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等钱多多第三天考完出来,第一眼就看见了商景天的车,但是同时也接到了肖劲的电话。

她既没有接肖劲的电话,也没有上商景天的车,而是直接上了陈轩和那辆跑车,自己开车回了宾馆。

自从被肖太后那一百万刺激以后,她就想把感情的事放一边,先搞事业,向钱看,向厚赚,不是都说,人家疾苦,有钱无阻吗?

这一次她想靠自己试一试。拿着自己写的商业计划书,她第一时间去了赛特商场,坐电梯到商务部,想约见下商场的负责人。

结果正常在前台做商户的预约登记,时间被排在了一个月以后,她只好改口说自己一楼q.S的老板,想见商场负责人谈下q.S店面扩大。

画风立马就变了,她被接待安排进了VIp客户客户室。非但有茶水接待,而且只等了不到五分钟,商场的招商负责人李经理就来了。

钱多多拿出自己的商业计划书,递交给李经理,又简单描述了下自己的开店的想法。

李经理尽管语气十分客气,但是也很委婉的表达几个意思,首先人家肯定钱多多的想法很好,但是要进驻他说商场,需要满足几个条件:

第一、必须要有进口品牌授权经销的文件,同时因为是进口品牌的化妆品类,进出口报关的相关手续也要提供全套,包括国内的检验检疫手续齐备。

第二、考虑到国外引进的护肤品,品质的不确定性,先期可能会有一定的纠纷概率,商场按规定要收五十万的保证金。

因为一旦发生客户纠纷,商场也会连带责任,为了保证商场的品牌名誉,会先行使用店面的五十万保证金用来赔付客户损失。

走出商场那一刻,钱多多觉得自己的一腔热情被灭了七七八八。她以为自己有商业逻辑、有先知未来的条件,这一次不用靠任何人就能拿下蓝海。

且不说海关的进口手续和检验检疫的手续,就拿五十万保证金来说,自己在鼎石集团赚的奖金加上钱母之前给的大学学费,一共不到十五万,即便是加上之前肖劲给的货款,全部身家加一起不到二十万。

她还要出国谈判,货品采购垫资,人员出国培训,商铺租金、商铺装修,突然感觉启动资金杯水车薪,即便是动用肖劲给她的一百万卡,她也觉得有点茫然四顾,无处着手的感觉。

不过很快她的商业计划书已经从赛特商场李经理那边,辗转到了陈轩和的手里。估计在赛特所有工作人员的眼里,钱悦橙这个名义上法人,从来都不重要。

陈轩和看完了钱多多全部的商业计划,便打电话给她。钱多多因为还开着人家的超跑,自然不好意思不接陈轩和的电话。

“你今天考完了吧?我约人给你庆祝下?”陈轩和没说开店计划的事。钱多多心里郁闷,什么山珍海味都吃不下,出言婉拒:“我不吃了,没心情。”

陈轩和呵呵一笑:“就因为在赛特那边碰个软钉子,饭都吃不下了?”钱多多对他知道消息的速度也是见怪不怪,估计自己前脚刚出商场招商部的大门,后脚就有人通知陈轩和。

“过来吧,轩哥支持你,帮你想办法,而且这次我们在商言商,不谈感情因素,怎么样?过来,我们坐下边吃边谈。”

钱多多觉得自己考试也考完了,正好把跑车钥匙还给陈轩和。约了晚上六点在海月楼老包间见面,等她过去时,发现这次只有陈轩和一个人在,看来是真的要跟她谈生意?

陈轩和抽着烟,坐沙发上等她。钱多多把车钥匙递还给他,陈轩和也没接,就在茶几放着。

“今天下午是不是兴冲冲地去,又心凉透的回来了?”陈轩和调侃她,钱多多自嘲一笑,“啥都逃不过轩哥你的法眼。”

陈轩和抽了一口烟,一本正经地开始跟钱多多谈正事,“今天肖劲、商景天他们都不在,你也不要说轩哥占你便宜。

我现在把你当做一个纯粹的商业伙伴,我可以坐地起价,你也可以落地还钱。你看呢?”

钱多多不知道自己有什么资本跟陈轩和谈生意,所以点点头,想听听陈轩和的开价,反正她现在对于化妆品的二次创业也没什么头绪。

“我想要q.S百分之五十一的股权,我出一百万投资你的化妆品生意,负责出资同时也能帮你协调海关、检验检疫等一些政府关系。你看怎么样?总之你最烦恼的那部分轩哥我来负责。”

钱多多有些没太听懂,问了一遍:“轩哥,你的意思是说,我新开的化妆品生意,你愿意出资一百万,并且帮我处理一些难缠的政府关系,但是不要化妆品生意的股份,而是要q.S的股份。”

陈轩和抽烟点头,“你有看过最新q.S的财务报表吗?如果q.S以后我是大股东,今年我就会继续开分店,在京城、海城、金陵,广城同时再开四家分店,但是因为我现在只是代为经营,很多事不好操作。”

说实话,钱多多早就没关心q.S的事了,更加别说去关心店里最新的财务报表。

钱多多现在唯一的纠结就是感觉上不舒服,她明明就想甩开特权交易,明明想靠自己穿越者的先知条件,现在这样一来,就有一条特别便捷的路摆在自己眼前,她到底上还是不上呢?

陈轩和看着她纠结的表情,一语点破她的心结所在:“我出资一百万相当于是购买你手上q.S的股份,这件事本身是我占便宜了,所以我让你落地还钱。

至于说帮你打理政府关系,也不是白送的,是拿这个跟你换一个优先购买的q.S股份的权利。所以从头到尾,轩哥是占你便宜的那个人。能不能听明白?”

钱多多把陈轩和的话在肚子里面转了好几圈,用自己的话理解了一遍:“轩哥,你的意思是说,如果现在把q.S的股份公开拍卖,或者高价转卖的话,我可能获利不止百万。

所以你免费送我一个条件就是能帮我疏通化妆品的政府关系?这个条件相对苛刻,不是任何人或者出钱就能解决的。所以在商言商,我们算是互惠互利?”

陈轩和笑着点头。钱多多很想答应他,但是q.S严格意义上说是肖劲的,她把q.S的股份卖了不知道他会不会介意。

但是这样一来,自己最难搞的资金和进口产品的报关、检疫手续就都能解决,她真的只需要做好自己商业计划书里想的那些,品牌策划、商业联动、促销方案等等,她有些兴奋又有些愧疚。

她决定回家想想,深思熟虑之后再给陈轩和答复,“轩哥,其实q.S一直都是你在经营,还生意那么好,我的股份一直占着,其实啥都没做过,就算你不给我这一百万,我白送些股份给你也是应该的。只是q.S股份的事情,我要问下肖劲的意思。”

听得出来这话是钱多多的真心话,当然也是客气话,陈轩和不会当真,自然也不会白占便宜。

跟陈轩和吃完饭,钱多多开车去医院找肖劲。病房推门进去,却没见到人,打他手机也没人接听。突然洗手间的门推开,一股烟味先飘出来,然后是肖劲出来了。

钱多多跟他把今天的事情都说了一遍,肖劲摸摸她的头,笑着问她:“所以你考完试到现在,就是一直在忙这些?忙到我电话都不接?”

钱多多想起自己之前的豪情壮志,现在也不好意思说。肖劲问她:“为什么是韩国货?而不是欧美的产品?我记得我妈好像用的外国的。”

钱多多没办法说韩流席卷的事情,换了一个口径,“欧美的产品太高端,价格太高,汇率啥的都吃不消,而且运输成本什么都高,关键定价和定位都是你妈那种高端人群。韩国货可以走年轻女生的差异化路线。”

肖劲又问她:“之前我给你的那张卡里不是有一百万吗?干嘛还要卖陈轩和q.S的股份?”钱多多有些不好意思,不想承认肖太后的一百万她没想动:

“q.S一直都是轩哥在帮忙经营,我都没管过,真的很不好意思。而且现在经营的那么好,轩哥说今年要开分店,我都帮不上忙,不如就卖给他。”

肖劲坐沙发上,又拉着钱多多坐自己怀里,钱多多怕压到他的伤腿,哪里敢坐。“放心,都已经好了,就坐我怀里说。”

肖劲揉捏着钱多多的小手:“知道陈轩和,没股份为什么还一直帮你经营q.S?是因为q.S凝聚的人脉才是最宝贵的东西,这种人脉看似虚无缥缈,作用不大,实际上看在谁的手里用。

你告诉他,一百万给他百分之三十的股份以及百分之百的经营权。”钱多多吃惊的张大嘴,这就是所谓的亲兄弟明算账?

肖劲看她的傻样子,呵呵笑了,“如果不是他一直帮我照顾你,最多只给百分之二十。还有赛特店铺的事情、后期装修、员工的招聘你干不了,或者上学没时间干的,都可以委托陈轩和帮你干。

至于韩国品牌的事情么,我找人先帮你拿个现成的化妆品调研报告,把主流品牌和小众品牌全部罗列清楚。

你想好以后再去韩国,不然韩国那么大,你要一家一家跑吗?总不能去韩国逛超市,逮着人就问人家化妆品的销量?

你以后的角色是老板,要学会用人,把这些事情分解下去,安排合适的人去做合适的事,同时还要有意识的培养自己的班底,能花钱雇人解决的事要学会合理利用资源。”

钱多多沉默不说话,在思考肖劲讲的这些,肖劲看她的表情,也在想自己是不是又管的太多了。

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