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没过几天,得到了姜雪莹的通知,李晓峰开车载着姜雪莹,来到了姜家。

这次李晓峰照例带来了一些燕窝和鹿茸之类的补品,姜总再次很客气的招待了他,给他泡了茶,请他入座。

“你的事情,莹莹已经跟我说了,说你想要买几套房子,多给点优惠!没问题,现在我这边的楼盘正在打九八折,看着莹莹的面子上,我给你打九六折!”

李晓峰笑了笑,语气很客气的说:“姜叔叔,你知道我这次过来,打算要在你这里买多少钱的房地产吗?”

姜总端起了自己的一杯茶,漫不经心的问:“你打算买多少?”

“我打算买一个亿的房地产!”

听到李晓峰的这句话,姜雪莹惊讶的张大了嘴巴,看了看他又看了看自己的父亲,有些不知所措。

姜总一口茶没咽下去,差点被呛到,咳嗽着又问:“多少?”

“一个亿!”李晓峰的话,认真而又坚定。

“小伙子,做人要脚踏实地一些,不要动不动就乱吹牛,别说一个亿,你能拿的出一千万来吗?”

“拿不出来!”李晓峰摇了摇头。

“小伙子,你今天是来干嘛来了,是来我们姜家找乐子来了吗?”姜总有些生气,把自己的茶杯重重的放在了茶几上。

姜雪莹连忙做到了自己的父亲旁边撒娇:“爸,晓峰是我朋友,有什么事情,你好好说嘛!”

姜总有些生气的拍了一下自己的大腿:“你瞧你朋友说的这些话,你让我怎么说!”

李晓峰微笑着说:“姜叔叔,咱们家的楼盘是不是跟别人家不一样,买房子必须要全款?如果是这样的话,那恕我打扰了!”

姜总没好气的说:“你当然可以贷款,但首付至少要20%,你买一个亿也需要首付两千万,你自己也说了,你连一千万也拿不出来!”

“既然你们家的楼盘跟别家一样,那我倒是听说,人家的楼盘可以做购房零首付,这也是国家发文出的政策,难道你们姜家的楼盘不能搞零首付?”

在这个时代,为了促进楼市发展,银行确实推出了购房零首付的政策,各个房地产开发商也纷纷跟进。

不过,这个政策只持续了几年,后来房价开始上涨,这个政策就被叫停了。

此刻,姜总终于认真的看了李晓峰一眼,笑了笑,语气淡淡的说:“晓峰是吧,可能你对这个政策有些误会了,以为是不花钱白拿一套房子是吧!

现在国内正在推行大规模拆迁,我可以告诉你,实际上的零首付,是要拿老房子来抵押的,不是真的让你白拿房子!

当然,我们这些房地产商自己也推出了一套零首付的方案。

那就是我们开发商帮业主先垫付应该支付的首付款,然后抬高房屋售价销售,然后通过银行贷款给我们回款。

也就是说,实际上这笔首付款还是业主自己出的钱,只不过通过银行贷款,大家一起周转了一下而已。”

李晓峰笑了笑,点了点头道:“姜叔叔,你说的这些事情我知道,既然来您这里谈优惠,我当然是提前做了功课的!”

“那你还愿意买?而且还买这么多?”

“当然!”

“晓峰,我可提醒你一句,就算你拿到了房,也不代表着这些房产就是你的,你每个月还要还月供,一旦断供,银行就会把你的房子收回,然后拍卖。

要知道,银行拍卖的价格,一般都是要低于市场价的,到时候,你不但会血本无归,而且还可能欠银行一屁股债!”

“这些风险我当然知道,不过,这是我自己的事情,跟您这边无关,姜叔叔,您说是吧!

一旦我从您这里购买了房产,就是我跟银行之间的事情了,对吧!

而您从银行那边拿到了我的购房款,不但可以解决了楼盘的销售问题,还缓解了你们公司的资金链问题,对吧!”

李晓峰一连三个对吧,说的姜总哑口无言,表情却是淡淡的笑了笑,一副无所谓的模样。

“既然你都已经这么说了,那好,没问题,等会儿我就让人安排零首付的事情!”

“姜叔叔,你先不要着急,咱们还没有把价格谈拢呢!”

“刚才不是说好了吗?我给你九六折!”

“呵呵,姜叔叔,您可真是个生意人,你们家的楼盘我早就提前看过了,明面上的优惠是九八折,实际上真正成交的话,就是九六折。

刚才您不是说了嘛,看在雪莹的份上多给我点优惠,怎么,雪莹的面子一分钱也不值吗?”

姜总略微有些尴尬,但旋即摆出一副无辜的模样。

“哦,真的吗?说实话,在销售方面,我是不具体负责的,要不,等会儿我让我们的市场部来跟你谈吧!”

李晓峰笑着摇了摇头:“姜总,要是跟你这边的市场部谈,我今天就没必要来着一趟了,这件事情还是得您亲自拍板。

据我所知,有些单位在你们这里团购买房,九四折,甚至是九二折都有,而我也不贪心,您给凑个整,九折好了!”

其实,这话李晓峰是用来诈姜总的,他确实是去了解过目前沪海市的楼市情况,知道确实有团购房折扣大的说法。

可是,他根本就没有接触过姜家楼盘的团购单位,这只是他跟姜总进行价格博弈的手段而已。

姜总的头摇的跟拨浪鼓一样:“那不可能,九折卖房的话,我们就亏了,而且你说的什么九四折,九二折的,我听都没听说过!”

“姜总,我可是一次性要买您一个亿的房地产,据我所知,目前您公司这边的资金链很紧张,随时都有断裂的可能!

别忘了,我目前还在施工着您公司的金兰湾一期项目呢,您那边的人自己都说了,资金紧缺,各个班组的款项支付都有延迟。”

“呵呵,晓峰啊,你可能只知其一不知其二,房地产公司的资金哪有不紧张的,那只是一个说法而已,总是能想办法解决的。

房地产的利润,其实没有你们外界想象的那么高,我们开门做生意,总不能亏钱吧,这样,最多再给你下两个点,九四折,怎么样?”

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