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“我们这段时间没顾上那边,过几天就去。”苏椒椒对李丽印象很不错,拿了板凳给她坐,“李丽姐你找我有什么事?”

“我听大娘说,你是梧桐村的?”李丽丝毫不嫌弃那个脏兮兮的小马扎,坐下来说道,“是这样的,我爱人开了一个小饭馆,想找个可靠的人往饭馆里送时令海鲜,你看,你能不能联系一下,我主要是信得过你。”

“你们开饭馆了,恭喜恭喜!”苏椒椒瞬间想到了陈娟,忙道,“倒是有这么一个人,是我表姐,她比我还靠谱,你们饭馆在什么地方?”

“哈哈,哪有这么说话的,什么人比你还靠谱?”李丽被她逗乐了,“就在胶县大集那边,很好找,饭馆门头我们已经装修好了,叫一亩园饭馆。”

“好,我问问她,她要是同意,我就让她去找你们。”苏椒椒很高兴去做这件事,本来她还打算等她这边稳定了,就把陈娟弄到城里来一起卖衣裳,要是陈娟能往饭馆里送海鲜,另辟赛道,那也不错。

“行,那就这么定了。”李丽从包里掏出一个名片给她,“就照着这个地址去找我们就行。”

“两天之内,我就给你答复。”苏椒椒收好名片,还特意把羽绒服拿出来给她看,“李丽姐,你要是需要羽绒服,就看看我这里的,长款中款短款都有,质量没问题,都是鸭绒的。”

人家李丽性子好,有品味。

她很乐意跟这个人打交道,主要是人家买得起这样的衣裳,是她的目标客户群体。

“哎呀,好看好看。”李丽一眼就相中了一件长款黑色羽绒服,还不忘招呼苏秀梅,“秀梅你快过来,这款羽绒服真的不错。”

“你先挑着,我去前面路口等你。”苏秀梅一刻也待不下去了,难以想象,李丽竟然跟那个丫头聊得热火朝天,无语。

“真是个老古板。”李丽调侃苏秀梅一句,又对苏椒椒道,“小苏,你把这件给我包起来,还有这几件毛衣,我都要了。”

“李丽姐,你也是我的老客户了,我肯定给你优惠的。”苏椒椒拿着计算器滴滴算给她看,“这件羽绒服我卖三百块一件,给你打折到二百六,任何人过来拿货都不会低于这个价钱,然后这几件衣裳四十块,你给我二十就行,一共二百八。”

“哎呀,小苏,这怎么好意思?”李丽是真的有些不好意思,这样的羽绒服在华联商场得三百多块,价格她是知道的,苏椒椒笑道,“李丽姐,咱们的交情你不用说这些,以后你带人来买羽绒服,我还是这个价。”

人跟人之间来往,最牢固的是利益交换。

而不是靠交情。

再好的交情没有利益捆绑,最后都是泛泛之交。

“好好好,我给你在厂里宣传宣传,肯定有人过来买。”李丽很是爽快地付了钱,拿了衣裳,兴冲冲地追上苏秀梅母女俩,见徐玉香手里也抱了几件衣裳,笑着问道,“大娘,你那几件衣裳多少钱?”

“八十……”徐玉香随口答道。

“哈哈,挺好看的。”李丽一阵爽朗地笑。

苏椒椒果然给她便宜了。

而且便宜了好多。

当天中午,苏椒椒就往村委打了个电话,村委在村喇叭里一喊,陈娟一路小跑着过来接了电话,得知是这事,她高兴又担心:“现在倒是有小船出海,我担心万一是小鱼小虾他们看不上咋办?”

“没事,人家是要时令海鲜。”苏椒椒其实也不太懂这些,“这样,你明天或者后天去胶县大集附近那边一亩田饭馆去一趟,看他们的具体需求是什么,行咱就送,不行就算了,不要有太多的心理压力。”

“好,我明天就去。”这个季节,地里没什么活,陈娟在家里织毛衣,做饭什么的,要是能去饭馆送海鲜,最好不过了,她不怕吃苦。

“你不要空手去问,直接从村里上点海鲜送过去。”苏椒椒提醒她,“至于价钱,比市场价稍微低一点就行,因为市场价是零卖价,跟给饭馆送货不一样。”

“行,我知道了。”陈娟爽快地答着,“明天我去饭馆看看,然后去找你们。”

“这个活要是能长久,娟儿赚点零花也不错。”陈桂兰也很高兴,“娟儿是个勤快孩子,她是被家里牵绊住了,要是你二舅妈身体好好地,她也能出来打工赚钱。”

“我知道的。”苏椒椒从来就没有忘记过陈娟,更没有忘记刘莹,以及所有对她好的人,等她缓过来,她就会不惜余力地帮她们。

她只是多了一世的经历,又不是神,许多事情,她也得慢慢适应和摸索。

毕竟她走的是跟前世不一样的路,有些波折该经历的,她也得经历。

唯独不同的是,她比别人多了一份从容罢了。

小吃街果然是有魔咒的。

便宜货卖得很好,贵一点的棉袄棉裤,卖了半个多月,还剩下好几套,新进的羽绒服根本卖不动,除了李丽拿的那一件,一整天,一件也没有卖出去。

“是不是大家不认这个牌子?”陈桂兰这些天每天都能买一百多块钱,就觉得做生意也不是一件很难的事,可这些羽绒服,愣是一件也卖不出去,她有些着急。

“不是,这个牌子在华联商场也有。”苏椒椒觉得不是品牌的问题,应该是地段的问题,这个年代虽然市场上涌出一些知名品牌,但价格也贵。

像这种价位的羽绒服,大家往往不是很看重品牌,看款式面料做工就能看出来值不值这个价位。

第二天,苏椒椒骑着自行车去找刘莹。

多出去转转,了解一下市场,才是她眼下需要做的。

路过华联商场,她买了一包刚炒熟的瓜子和花生,放进车筐里,跟刘莹再熟,也不能空手去。

上午九点,五交化饭店还没有开始营业,刘莹正和其他人有说有笑地在大厅来拖地,见苏椒椒过来,她飞快地跑过来,惊喜道:“椒椒,你们是不是放寒假了?”

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