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“可你为何只卖明华的货啊?”柏松不解地问道。

南春想了想说道:“我看报纸上说,现在在危难里的不仅仅是福源记,明华也挺难的。我阿娘用的头油就是明华的,一块一瓶能用很久。

你看看这西洋的头油,要十几块。若是所有像明华这样的厂子都倒了,我们以后就只能用西洋高价的东西了。有钱人家还好说,一般的老百姓哪里用的起呢?

我觉得市面上就应该存在不同价位的东西,供不同需求的人选择。若是某一样东西只有一家在卖,岂不是以后他漫天要价,大家也无可奈何?

还有……若是咱们把明华的东西销路重新打开了。那二少爷你去跟洋人谈生意的时候,这十几块的西洋头油,有没有可能会变成八块,甚至五块就能买到?”

这个道理还是上一世柏寻与他说的。

那会子和安县也涌进了许多洋货,大家很是追捧。洋货噱头足,利润又高。渐渐很多商家就只卖洋货了。

他还时常听到丫鬟婆子聚在一起抱怨买不到便宜的胭脂水粉。慢慢的许多人要么不用,要么找土法子自己做。

柏寻便与他说:“若想经济持续发展,就要有百花齐放,互相竞争的局面,而不是一家独大。”

“二少奶奶有远见啊!”柏大海赞叹道。

确实有远见。

这些道理他是懂的,但是像南春这样连和安县都没出过的人居然也能看得如此通透,这让他很是诧异。

柏松突然有些理解,寻弟为何钟情于南春了。

这个人总能给人带来很多意外的惊喜。

“今天消息一传出去,明儿肯定会有很多人上门。大少爷,跟明华多订些货吧!”南春说道。

“我下午就已经给明华那边打电话了,明早就送来。明华的老板季明光还说他要亲自来送呢。”柏松笑着说道。

南春闻言点了点头,说道:“行,海管事这个对着正门口的货架全摆上明华的货,再做个显眼的招牌。明儿季老板来了,得让他一进门就看见。”南春站在货架前比划着。

柏松见状问道:“怎么?想跟季老板好好聊聊?”

南春笑着点了点头:“如今洋货受追捧,明华想争得一席之地很难。大少爷你既然敢接下明华的新产品,其实就是对它还抱有希望。

我看了进货单,洋人要的价一次比一次高。原先利润颇丰的东西,如今还不如一些国货的利润大。关键咱们已经加了钱,他们该给的货也没到位。

我听海管事说咱们订的葡萄酒已经付了全款,超过交货日期快半年了还没到位。前几日好不容易到了一批葡萄酒。那群洋人居然在码头公开叫卖,还价高者得。

这不是不讲诚信,坐地起价吗?与其这样受制于人,不如多找些路子倒逼他们来求着咱们帮他们卖货。

明华的货若卖好了,洋人丢了客源,该着急的就是他们了。就像柏寻说的,咱们跟大爷二爷正面抗衡不了,可以与四爷加深合作。我觉着是一样的道理!”

柏松点了点头,笑着说道:“行,明儿季老板来了,你跟他谈。以后明华的货就交给你了。”

南春惊讶地看着他,忙推拒道:“我?我可不行,我只是纸上谈兵,照搬了柏寻的主意而已。行不行的通还很难说。”

柏松拍了拍他的肩膀,说道:“试试嘛,不成也不妨事的。死马当活马医,能有点一点儿起色都是成功的。

你今天做得很好,我与季老板说要追加订单,他很是惊喜。不然他为何要明天亲自跑一趟?”

“是啊,二少奶奶,您可以的。今儿一下午的卖的,比过去半个月都多。”柏大海说道。

南春见状,鼓起勇气应道:“既然如此,那我就试试吧。只是试试哦!万一赔了你们可别怪我!”

“怎么会怪你呢?做生意哪有稳赚不赔的?”柏松笑着说道。

第二天,人们听说那男妻根本不惧别人围观,还亲自出来卖货。商行也不赶围观的人,而且东西卖得还便宜。

一传十,十传百。

一时间柏氏商行门里门外挤满了人。

季明光到的时候,见商行如此热闹,很是意外。

他身边的人小声说道:“这柏家二少奶奶那一枪打出了名声。以往看不惯盛三公子的都对他颇有好感。我家夫人今儿还嚷嚷着让我带她来看看呢。”

季明光点了点头,走进商行。一进门就看明华的产品,摆的整齐好看,每样货品都放上了的价格牌,一旁还有好看醒目的广告牌。

“哎哟,柏大少爷还真是重视咱们明华啊。”

季明光面露喜色。

这几年大家都追捧洋货,明华的生意是一落千丈。给商行供货都是卖了再给钱,就这都得求人。

不过柏大少爷订货向来都是钱货两清,从来没有为难过他。所以这次出了新产品,他第一个就给了柏氏商行。

“姑娘,这看这个护手油,还有茉莉花香味呢。冬天这手也一定要好好养着,不然干裂起皮起倒刺,不仅不好看,还受罪。”南春正在货架前给人介绍。

“要了,要两个吧,给我阿娘一个。那个新款的腮红何时到货?”姑娘问道。

南春看向门口站着的季明光,他在报纸上见过他,自然是认得。

“季老板,您来跟客人说说,什么时候有货。”南春冲他笑着说道。

季明光微微一怔。

“明华的老板!”

“季老板!”

季明光看到大家的视线都落在自己的身上,忙说道:“十分感谢诸位的支持,让诸位久等了!产品已经送来了。为了感谢大家的支持,之后我们明华会推出更好的产品和更优惠的折扣给到大家。”

“好!”南春鼓掌道。

“我们一定支持!”

大家也都鼓起了掌。

“谢谢大家!谢谢大家!”季明光抱拳道。

“大家伙儿以后买明华的产品可要认准我们柏氏商行!”南春笑着说道。

季明光一听,稍稍松了口气。

柏家也有意与明华加深合作,这可太好了。

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