皂是土黄色人们戏称屎黄色。

大队长张贤荣激动说:“张知青这雪花膏,这冻疮膏,这香皂现在就拿去卖,别人买不买。我先买了。”

张红军道:“大队长先不急,老话说货卖一张皮,再好的货物也需要包装,等葛大壮葛知青从县城里订了包装回来再说。”

大队长张贤荣道:“咱们这么好的东西,要什么包装。用大瓶装,让社员们自己拿瓶来打,咱们也能卖个精光。“

是的这个年代,许多东西是自己拿瓶子到供销社或代销点打。如打酒,打醋,打雪花膏,打酱油。

供销社卖肥皂的柜台按顾客需要买多少,用刀直接切,上称称了称就卖给顾客。

葛大炮早晨就拿了介绍信到公社坐车去了县城。

先去塑料厂,也没有什么门卫为难,狗眼看人低这些狗血场面。一听是来定产品,门卫非常热情,立刻向厂长汇报。

塑料厂厂长吕宣义很热情招待葛大炮。

这个年代虽然是统筹统配,但也接外活。因为只要上级下达任务,也只能拿到基本工资。

工人虽然有固定工资,那是基本工资,如果有额外任务或是多生产的产能是能给厂里,产生效益。

有了效益,工人可以拿到许多福利,工资也可以得到上浮。

只要是大公无私的厂领导,都想办法扩大产能。

塑料厂厂长吕宣义道:“葛同志,按照你这图纸模样,需要另开模具,三千个太少了。但也可以生产,那价格也就高了。需三毛钱一个。”

葛大炮来时张红军早已告诉葛大炮,该怎么操作,价格定到多少,心中门清。也不慌不忙道:“这次我们先制三千个,以后肯定会长期订制。贵厂所开模具可以保留。

我们可以鉴定合同,成为长期合作兄弟单位。为了祖国建设,为了祖国繁荣昌盛,为了工人有活干能吃好点。

我们各让一步八分钱一个瓶子。”

厂长吕宣义道:”葛同志,你这简直是,砍价也没有这么砍。”

经过一番我来你往,如同拉锯般谈判,最终九分五厘成交。在此交代一下,在百元大钞出现前,确实是以厘作为交易单位。

如同后世一些单位或超市总是精确到分。

交了一百元订金,并以每月月底结帐。三天后交货。

有人也许会说,有这好事。自古以来不是一手交钱一手交货。在国有制年代,就这样。

经常有几个单位相互扯皮,形成三角债。国有解体,承包到个人,一些账也就不了了之。其中经手个人,落了实恵。

葛大炮谢绝厂长吕宣义盛情邀请。

又去印刷厂,如法炮制订了一万个硬包装,八千个纸包装。也是三天后交货。

坚硬结实的包装每个要二分七厘钱,而纸质的包装则只需花费一分二厘就能得到一个。

看每天产出几百块香皂,大队长张贤荣心急如焚、心潮澎湃,仿佛心中燃烧着一团炽热的火焰。他的眼神充满了激情和决心,似乎要将这股热情传递给周围的每一个人。

事实上大队长是焦虑不安,有害怕卖不出去心情,又害怕不赚钱。

而张红军丝毫没有担心,抽出三个男工五个女工正在培训销售经验。

以后世卖保险思绪灌输。主要宗旨就是,人要保险,就要不要脸。

以死缠乱磨,拉关系,找关系,不达目的不罢休。什么回扣,提成,全部灌输给这八人。

事实上大队长焦虑是多余的,张红军销售理念是超前的。

三天没有到,塑料瓶子,与包装盒,包装纸一到。

十二个工人,张红军,葛大炮。甚至是大队所有干部全部上阵,一天一夜二千三百多块香皂包装好了。

又装了五百瓶香脂,三百瓶冻疮膏。

第二天,大队长根本不在乎张红军疲惫不堪,拉着张红军去公社供销社。

找到供销社主任。

大队长拿出香皂放在供销社主任的办公桌上,供销社主任看摆放着一盒包装精美的香皂。他轻轻地拿出一块,打开包装,呈现在眼前的是一块鹅黄色的香皂,散发着淡淡的清香。紧接着,他又拿出一块湖蓝色的香皂,那清新的颜色仿佛让人置身于宁静的湖边。最后,他手中出现了一块粉红色的香皂,宛如盛开的花朵般娇艳欲滴。

这些香皂不仅外观精美,更散发着迷人的香气,让人心情愉悦。供销社主任看着这些香皂,顿时震惊了,见识多广的他也没有见过颜色绚丽香皂。

惊讶道:“张大队长,这,这是香皂,哪里来的,多少钱一块。”

大队长张贤荣得意道:“是我们大队制造的,多少钱我先不说。你试试,看效果怎么样,再谈钱。”

供销社主任也不与大队长废话。他轻轻地打开水龙头,清澈的水流冲击着他的手。他拿起香皂,香皂的香气瞬间弥漫在空气中。他将香皂在手中揉搓,细腻的泡沫渐渐地覆盖了他的双手。他仔细地搓洗着每一个手指,感受着泡沫的柔软和清洁的力量。水流带走了泡沫和污垢,他的手变得干净而清爽。

他闭上眼睛,感受着那股清凉和洁净的感觉,仿佛所有的疲惫和压力都被一并洗去。香皂的香气萦绕在他的周围,让他感到宁静和放松。他擦干双手,抚摸着自己的皮肤,那种光滑和舒适的感觉让他心情愉悦。

他满意地笑了。

张红军又把香脂递给供销社主任示意他擦擦。

供销社主任看乳白色的塑料瓶子,是非常精致新颖。他打开瓶盖一股香气飘了出来,挤了一点,涂在手上。感觉到非常舒服。

供销社主任:“张大队长,你这两样我们供销社要了,谈谈价格吧。”

大队长张贤荣又拿出一个瓶子道:“还有这个冻疮膏要么?”

供销社主任也不试了直接说:“要,要,我还不信张大队长吗!也不是外人,你直接说价格。”

大队长张贤荣按事先大家商量的价格说:“香皂五毛,香脂也就是这雪花膏是七毛,冻疮膏一块。”

供销社主任笑道:“张老哥,你是说的我们零售价。这祥就没有谈了。”

大队长也不慌,道:“就你卖的那些玩意,能和我们这东西比。就这价格,你不要,我们去县城卖。”

经过一番唇枪舌战,香皂硬包装四毛八,软包装四毛二,香脂六毛六,冻疮膏几毛一。

签订长期采购合同,货到付款,不赊账。

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