随着“知己”品牌在市场上的影响力越来越大,其知名度也日益提高。
但就在这个时候,由于手机配件市场竞争的日益激烈,代理商和厂家之间的关系,却出现了一些微妙的变化。
原本应该紧密合作、共同发展的双方,现在却似乎渐行渐远。
彼此之间的关系和信任度,也变得不再像以前那么紧密了。
面对市场的这种迹象,大老板也不禁感到有些担忧。他也担心,长此以往,如果不及时采取措施加以解决,恐怕会对“知己”品牌的未来发展产生不利影响。
所以,无论是代理商年会,还是大老板让销售部的几位负责人外出拜访代理商,走访市场,都是基于如此的考虑。
譬如,谢经理这次就去了东北三省,基本上就是和周正差不多的时间出发的。
公司总部销售方面的日常工作,现在基本上都是让几位女性助理接手了。
他们现在出差在外,只要保持着手机联系,即使有什么问题,也可以及时沟通处理。
其实,周正与曹总之间,平日里在电话中沟通比较多,彼此也算熟络了。
更多的时候,周正称呼曹总为老曹。
老曹今年已有五十出头了,为人比较随和。
而且,老曹对周正这个新人,他也是平等对待。所以,二人勉强称得上是忘年交。
表面上看来,老曹算是一个很平和的人,没有一点老板的架子。
这一次,周正是按图索骥,直接按老曹提供的地址,直接找到了老曹位于通讯市场内的铺子。
周正走进店铺,看到老曹正在和一位客户交谈。他站在一旁等待,顺便观察起店里的产品。
这时,老曹也到了周正,笑着和他打了个招呼。
等他接待的客户完事了,他便笑着走向了周正。
“你来啦啊,等很久了吧?”老曹热情地打招呼。
“没有,我也刚到。”周正回应道。
于是,老曹带着周正来到会客区,两人坐下后,老曹又叫人给他泡了茶。
老曹也算是通讯行业内的老江湖了,说话也比较直接,闲聊了几句后,就直奔主题:“周经理,这次你过来,你老板有啥交代没?”
其实,周正很明白老曹想要听点什么,但偏偏大老板目前还没有做最终的决定。
老曹肯定是希望,周正他们公司,能把整个湖北市场交给他们一家来做。
这样的话,一来他心里更有底气去做大市场,二来利润会比现在要好一点。
但是,现在的实际情况,湖北的这两家代理商,各有各的销售网络,而且每个月的销量,可以说是不相上下。
所以,大老板也担心如果只交给一家做,可能湖北市场的销量反而会下滑,最后让别的品牌把市场份额给抢占了。
其实,这是一个两难的选择。
目前,谁也没有底气说,交给我一家做,我就能比两家做的量更高。
“曹总,这是一个历史遗留的问题。大老板目前还没有最后的定论,我出来之前,他就是交代我,一定要把曹总您给服务好!”
周正只能半开玩笑半认真的接下了这个话题。
“呵呵,你们大老板,也是个人精呢!”
老曹听了周正的言辞,心里就明白了,湖北市场暂时还会维持原状。
其实,老曹之前也有找过周正的大老板沟通过此事,大老板估计也是打着“哈哈”,说着要“考虑考虑”的,把这事给敷衍过去了。
“这两年,你们公司的产品,在湖北市场确实卖的还不错。取得这样的成绩,我们是花了不少心思的!同时,我们也遇到了一些挑战!”
老曹换了个思路,和周正继续聊了起来。
“现在市场竞争加剧,我们的资金压力也大,销售网络要继续铺开,铺货和账期就在所难免!”
“所以,你还得给你们大老板多说说,要给我们一点实质性的支持!”
周正秒懂!
这老曹,就是看着聊湖北的独家代理没可能了,就想着找公司搞点特殊政策。
“曹总,您的意思我明白。”周正点点头,“我会向大老板转达您的困难和需求!”
“不过,具体的支持力度,还需要根据公司的整体策略来定。毕竟,目前大老板都是在把前期放出去的一些账期额度往回收了!”
老曹笑了笑,说:“我也不是非要你们公司给多大的支持,只是希望你们能看到我们的努力和付出!咱们合作这么久了,也算是有默契了!”
周正表示赞同,“是啊,曹总。我们公司也希望,能和您继续保持良好的合作关系。市场竞争这么激烈,大家都不容易!以后还得多多仰仗曹总您啊!”
接着,两人又聊了些其他的话题。
“老曹,你先忙,我自己出去转转!”
看着又有客户要找老曹,周正便打算告辞离开。
“行!你先去转,晚点回来一起吃晚饭!”
“好的!”
随即,周正离开了老曹的店铺,在周边市场里的各个门店去转悠了。
周正一边在市场里转悠,一边思考着刚刚和老曹的谈话。
他觉得老曹的提议不无道理,公司确实应该给予代理商们更多实质性的支持。
然而,他也明白大老板的顾虑,大老板的任何决策,都需要站在公司的立场上,去权衡利弊的。
周正决定,等晚上回到酒店后,要着手整理下今天的收获和感想,给大老板做一个详细的汇报。
当天晚上,老曹单独陪周正一个人吃的晚饭。
周正原本以为,老曹会在店里拉上一两个人一起作陪的。没想到老曹干脆就是一个人和他一起吃晚饭。
在离通讯市场不太远的一个夜市里,两人占了一个露天的桌子,老曹很熟练的点了好几个菜,估计这里也是他定点宵夜的地方。
“房间我给你订好了,咱晚上一起喝点酒,喝好了正好回去睡觉!”
两人年龄虽然相差了差不多二三十岁,但老曹在周正面前,没有半点老板的架子,反而像个老大哥一样!