《第五十二卷：意外的邂逅与保险风云》
第一章：冬日的惊喜
2013 年的1月，寒风如冰冷的小鞭子般狠狠抽打着纺正街，让这条本就不那么热闹的街道更像是被世界遗忘的角落。潘琴娟和几个同事却似那倔强的小火苗，在街头摆摊宣传他们公司的产品。他们的身影在寒风中微微颤抖着，却又带着一种绝不屈服的坚定。
我如往常一般在街头慢悠悠地晃荡着，起初，那街边的摊位就如同路边的小石子，丝毫引不起我的注意。我只是漫不经心地走着，脑袋里不知道在想些什么乱七八糟的事情。然而，当我的目光不经意间扫过那个摊位时，我顿时像被施了定身咒一样，眼睛瞪得像铜铃，仿佛看到了什么不可思议的奇景。那熟悉的身影，竟然是潘琴娟！这可真是应了古人那句话：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”我呆立了片刻，感觉自己就像个被雷劈傻了的呆头鹅，随后才如梦初醒般快步走上前去。
“嘿！潘琴娟，你这是干什么呢？”我惊讶得声音都有点走调了。潘琴娟闻声抬起头，看到是我，脸上立刻绽放出一抹惊喜的笑容，就像那寒冬里突然盛开的一朵小花。“我们在做展业了。”她回答道。“展业？啥叫展业？”我满脸疑惑，感觉自己就像个刚进城的土包子。潘琴娟笑着解释道：“展业就是拓展业务呀。”“哦，你是做什么拓展业务？”我继续追问，像个打破砂锅问到底的好奇宝宝。“我们在保险公司，现在出来展业。”潘琴娟说道。“你都跑到纺织城来展业了，来的之前咋不联系我？”我略带埋怨地说道，心里有点小失落。潘琴娟微微低下头，眼神有些闪烁，轻声说道：“怕你爱人多心。”她的心里其实就像一团乱麻，一方面渴望能多拓展一些业务，多赚点钱，好让自己的生活更安稳；另一方面又确实担心引起不必要的误会，毕竟这男女之间的事情，有时候真是说不清楚。
第二章：保险之惑
我好奇地看着她摊位上的资料，问道：“你这有啥保险？”潘琴娟立刻像打了鸡血一样来了精神，拿起一份资料说道：“我们现在有一个学平险。你有孩子吗？看你需要这款学平险不？”我接过资料，仔细地看着，感觉自己就像在研究一本神秘的古籍。潘琴娟在一旁耐心地解释道：“100 块钱，只要你孩子在幼儿园、学校里的学生都可以买。保障范围很广泛，无论是疾病还是意外住院，都能提供保障。但购买前提是必须要有城乡医保，疾病住院按照不同金额有不同的赔付比例，1 到 5 千块钱，报销比例 55%，5000 块钱到一万块钱是 65%，一万块到三万块钱是 75%，三万块钱以上是 80%，五万块钱以上是 95%。而且疾病住院是免赔额 100 元，医保报销剩下的按比例报销。意外门诊赔付最高限额 2000，意外住院最高限额一万元。这里我要特别说明一下，学平险的意外的门诊和意外住院是没有免赔额的，这就意味着在这些情况下，能更快地得到赔付，为孩子的健康保驾护航。我这样说，你能听懂吗？”我微微点头，说道：“能听懂。那需要啥呢？”潘琴娟说道：“和聪明人说话就是容易沟通，一说就懂了，你把孩子的身份证号，孩子姓名，家长的身份证号跟姓名，还有电子邮箱，手机号在填写在保险合同里，家长作为投保人，孩子被保险人。你如果要是想办的话，我现在就可以给你办。”我想了想，说道：“行，你给我办吧。”于是，我给李梓熙买了一份 100 块钱的学平险。
潘琴娟办完后说道：“这个是电子的，你是到时候收到我们的短信打开就可以看到保单号。客服电话，我们保单会发到你预留的电子邮箱，如果出险了，你跟我联系，或者在我们公司的客服电话，网站链接公司官网网页上就能看到我们的理赔链接。”我问道：“你们公司叫啥呀？”潘琴娟回答道：“叫安泰保险公司。我们还有很多好的产品，如果有兴趣的话，我再拿些资料给你。”我说：“有兴趣，有兴趣。谁的工作都可以不支持，你的工作我是一定要支持的。”接着，我们相互留了一个电话。潘琴娟笑着说：“那好吧，咱们相互留一个电话，我到时候空了给你打电话。一对一向你提供保险服务，你可别胡思乱想哦。”我连忙摆手说道：“没有没有。你什么时候有空跟我联系，咱们可以约个外面的地方详谈。”潘琴娟点点头，说道：“你现在还在纺星社区？”我回答道：“是的是的。”
第三章：矛盾与抉择
之后，潘琴娟约我在我家附近一家小吃店铺里见面。这小吃店虽然不大，却有着浓浓的烟火气，就像生活的一个小缩影。潘琴娟继续向我推销他们公司的年金险和大病医疗险。我看着那些资料，心中充满了疑惑和纠结，感觉自己就像站在一个十字路口，不知道该往哪个方向走。一方面，我确实被她所说的保险可以防范风险的意义所触动，尤其是想起 2012 年白玮博生病，花了
块钱那件事，让我深刻地认识到风险的不可预测性。就像古人说的：“天有不测风云，人有旦夕祸福。”另一方面，我又担心购买这些保险会引起家庭的矛盾，毕竟这不是一笔小数目。这可真是让我左右为难，就像钱钟书先生在《围城》里说的那样，城里的人想出去，城外的人想进来。
潘琴娟似乎看出了我的犹豫，她轻声说道：“我理解你的担忧，但是你想想，谁也不知道未来会发生什么。保险就像是一把保护伞，在关键时刻能为你和你的家人提供保障。而且，你知道吗？根据《保险法》的规定，保险公司可不是那么容易倒闭的呢。像我们安泰保险这样的正规公司，有国家严格的监管。《保险法》第八十九条规定，保险公司因分立、合并需要解散，或者股东会、股东大会决议解散，或者公司章程规定的解散事由出现，经国务院保险监督管理机构批准后解散。但如果是经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。就算真的出现了最糟糕的情况，保险公司有破产的可能，也有一系列的程序来保障客户的权益。保险公司有《中华人民共和国企业破产法》第二条规定情形的，经国务院保险监督管理机构同意，保险公司或其债权人可以依法向人民法院申请重整、和解或者破产清算。国务院保险监督管理机构也可以依法向人民法院申请对该保险公司进行重整或者破产清算。而且在破产清算程序中，破产财产在优先清偿破产费用和共益债务后，会按顺序清偿所欠职工工资和医疗、伤残补助、抚恤费用等，接着是赔偿或给付保险金，然后是保险公司所欠缴的除特定项以外的社会保险费用和所欠税款，最后是普通破产债权。破产财产不足以清偿同一顺序的清偿要求的，按照比例分配。破产保险公司的董事、监事和高级管理人员的工资，按照该公司职工的平均工资计算。特别是对于经营有人寿保险业务的保险公司，被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让，并且在这个过程中，会维护被保险人、受益人的合法权益。所以呀，你完全可以放心购买我们的保险产品。”她的心中也充满了忐忑，既希望能成功推销出保险，又不想给我带来太大的压力。
就在我犹豫不决的时候，我打电话给白玮琪。她得知我在考虑买保险的事情后，坚定地对我说：“保险真的很重要。它可以在我们最困难的时候给予我们帮助。你想想白玮博生病的时候，如果我们有保险，那该多好啊。”白玮琪的话深深地触动了我，让我下定了决心。
第四章：保险的决定
最终我把保险资料拿回家，和白伟奇研究完后，相互都没有什么疑问了。我决定给我和白玮琪各投保了十万块钱的大病医疗险。我作为投保人，为我自己和我爱人白玮琪各投保了，当着潘琴娟在签字的那一刻，我的心中既有一丝担忧，又有一份期待。担忧的是不知道这些保险是否真的能在关键时刻发挥作用，期待的是希望未来的生活能够更加安稳。就像钱钟书先生在《围城》里说的：“城里的人想出去，城外的人想进来。”我现在既担心进入了保险的“围城”，又希望这个“围城”能给我带来安全感。
潘琴娟看着我，微笑着说：“放心吧，你做了一个明智的选择。这些保险会为你和你的家人带来保障。以后有什么新的产品，我还会介绍给你。”我点点头，说道：“希望如此吧。”这次意外的邂逅，让我走进了保险的世界，未来会怎样，谁也不知道。但我相信，只要我们用心去选择，用心去生活，就一定能在这个充满挑战的世界里找到属于自己的幸福和安宁。
潘琴娟开始向我详细介绍大病医疗险的内容：“你看啊，咱这大病医疗险那可是相当厉害呢。就说这疾病种类方面吧，常见的恶性肿瘤都在保障范围内，像肺癌、乳腺癌、胃癌啥的，要是不幸得了这些病，咱这保险就能派上大用场。还有那心脑血管疾病，急性心肌梗死、严重冠心病这些，关键时刻能给你兜底。要是器官出了问题，需要移植，像肾衰竭要透析或者肾移植，还有肝功能衰竭啥的，手术费用和术后抗排异治疗费用也都有保障呢。还有那造血干细胞移植术，要是得了白血病啥的，也不用太担心费用问题。其他的重大疾病也不少，血液系统的血友病、慢性粒细胞白血病，呼吸系统的严重肺结核、慢性阻塞性肺疾病，消化系统的重症急性胰腺炎，神经系统的帕金森病、阿尔茨海默病、重症肌无力，内分泌系统的 1 型糖尿病伴有严重并发症、甲状腺功能亢进危象等等，都能保。甚至一些先天性疾病，像儿童先天性心脏病、唇腭裂，还有罕见病，像渐冻症、戈谢病、庞贝病，随着医疗保障体系的完善，部分地区也逐步将这些纳入保障范围了呢。这保障范围可广了吧？再说说医疗费用方面，住院费用那是全方面保障。药品费，不管是化疗药、靶向药还是抗生素，只要符合医保目录或保险合同约定的药品费用都能报。检查费，像 ct、mRI、pEt-ct 这些影像学检查，血液、尿液等实验室检查，还有心脑电图等检查费用都没问题。治疗费也不用担心，手术治疗、放射治疗、化学治疗、介入治疗等各种治疗方式产生的费用都能涵盖。床位费、护理费还有其他像输血费、吸氧费等与住院治疗相关的合理费用也都在保障范围内。还有那门诊特定病种费用，像肾透析、恶性肿瘤门诊放化疗、器官移植术后抗排异治疗、糖尿病胰岛素治疗等这些慢性疾病或需要长期门诊治疗的疾病，其门诊治疗费用也可纳入大病医疗保障范围。而且在某些地区的大病保险政策中，对于基本医疗保险报销范围外的部分自费费用，当个人负担超过一定金额后，也会按照一定比例进行再次报销，以减轻患者的经济负担呢。所以啊，这大病医疗险真的是为你的未来保驾护航，让你在面对疾病的时候更有底气。”潘琴娟一口气说了这么多，眼神中充满了自信和期待，希望我能真正认识到这份保险的价值。
第五章：潘琴娟的近况
说起潘琴娟，她的人生也充满了波折与精彩。在我结婚不久后的 2005 年，她也步入了婚姻的殿堂。她的老公是陕北人，他们在煤厂送煤时相识。那个男人还带着一个四岁的男孩，是他与以前的爱人生的。虽然他们在农村摆了酒席，却没领证。后来，感情出现问题，他们分开了，她的爱人在北郊红旗厂附近的城中村又找了个男的结婚。2005 年，潘琴娟在北郊买了一套 120 平左右的高层住宅，当时价格倒不高，3980 块钱一平。她办了分期，首付了 30%。
自 2008 自参加安泰保险公司入职以后，潘琴娟一直是公司的业务销售尖兵。这得益于她丰富的社会经验、广泛的人际关系以及高情商。她善于与人沟通，总能在恰当的时候说出让人舒服的话，让人不知不觉地就对她产生信任。在拓展业务时，她凭借着自己的亲和力和专业知识，赢得了众多客户的认可。她深知每一个客户都有不同的需求和担忧，所以总是耐心地倾听，然后为他们量身定制最适合的保险方案。
她的消费能力也随着事业的发展逐渐提升。她不再是那个为了生活奔波的普通女子，而是一个有着自己的追求和品味的职场精英。她会在闲暇时光去逛商场，挑选一些时尚的服装和精致的饰品，提升自己的气质。她也会约上朋友去品尝美食，享受生活的乐趣。她的朋友圈里充满了她参加各种活动的照片，展现出她丰富多彩的生活。
然而，在这光鲜亮丽的背后，潘琴娟也有自己的烦恼。工作的压力常常让她感到疲惫不堪，她需要不断地学习新的知识和技能，以适应市场的变化。同时，她也在思考着自己的未来，如何在这个竞争激烈的行业中继续保持优势，如何为自己和家人创造更好的生活。但她从未放弃，她相信只要自己努力，就一定能实现自己的梦想。而且，有《保险法》的保障，她在向客户介绍保险产品时也更加有底气，她知道自己所从事的工作不仅仅是为了自己的业绩，更是为了给客户提供一份安心和保障。