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在 2001 年这个时代背景下,私家车的数量相对较少。

那个时候,能够拥有一辆属于自己的私家车,可以说是相当了不起的事情。

因为在当时,购买私家车需要一定的经济实力,而这种经济实力,往往意味着一个人,在事业或生活上已经取得了一定的成就。

所以,我们可以说,那些拥有私家车的人们,大多数都是那个年代的成功人士。

他们或许已经在自己的领域里有所建树,或者已经积累了足够的财富来享受高品质的生活。

随着时间的推移,私家车逐渐普及,但在 2001 年那个特定的时期,拥有私家车确实是一种身份和地位的象征。

譬如,周正的大老板和老板娘,他们的座驾,分别是一黑一白的两台同款的宝马车,据说,都是过百万的进口豪车。

在公司里,大家在私底下,都说大老板这两口子的座驾,就是知己公司的“黑白双煞”!

对于私家小轿车,周正暂时还没有什么概念,心中除了羡慕,也只能是羡慕了!

在车上,肖总和周正闲聊了几句,说了一些关于武汉这个城市的话题,气氛还算融洽。

很快,车子到达了肖总的公司。

肖总的公司在武昌循礼门附近,公司的规模不大,但看起来还算是很正规的模样。

紧接着,肖总带着周正参观了公司,并向他简单的介绍了一些关于公司的情况和所做的产品系列。

周正仔细聆听,不时提出一些问题,适时的表现出了自己的兴趣。

最后,肖总带着他进到了自己的办公室。

客观地说,肖总的办公室,堪比周正大老板的办公室了。

一样的宽敞大气,差不多一样的陈设布局。

两人坐在茶台前,肖总一边泡茶,一边模式。

“你这趟过来,李总有啥交代没?”

肖总对周正的态度,倒像是很熟络了一般,也没有遮遮掩掩,开门见山,有话直说。

“李总也没有特意交代啥,主要是让我来看看!”

“哦,这老曹,把湖北市场的价格体系都搞乱了!”

“这知己品牌在湖北市场做起来,前期我还是花了不少心思,费了不少功夫的!”

肖总立马开始表达自己对老曹的不满。

这一点,周正心里是有数的。

早几年,在湖北市场,肖总是独家代理,知己公司在湖北市场的产品价格体系,也是他一家公司把控的,自然是赚的多。

现在有了曹总这个后来者,为了打开在湖北市场的局面,更是为了扩大自己的销售网络,自然会在价格体系这个点上动脑筋。

老曹的做法,似乎是有点前人种树,后人乘凉的感觉。

而且,老曹这个后来者,还有点搅局者的嫌疑。

不过,在老曹进来湖北之前,湖北市场的月销量,稳定在三十万左右。

老曹进来之后,老曹的月销量基本稳定在三十万之上,肖总公司呢,就基本保持在二十来万的水平。

这样的情况,已经持续了将近一年了。

周正喝了口茶,笑着说道:“肖总,您也别生气!价格这东西,有时候也不好控制。”

肖总叹了口气:“唉,我也知道。但现在市场竞争这么激烈,大家都在打价格战,我们的利润,越来越低了!”

周正点点头,表示认同。

“大老板看的肯定是总体的量,如果你们其中哪一家,能保证自己能扛下50万的量,恢复到独家代理,也不是没可能!”

周正这话,说的就有些直接了。

不过,这也是肖总心里有数的一个情况。

毕竟,通讯市场整体的量越来越大,新进去的品牌也越来越多,要保住相应的市场份额,适当的降价,让利给渠道,也是必要的。

最起码,老曹作为一个新进来的代理商,能迅速地做到这个量,也说明了他的价格策略是行之有效地。

公司要的是量,肖总你要的是利润,这两点,就看如何平衡了。

周正心想,我这次来的目的,就是要解决这个问题。

湖北市场,你们既不能继续闹,还得乖乖滴继续维持住这个局面,保证住湖北市场这个基本量,稳中有升。

于是,他看着肖总,问道:“肖总,您有什么想法吗?对于目前的市场形势,我们该怎么应对?”

肖总沉思片刻,说道:“我觉得,我们需要重新审视一下我们的市场策略。也许我们可以考虑推出一些新的产品,或者调整一下产品价格。”

“当然,这需要我们和总部商量一下。”

周正听后,心中有了些眉目。他说:“嗯,肖总,您的建议不错!其实,我也有这样的想法!”

“或许您可以考虑做一些定制产品,或者,适当的分分产品线!”

“具体的您可以先拿个方案,我回去后,再给大老板汇报一下,看看能不能一起探讨出一个合适的方案来。”

“嗯,这个思路还不错!”

肖总对周正的提议,表示了认同。

随后,两人又聊了一些其他的事情。

当晚,肖总也安排了饭局,算是给周正接风。

这一次的晚宴,相对来说就正规了许多。肖总公司一个负责行政的女生,和一个负责销售的经理,一起参加了晚宴。

晚宴上,周正没怎么喝酒,就是出于礼貌,和他们三位各自喝了一杯。

其他的时候,周正都是以不胜酒力为理由,举杯作陪而已。

毕竟,之前的时候,周正和肖总打交道很少,双方也就没那么随意,肖总也没勉强他多喝。

吃完晚饭,肖总倡议大家一起去唱唱歌,周正托词自己喝多了点,特别犯困想睡觉了。

于是,晚宴结束后,肖总就把周正送回了酒店。

回了酒店后,周正洗了个澡,觉得自己清醒了许多。

躺在床上,他又在脑海里,回放了今天白天和肖总的聊天,感觉这次拜访这两位湖北的代理商,还算是收获颇丰。

同时,对解决当前湖北市场的问题,也有了更清晰的思路。

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