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杨晨不知道无名竟然这么评价自己,要是知道了一定会告诉无名,你丫的别揣摩了,屁的算计。

原主当初就是那么纨绔混账不是东西。

院子中,赵飞虎咕噜噜喝了一壶茶,然后一抹嘴说道:“老杨,咱们的布料销售遇到麻烦了。”

“什么麻烦?”

杨晨好奇道。

赵飞虎看了一眼离蛛,然后搬起木墩坐远点,上次离蛛给他留了不小的心理阴影。

“孙记截断了咱们的上下游渠道,我们眼下很难在海阳甚至云州重新找到大宗买家,上游的丝线麻线也是如此。”

听到赵飞虎的话,杨晨并没有多少意外。

孙记想要一家独大,自然不会放任平安布坊借着商记的渠道上市。

杨晨心中早就复盘过眼下之局,不过他想听听赵飞虎怎么说,有没有解决的办法。

“此事你怎么看?可有想到解决的办法?”

赵飞虎笑了笑回答道“景朝这么大,孙记也不能一手遮天,此地没有渠道,也可以去外地。

再说商人都是无利不起早,那些渠道商也只是担心我们会在孙记的打击下关门,才屈服于孙记的淫威之下,只要我们一直能坚持下去,再降低布料的价格,提高收购丝线的价格,总会有人和我们合作的。”

赵飞虎这个办法只能说中规中矩,想要按照这个法子打破孙记的垄断,有些困难,并且耗费的时间也会很久。

赵飞燕又重新泡了一壶茶回来放到桌上,离蛛蹲在地上用一根茅草根挑逗那只花蜘蛛。

“老赵,你说那些人买布是为了什么?”杨晨问道。

“当然主要是做衣服穿啊!”

赵飞虎端起茶壶给杨晨倒了一杯茶,然后又给自己倒了一杯。

“所以我们为何非要只卖布呢?你上次说的成衣店筹备得如何了?”

听到杨晨的话,赵飞虎沉思几息,“裁缝都请好了,芙蓉也愿意当咱们的模特,老杨你不会是想以后咱们只卖成衣吧?那可用不了这么多布,再说咱们卖成衣,人家孙记也可以有样学样,后面咱们的路还是不好走。”

这就是古人认知的局限性,杨晨笑了笑,也不能怪赵飞虎。

“老赵你要把格局打开,我们的目标不能只瞄准海阳或者云州,而是要着眼于全国,海阳只是起步不是终点。

既然大家买布是为了做衣服,为何我们不替顾客多想一步呢?他们做衣服还需要耗费时间精力,有的人可能还不会做衣服,那就需要去裁缝铺做,这样是不是又要多一笔花销?

海阳的市场确实不大也消耗不了多少布料,但是我们要是把成衣店开遍云州,开遍全国,你还这么觉得吗?”

赵飞虎认同杨晨前面的话,不然他之前就不会想做成衣了,只是做成衣这个事情很好模仿,孙记也可以这么做,并且孙记在海阳甚至云州的名声都很响亮,他们要是和平安布坊抢夺这块的市场,平安布坊要怎么应对?

“老赵,你要记住以后我们做生意,不要怕被跟风模仿,我们只需要始终比别人快一步就好,有些东西不是你跟风学就能学到的。”

杨晨想到前世的海底捞还有胖东来,他们的企业文化你即使都知道你也学不来。

反而有时候可能东施效颦,惹来笑话。

“老杨,你说的我也明白,但是我不知道咱们要怎么做才能避免又被孙记倾轧?”

在做生意这块,赵飞虎之前没有服过谁,直到他遇到杨晨。

杨晨的很多想法看似天马行空,但是仔细一琢磨又让人眼前一亮,直呼妙哉!

“首先第一点,你需要把时装秀办得漂漂亮亮的,这是打响平安布坊的第一步,让外人知道我们平安布坊不仅卖布,而且还卖成衣。”

赵飞虎点点头,这件事之前两人就已经商量过了,并且也提前做了一些布置。

“第二,质量先行,服务第一!我们需要对店员进行专门的培训,向他们灌输顾客第一的理念,要让客人走进我们平安布坊就能体会到宾至如归的感觉,这里不仅仅是卖布卖衣服,还卖的是理念和服务!”

赵飞虎眉头紧锁,正在消化杨晨所讲的内容。

杨晨喝了口茶,等待赵飞虎思考。

赵飞燕不时看向杨晨,这些东西虽然她不是很懂,但是有种不明觉厉的感觉。

离蛛对这些不感兴趣,她把小蛛儿放回到袖洞中,然后坐在赵飞燕身边,趴在桌子上,显得有些无聊。

赵飞虎眉头舒展开来,接着一脸钦佩地看着杨晨:“老杨,你这个想法太妙了,不过有些地方我还是不知道该怎么做,晚点再向你请教,你继续说,我们还需要怎么做?”

杨晨放下茶杯继续说道:“第三,店内衣服布料的摆设需要划分详细的功能区,比如一楼是平价区,二楼是高端区等,要让顾客进来后能够知道自己需要的衣服在什么地方……”

“第四,产品定价要考虑到顾客的心理因素,比如你准备把这件衣服卖三百文,但是你定价可以定二百九十九文,或者是二百九十八文……”

离蛛趴在桌子看向杨晨上好奇道:“晨哥哥,这不就少了一两文钱吗?有什么区别?”

赵飞燕也不明白,不过赵飞虎眼睛已经亮了起来,明白了杨晨这样定价的原因。

“一文钱不多,但是你们仔细琢磨一下,二百九十九和三百,一个是两百多,一个是三百,你们会怎么选?”

“当然是选两百九十九了,哦!我明白了,晨哥哥你真厉害。”

听到杨晨的话,离蛛顿时回味过来了,一双美眸中满是小星星地望着杨晨。

……

杨晨详细和赵飞虎说了平安布坊该如何上市宣传,如何经营,以及后期如何扩张。

“海阳这第一家成衣店要做成旗舰店,做成品牌,让人一听到成衣两个字就能想到平安布坊,看到平安布坊就知道我们不仅卖布料,而且还卖成衣。这样一来,即使孙记想要模仿也很难撼动我们在这块市场上的地位。”

赵飞虎一脸激动:“老杨你真是个天才,咱们就这么干,只是咱们就这么放过孙记吗?我有点不甘心啊!”

“孙记的存在对我们是一个巨大隐患,既然他做了初一,也不要怪我们做十五。”杨晨也想和气生财,奈何总有人想要暗中使绊子。

“那我们怎么做?咱们现在连生丝麻线的渠道都断了。”赵飞虎询问道。

不等杨晨说话,一旁的离蛛说道:“晨哥哥,你们很缺生丝和麻线吗?我们苗疆那里有很多。”

赵飞虎闻言啪地一拍桌子,站起来说道:“离蛛姑娘,你能帮我们从苗疆买来丝线吗?”

“可以啊,我们族人本来就是要卖这些东西过日子的,要是晨哥哥需要,我和婆婆说一声就可以了。”

苗疆或者说苍州是景朝最大的蚕桑之乡,紧随其后的就是云州、柳州等地。

但是苗疆的苗人比较排外,一般很少和外人合作。

杨晨听离蛛这么说,也很开心,摆在他们面前最难的货源问题也解决了,那就没了后顾之忧。

也是时候向孙记亮刀子了。

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