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对方的拒绝是一种惯性,当赵金平拒绝时,李云海的销售工作才刚刚开始。

李云海不卑不亢的说道:“赵经理,你肯拒绝我,说明你对我的产品有所了解;但是你拒绝了我,说明你对我的产品还不够了解。我并不是在低声下气的恳求你,而是在和你洽谈合作共赢,谋求一起发大财的机会。”

赵金平一脸骄傲和鄙夷的冷笑道:“呵呵!你一个摆地摊的个体户,能有多大的财路?你看看我们公司有多大的规模?全省销售额排名前五的公司!岂是伱这小小的个体户能比拟的?”

连站柜台的营业员都自觉高人一等,卖个东西给你就是看得起你,更别说堂堂一个经理了,他目中无人的底气,是屁股底下的职位带给他的权力,而他恰到好处的将这一丁点权力发挥到了极致。

李云海并不介意受到奚落和冷眼,玻璃心太强的人不适合做买卖。

他生于微末,起于累土,个人地位的提高,不是你回怼几句就有作用的,而是要靠忍辱负重,在歧视和不公平的困境中,夹缝中求生存,奋发图强赚大钱,用实力把腰杆撑起来。

李云海组织一下语言,微微一笑:“打开门来做生意,不就是为了赚钱吗?难道只是为了替东洋厂家多卖几台机器吗?你帮我销售二手复印机,每卖一台,我可以给你高额的销售提成。”

赵金平显然瞧不上二手复印机的买卖,不耐烦的挥了挥手:“你卖一台破机器,能赚几个钱?还能给我高额的提成?”

李云海上前一步,在他耳边低声说道:“赵经理,这个,我们可以私下详谈。一只铅笔只赚几厘钱,你们不一样也要卖吗?”

赵金平眉目一动,没有说话。

李云海指着门市部的复印机说道:“赵经理,你担心二手复印机会抢走新机器的生意?那你潜意识里面,是不是已经认定,我的二手复印机,肯定会比你们的新机器销路好?既然如此,你不和我合作,那就是断了自己的财路。如果别的公司和我合作,你拿什么和人竞争?”

赵金平浓眉一扬,还是一脸高高在上的冷淡表情:“你癞蛤蟆打哈欠,好大的口气!可惜你是在戏台上喝彩,自吹自擂!放眼整个省城,办公设备这一块,还有哪家公司能跟我们竞争?”

李云海朗声说道:“赵经理,全新的机器和二手机器,是两个完全不同的概念,两者并不冲突,面向的顾客群体也不同。两者可以同时存在,一起售卖。穿得起新衣服的人,自然不会捡别人穿过的旧衣服穿。我也并非一定要和你们合作,只不过是想多拓宽一个销售渠道。赵经理,想必你也知道我的小店开在哪里,如果你有合作意向的话,请来找我吧!”

说完,李云海掉头就走。

销售是技巧,而不是死缠烂打。

如果真的是道不同不相为谋,那只能另觅新径。

赵金平看着李云海远去的背影,抹了一把脸,微微沉思。

李云海回到店里,先将朱权预订的那台复印机送货上门。

一台复印机,李云海骑人力三轮车就能送过去。

朱权当场就和李云海结清了钱款。

李云海塞了一包烟给他,说道:“领导,感谢你照顾我的生意。以后再有这样的订单,请一定来找我。”

朱权微微点头,说了一声好。

丁强单位有六台复印机,李云海便在外面喊了辆小四轮货车帮忙送货。

王康负责接收。

卸货之前,李云海和王康说道:“王主任,我这是小本经营,卖一台复印机也就赚几个辛苦钱,我需要资金周转,所以这货款,请务必今天就结清。”

王康哈哈笑道:“这个你放心!我们单位从来没有拖欠过合作方的货款。”

李云海请司机帮忙,一起将六台复印机抬到王康指定的几个不同的办公楼,他给了司机运费和搬货费,打发他先回去了。

接下来,李云海对六台机器分别进行了安装和调试。

王康全程跟着,操作了每台复印机,说道:“你这货还不错啊!我在科文试过他们的新机器,和你这个相比,也没有多大区别!”

李云海笑道:“王主任,这批机器要是用得好了,还请多多照顾我的生意。”

王康笑眯眯的道:“你有领导照顾,哪里还需要我?”

李云海也不多说,拿着收货单找他们单位的财务结算。

财务没有为难他,当场结算完毕。

六台复印机,每台一万五,总价是九万块钱。

李云海拿了两个尼龙袋过来,把钱分别装进两个袋子里,一手提一袋离开。

钱太多也是烦恼啊!

这次赚到了九万,之前林芝又把两万二还给了他,再加上他藏在复印机里的八千块钱,他手里有12万了!

没办法,这钱还得存银行!

李云海将12万块钱分别存进了四家银行账户。

他先后在四大银行存进了一个八万,一个五万,一个12万。

李云海在银行总计存了25万!

1984年,个体户多了起来,很多当倒爷的也赚到了不少钱,李云海这笔钱是分开存放的,每家银行只有几万块钱,虽然很扎眼,但也不至于被特别关注。

不知不觉,他在省城待了20天了!

离到梅山县机械厂报到的最后期限只有10天时间。

李云海面临人生中最重大的选择。

是继续在省城卖复印机?打造他梦想中的办公设备王国?

还是回县城去上班?

这是影响到他人生走向的大事。

李云海思前想后,打算和沈秀兰商量一下。

这些天,沈秀兰没有来找过李云海。

林芝也没有来过。

李云海忙得昏天暗地,也没有时间出去逛。

这天下午,李云海踩着三轮车,来到商业局大门外,等沈秀兰下班。

下班时间到了。

沈秀兰骑着自行车,和一个男同事说说笑笑的骑行出来。

她穿着李云海上次在三角花园给她买的裙裤,蹬着车迎着风,轻风吹起她的裙摆和秀发,她青春美好的模样,看了让人陶醉。

李云海喊了一声:“秀兰!”

沈秀兰看到他,嫣然一笑,停下自行车,问道:“云海,你怎么来了?”

李云海笑道:“请你吃饭。”

沈秀兰抿嘴笑道:“又浪费钱!还不如去我家吃!”

李云海不敢说,自己不想看到她妈妈那嫌弃自己的嘴脸,只得笑道:“我赚到了钱,请你下馆子!你这几天怎么没来找我?不学计算机了吗?”

跟沈秀兰一起骑行出来的青年男人,按了一下自行车的响铃,问沈秀兰道:“秀兰,他是谁啊?”

李云海犀利的目光,看向那个男子。

这是一个很阳光很帅气的青年人,二十岁出头的年纪,留着三七分的发型,脸皮白净,身材削瘦,看样子从小就是养尊处优惯了的城里青年。

凭借过来人的眼光,李云海只一眼,就看出这个男的喜欢沈秀兰,并且已经展开了攻势。尤其是对方那一句“秀兰”,更透露出太多的信息!

沈秀兰的亲朋好友,李云海都是认识的,在他印象中,沈秀兰从来没向他提及过这个男同事。

李云海想听听,沈秀兰是怎么回答的?

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