沈郁笑了笑,将手中的钢笔放下,揉了揉有些发酸的太阳穴。
“咱们的目标用户是那些想要体验新科技,但又预算有限的年轻人,定价太高,会把他们拒之门外。”
陆羽年似懂非懂地点了点头,随即又问道:“那咱们怎么宣传?总不能像那些卖菜的,拿着个喇叭在街上吆喝吧?”
沈郁眼中闪过一丝狡黠的光芒,嘴角微微上扬:“谁说不能?咱们也可以搞促销活动,买手机送话费,送手机壳,送……”
“停停停!”陆羽年连忙叫停,一脸夸张地说道,“老沈,你这是要把咱们公司都送出去啊?咱们现在可是刚度过危机,还没缓过劲儿来呢!不要以为积累了一批潜在客户,就能这么搞,更何况赵家那边肯定不同意啊!”
沈郁哈哈大笑起来,拍了拍陆羽年的肩膀。
“放心吧,我有分寸,咱们先做一批广告,在电视、报纸、杂志上都投放,然后再联系一下手机经销商,让他们帮忙推广。”
陆羽年点了点头,表示赞同,随即又像是想起了什么,问道:“对了,老沈,咱们这款手机叫什么名字还没定呢?”
沈郁沉吟片刻,心中一动,说道:“就叫‘小灵通’吧。”
陆羽年先是一愣。
“行,就叫‘小灵通’,这名字好听,朗朗上口,还容易让人记住。”
沈郁笑了笑,没有说话,心中却涌起一股暖意。
……
“老王,这款手机的**盒设计好了吗?”沈郁站在印刷厂的生产车间里,看着工人们将印着“小灵通”字样的**盒,一个个地从机器里生产出来,心中充满了成就感。
“沈总,已经设计好了,您看看。”王工程师将一份设计图纸递到沈郁面前。
沈郁接过图纸,仔细地看了起来,**盒的设计简洁大方,以白色为主色调,上面印着“小灵通”三个烫金大字,显得格外醒目。
“不错,就按照这个设计生产吧。”沈郁满意地点了点头。
“好的,沈总。”王工程师应了一声,转身去安排生产事宜了。
......
“号外!号外!国产新款手机‘小灵通’即将上市,售价仅需299元!”
“买‘小灵通’手机,送一年话费,送精美手机壳,送……”
随着广告的铺天盖地地宣传,以及各大手机经销商的鼎力推广,“小灵通”手机迅速引起了消费者的关注,成为了街头巷尾热议的话题。
“听说了吗?最近新出了一款国产手机,叫‘婉婉’,功能齐全,价格还便宜,只要299元!”
“真的假的?299元就能买到这么好的手机?不会是骗人的吧?”
“当然是真的,我亲眼看到广告了,而且很多人都买了,据说销量特别好!”
……
“老板,给我来一部‘小灵通’!”
“我也要一部!”
“还有我!”
各大手机经销店的门口,排起了长长的队伍,人们争先恐后地购买“小灵通”,生怕晚了一步就买不到了。
“小灵通”手机的热销,很快引起了竞争对手的注意,他们纷纷推出各种优惠活动,试图抢占市场份额。
“小灵通”的火爆,沈郁早有预料,但火爆到这种程度,还是超出了他的预期。
各大经销商的电话都快被打爆了,纷纷要求追加订单。
“沈总,咱们的产能跟不上了啊!现在每天都有几万台的缺口!”工程师急得满头大汗,语气焦灼。
沈郁站在办公室的落地窗前,看着楼下排起长龙的手机店,嘴角勾起一抹自信的弧度。
“老王,别慌,我已经联系了新的代工厂,很快就能投入生产。”
果不其然,仅仅过了一个星期,市面上就出现了一款名为“快讯通”的手机,功能和“小灵通”几乎一模一样,但价格却低了整整50块!
消息一出,整个行业都为之震动。
“这又是什么情况?该死的,刚解决刘玉环不久,怎么又出了伪劣品!”陆羽年将报纸拍在桌上,怒气冲冲地说道。
沈郁倒是显得十分平静,他拿起报纸,仔细地阅读着关于“快讯通”的报道,眼神逐渐变得锐利起来。
他知道,他们被对家盯上了。
蛋糕太大,谁都想来分一块儿。
对方这是在故意打价格战,想要用低价策略抢占市场,挤垮“小灵通”。
“老沈,咱们现在怎么办?跟他们打价格战吗?”陆羽年有些担忧地问道。
沈郁摇了摇头,他知道,和对方打价格战,无异于以卵击石。
要是对方根本不缺钱,最后亏本的是他们。
“不能硬碰硬。”沈郁放下报纸,眼中闪过一丝精光,“咱们要发挥自己的优势。”
“什么优势?”陆羽年不解地问道。
“品牌优势和服务优势。”沈郁胸有成竹地说道。
“‘小灵通’已经打开了市场,积累了一定的品牌知名度,消费者对我们的产品质量和服务都比较认可。我们要做的,就是继续扩大这种优势,让消费者相信,‘小灵通’物有所值。”
“具体怎么做?”陆羽年追问道。
沈郁沉吟片刻,缓缓说道。
“首先,加大广告宣传力度,突出‘小灵通’的品牌优势和产品特点;其次,提升售后服务质量,建立完善的售后服务体系,让消费者买的放心,用的舒心;最后,研发新功能,推出升级版‘小灵通’,保持产品竞争力。”
陆羽年听完沈郁的分析,顿时茅塞顿开,忍不住赞叹道:“高,实在是高!老沈,还是你脑子活泛,我这就去安排!”
沈郁看着陆羽年匆匆离去的背影,嘴角勾起一抹自信的微笑。
他知道,这场仗,他们赢定了!
不过,话又说回来,这接二连三的?
沈郁拿起报纸,仔细看了看。
这快讯通和小灵通相差无几,但这个年代,按照正常情况来说,还没到按键手机真正上市的年代。
那又是怎么回事?
快讯通买了他们的小灵通,回去改造?
那也来不及,才一周!