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章掌柜笑了,心说您柳娘子虽是年纪不大,可每次出招都叫人眼前一新。

就今儿请了托儿吆喝着转存丰源,还是他家官人跟着柳娘子学的。

不敢轻视,章掌柜洗耳恭听。

“就我眼下了解的,丰源钱庄从开张到现在也有三四年了,汴京钱庄一二十家,唯独丰源最是年轻,我说得可对?”

柳云清娓娓道了一句,章掌柜点头。

“正是如此,就是因为我丰源经营得短,即便好些条件并不如我丰源的,仍是得人更多的认可,不怕柳娘子笑话,我们丰源经营到现在,几乎有六成的银子,管的都是官人的钱。”

柳云清点头,她猜就是如此。

如今市面上能经营“交子”的都有一定的官方背景。

但毕竟不像是后世的银行,统一受国家的监管,制度下可操作的空间也多,难得百姓信任,这也造成为何新钱庄争不过老钱庄的问题了。

如今的钱庄基本上只做储蓄的功能,方便行商之人进行远距离的大宗交易。

明面上赚钱的法子只有一个,那就是用户来储蓄,按月或是年交给钱庄一笔小小的管理费。

若是凭管理费挣钱,别说雇恁多伙计,恐怕连付章掌柜的银子都不够,故背地里,钱庄要拿大伙儿的银子,抽调出差不多五六成的样子,拿出来去做生意。

如此以钱滚钱,是能赚上不小的一笔。

但这样做的风险不小,一旦像今日这般,发生交子挤兑,用在生意上的银子一时抽调不回,钱庄就会产生信任危机,再爬不起来。

故还有一个法子能叫人一劳永逸,那就是前门开钱庄,后门开质库。

质库通俗来说就是做贷款的。

时下商业繁荣,寻常人家有门经营的手艺,奈何没钱,便会找质库进行贷款,也就是放印子钱。

抛却私人放印子钱,更多的人还是会选择倚靠钱庄的质库,基于对老字号的信任,即便有些利息奇高,有些人还是选择老字号。

像是丰源这般的,便是几乎不赚钱,也少有人上门贷款。

“我晓得钱庄是如何赚钱的,质库的事儿我不了解便不提,只说那用钱生钱的法子,还有一更好更安稳的方案。”

听柳娘子这话,她是个内行,不是信口雌黄,章掌柜顿来了兴趣。

“柳掌柜的可叫人心急,您就莫要卖关子了。”

柳云清笑笑,拿出自己写下的方案给人看去。

“目前钱庄基本上都是在为生意人管钱,章掌柜可想过,其实汴京的百姓也十分富庶,他们的银子没有商人交易频繁,多是在自家院子里挖上一方地洞,藏进地里。”

“地里能种出粮食,却种不出银子,为何不能拿来这些银子,交给你们来赚钱?”

“如今丰源钱庄也打出几分名气来了,我觉得不如趁机面向百姓推行出一个叫他们也能赚钱的好法子,那就是定期储蓄,或说是人生投资。”

章掌柜不愧是钱庄的掌柜,即便听柳娘子口中尽是些个陌生的词,也不难叫他从中看出几分端倪。

“柳掌柜是说,用一定的利作保,让百姓签下契书,将银子放在我钱庄,一年或是两个年方可取出从中获益?”

柳云清颔首:“正是如此,也不仅如此。”

“章掌柜不妨将关注放在我最后一句上,什么是人生投资,假如说我膝下有一子一女,为人父母我总要为他们打算,旁的不讲,聘礼和嫁妆总是要有的。”

“只是家中收获不丰,每年也只能为孩子们攒下三五两银子,幸好孩子们还年幼,能有时间叫我慢慢去攒,咱们便可叫这样的人为孩子存一份保障。”

“一年存五十两银子,存十年到时候就可以连本带利整取六十两,可不比这些做父母的将银子藏在自家菜地里好?”

“章掌柜莫要看不起这三两五两,一个父母只能攒下这些,可若是十个,百个,上千个呢?只要他们想要这利息,这十年二十年就不能随意支取,我们拿这银子做生意岂不是更安全?”

听柳云清一眼,章掌柜心都火热了。

他从来没有想过还能将钱庄这样经营的,只想着如何在质库上做文章。

偏官人又不想赚寻常百姓的银子,故利息压得极低,要不是官人还有别的生意,只怕钱庄都支撑不下来。

而今有了柳娘子这法子,且短短三五年就能将银子翻个几番去,给百姓的那点儿利又是小数了!

“柳掌柜,您真是、、、您真是我丰源钱庄的财神爷!这样好的法子您便是要上千两都不为过,可您居然分文不取,这叫我情何以堪,叫我们官人情何以堪啊!”

柳云清直接将自己写好的方案推给了章掌柜去。

“跟我说这个见外了不是,你家官人也没跟我这样见外呢,好了,我也不过是这些事,不耽搁章掌柜您忙活,我这就走了。”

章掌柜见柳娘子是真没有要赚钱的意思,心中对人又是敬又是为难。

敬得是柳娘子在生意上的巧思和敏锐,为难却是为难在不好跟官人交代。

柳娘子出手太大方了,大方得都叫他觉得烫手。

且不知官人要拿什么来报答柳娘子去,这事儿若成可得是几万几十万两都打不住的收益,怕不是只有将官人他自己赔给柳娘子才好了。

章掌柜亲自恭恭敬敬的将柳云清送出钱庄。

眼下不必再依着官人的吩咐敬着她了,章掌柜的敬可是发自内心的,只恨自己不会驾车,若不然他便亲自送柳云清回去了。

柳云清倒是没觉得有什么,一来没有赵大官人救身为猫儿的她,就没有她的现在,二来这法子她自个儿也用不上,白白搁着也是浪费。

反正没便宜了外人,不亏!

她是没甚心理负担,且可怜了章掌柜,饭也顾不上吃,叫来好几个心腹一道研究此法。

末了都快该歇觉的时辰了,他耐不住,敲开了赵大官人的府门,好好禀报去了。

柳娘子给的一张方案重若千金,他是万万不敢多耽误一个晚上,生怕被人夺了去偷了去!

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