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第370章:利益权衡

林尘看着略显疲惫却又各怀心思的各位商会会长,深知此刻是商会联盟能否成功组建的关键节点。他深吸一口气,努力让自己的声音听起来更加沉稳而自信。

“各位会长,方才大家所提出的每一个问题,都关乎商会联盟未来的走向,我都已详细记录在心。接下来,我想针对大家最为关心的利益问题,提出一些初步的解决方案,希望能引发大家进一步的思考。”林尘的目光扫过在场的每一位会长,试图从他们的表情中捕捉到一丝认同或疑虑。

“首先,关于市场竞争过于激烈,导致大家利润微薄的问题,我提议划分市场区域。我们可以根据各商会的主营方向、过往的经营优势以及地域分布等因素,对市场进行合理划分。比如说,擅长经营灵草生意的商会,可以主要负责某几个特定区域的灵草供应,其他商会则在这些区域避免过度竞争,转而去开拓其他市场空间。这样一来,各商会在自己擅长的领域和划定的区域内能够更加专注地经营,减少恶性竞争,从而提高利润空间。”林尘一边说着,一边观察着会长们的反应。

一位主营灵草生意的会长微微皱眉,说道:“林尘,你说的划分市场区域听起来不错,但实际操作起来恐怕困难重重。每个商会都有自己的发展规划,而且市场情况瞬息万变,如何确保划分的区域能够长期稳定地带来利益?再说了,要是某个商会想要拓展业务,进入其他区域,又该如何处理?”

林尘早料到会有这样的质疑,他微笑着回应道:“这位会长所言极是,市场确实是动态变化的。所以我们可以设定一个灵活的市场区域调整机制。每隔一段时间,比如一年,各商会可以根据自身发展和市场实际情况,向商会联盟提出区域调整申请。由联盟组织专业人员对市场进行评估,如果申请合理,确实有利于整个联盟的商业发展,就可以进行相应的调整。同时,为了避免恶意抢占市场,我们可以制定严格的准入规则,对于想要进入其他区域的商会,要求其满足一定的条件,比如在原区域的经营业绩达到一定标准,或者能够为新进入区域带来独特的资源或优势等。”

听到林尘的解释,那位会长微微点头,陷入了沉思。林尘接着说道:“其次,针对采购成本过高的问题,我建议我们实行联合采购。大家都知道,在采购原材料或者货物时,数量越大,价格往往越优惠。商会联盟成立后,我们可以整合各商会的采购需求,以联盟的名义与供应商进行谈判。这样一来,我们能够争取到更优惠的价格,从而降低成本,提高各商会的利润。而且,联合采购还能避免个别供应商坐地起价,保证货源的稳定供应。”

这时,一位从事灵器制造的会长说道:“联合采购虽然听起来能降低成本,但这其中涉及到的协调工作非常复杂。每个商会对原材料的需求不同,质量标准也可能存在差异,如何统一协调这些问题?万一因为协调不当,影响了商会的正常经营,该由谁来负责?”

林尘胸有成竹地回答道:“这确实是个关键问题。我们可以成立一个专门的采购协调小组,成员由各商会推选的专业人员组成。在采购前,各商会将自己的需求和质量标准详细提交给协调小组,由小组进行汇总和分类。然后,根据不同的需求和标准,寻找最合适的供应商。在整个采购过程中,协调小组要实时跟进,确保采购工作的顺利进行。如果因为协调小组的失误,影响了某个商会的经营,联盟将按照事先制定的规则,对相关责任人进行严肃处理,并给予受影响商会相应的补偿。”

另一位商会会长站了起来,表情严肃地说:“林尘,你说的这些方案虽然有一定的可行性,但都离不开一个关键因素,那就是商会联盟的管理和决策机制。我们怎么能保证这个机制是公平、公正、透明的,不会被少数人操控,损害大多数商会的利益呢?”

林尘郑重地说道:“这位会长的担忧正是商会联盟能否长久发展的核心问题。为了确保公平、公正、透明,商会联盟的管理和决策机制将采用民主集中制。重大决策将由各商会会长共同投票决定,每个商会都有平等的投票权。同时,设立监督委员会,成员同样由各商会推选代表组成,对联盟的日常运作、财务状况等进行全面监督。任何涉及到利益分配、重大事务决策的信息,都将及时向各商会公开,接受大家的监督。如果发现有违规操作或者以权谋私的行为,监督委员会有权进行调查和处理,情节严重的,将取消该商会的联盟成员资格。”

会长们听了林尘的话,纷纷交头接耳,低声讨论起来。从他们的表情和语气中,林尘能感觉到自己提出的方案已经引起了他们的思考,虽然仍有疑虑,但也看到了一丝希望。

一位一直沉默的会长这时缓缓站了起来,他目光深邃地看着林尘,说道:“林尘,你提出的这些方案确实用心良苦,也让我们看到了你对商会联盟的诚意和决心。但商会联盟毕竟是一个全新的尝试,其中蕴含的风险和不确定性依然很大。我们需要时间来仔细权衡利弊,也需要与商会内部的其他成员进行商讨。”

林尘连忙说道:“完全理解,各位会长。这毕竟是关乎大家切身利益的大事,谨慎对待是应该的。我提议,我们不妨给彼此一些时间。在接下来的这段时间里,各位会长可以深入思考这些方案,结合自己商会的实际情况进行分析。同时,我也会根据大家提出的新问题和新建议,进一步完善方案。半个月后,我们再次相聚,届时希望能达成更一致的意见。”

各位会长纷纷表示赞同,随后陆续离开了聚会场所。林尘望着他们离去的背影,心中五味杂陈。虽然今天提出的方案没有立刻得到大家的认可,但至少为商会联盟的组建迈出了重要的一步。

回到自己的房间后,林尘顾不上休息,立刻拿出纸笔,将今天会长们提出的新问题和新建议一一记录下来。他深知,要想成功组建商会联盟,必须要充分考虑到每一个细节,权衡好各方的利益关系。

接下来的半个月里,林尘全身心地投入到方案的完善工作中。他不仅深入分析每个问题的本质,还参考了许多历史上商业组织的成功经验和失败教训。同时,他还与余幼薇进行了多次深入的探讨,余幼薇凭借着自己敏锐的商业洞察力,为他提供了许多宝贵的意见。

在不断的思考和修改中,林尘的方案越来越完善,他对商会联盟的未来也充满了信心。终于,半个月的时间到了,林尘怀着忐忑又期待的心情,再次前往约定的聚会地点,迎接新的挑战和机遇……

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