在城市中心那座高耸的写字楼里,林晓晓作为房产部的一名售楼员,每日都在忙碌与挑战中穿梭。
这天中午,趁着吃饭的时间,蔡馨媛拉着林晓晓坐在了公司餐厅的角落。蔡馨媛是公司里的老员工,对公司内部的各种人际关系了如指掌,她觉得有必要给林晓晓普及一下销售部里的各个小团体。
“晓晓,你知道吗?咱们销售部就跟初高中学校里分帮结派似的,这种情况在职场里也很常见。”蔡馨媛一边吃着沙拉,一边说道。
林晓晓好奇地看着她,“真的吗?我还没太注意呢,都有哪些小团体啊?”
蔡馨媛放下叉子,开始详细地介绍起来,“你看那边那几个,经常穿得很时尚,妆容也很精致的,她们是‘时尚先锋队’。她们比较擅长和那些年轻、追求潮流的客户打交道,而且她们消息很灵通,经常能拿到一些新楼盘的内部消息,然后互相分享资源。”
林晓晓顺着蔡馨媛指的方向看去,只见那几个女售楼员确实打扮得很亮眼。其中一个穿着一件淡蓝色的修身连衣裙,裙子的领口开得恰到好处,隐隐能看到里面穿着一件白色的超薄透视蕾丝内衣,若隐若现间增添了几分性感与神秘。她搭配了一双银色的高跟鞋,整个人显得高挑而迷人。旁边的一位则身着一件火红色的紧身短裙,短裙紧紧包裹着她的身体曲线,将她的身材优势展露无遗,短裙下是一双黑色的丝袜,袜上有着精致的花纹,再配上一双黑色的恨天高,那浓烈的色彩与大胆的搭配,让她在人群中格外引人注目,而从短裙的边缘似乎能瞥见里面穿着的黑色超薄透视蕾丝内裤,带着一丝若有若无的诱惑。
林晓晓收回目光,又问道:“那还有其他的团体吗?”
蔡馨媛喝了一口水,继续说道:“还有那边几个看起来比较沉稳、干练的,她们是‘精英实干派’。这些人销售经验很丰富,擅长处理一些复杂的客户关系,尤其是那些对房产有很高要求、比较挑剔的大客户,她们往往能搞定。她们不太注重外表的华丽,更注重内在的实力和专业素养的展现。”
林晓晓点了点头,“原来如此,那这几个团体之间关系怎么样呢?”
蔡馨媛笑了笑,带着一丝无奈,“关系嘛,表面上大家都客客气气的,但实际上暗地里都在较着劲呢。毕竟业绩是衡量我们的重要标准,谁都想多拿提成,多签单。特别是在一些大项目面前,竞争就更加激烈了,有时候甚至可以说是赤裸裸的仇恨。”
林晓晓皱了皱眉头,“仇恨?这是不是有点太夸张了?大家都是同事,不应该互相合作吗?”
蔡馨媛轻轻摇了摇头,“你还太天真了,晓晓。就拿上次那个高端住宅项目来说吧,‘时尚先锋队’和‘精英实干派’都想参与其中,都想成为项目的主导团队。在方案展示的时候,‘时尚先锋队’提出了一个很新颖的营销方案,利用社交媒体和网红效应来推广楼盘。而‘精英实干派’则强调了他们多年积累的客户资源和专业的销售技巧。双方在会上就互相质疑、反驳,那场面,真是剑拔弩张。”
林晓晓想象着当时的场景,不禁有些咋舌,“那最后项目给谁了呢?”
蔡馨媛叹了口气,“最后项目被‘精英实干派’拿下了,因为开发商更看重他们的销售业绩和客户资源。‘时尚先锋队’就很不服气,觉得是‘精英实干派’在背后搞了小动作,从那以后,两个团体之间的矛盾就更深了。”
林晓晓若有所思地说:“这样下去,对公司的氛围可不好啊。”
蔡馨媛表示赞同,“是啊,但是这种情况很难改变。大家都在为自己的利益着想。就像你之前拿下那个文森的单子,其实也有一些人在背后议论纷纷呢。”
林晓晓惊讶地看着蔡馨媛,“议论我?为什么呀?”
蔡馨媛拍了拍她的肩膀,“你想啊,你是个新人,却拿下了这么大的单子,有些人就觉得你肯定是走了什么捷径,或者是有什么特殊的关系。特别是那些一直想拿下文森这个客户却没有成功的人,心里肯定不舒服。”
林晓晓有些委屈地说:“我都是靠自己的努力和专业才拿下的单子,他们怎么能这样想呢?”
蔡馨媛安慰道:“别太在意,晓晓。只要你自己问心无愧就好。不过以后在公司里做事,还是要多留个心眼。比如说,在和客户接触的时候,要注意保持适当的距离,不要给人留下把柄。”
林晓晓点了点头,“我知道了,谢谢你,馨媛。你跟我说这些,我心里有底多了。”
蔡馨媛笑了笑,“不客气,咱们都是同事,我也不想看到你在公司里吃亏。对了,你最近有没有什么新的客户啊?”
林晓晓回答道:“有几个意向客户,正在跟进呢。其中有一个客户对我们的小户型比较感兴趣,但是还在犹豫价格方面的问题。”
蔡馨媛给她出主意,“价格方面你可以跟客户多讲讲我们楼盘的附加值,比如周边的配套设施、未来的升值空间等等。如果实在不行,你可以向经理申请一些优惠政策,看看能不能促成这笔交易。”
林晓晓感激地说:“好的,我会试试的。你呢,最近忙什么项目呢?”
蔡馨媛说:“我在跟一个商业地产项目,这个项目比较复杂,涉及到很多方面的谈判和协调。不过如果能成功拿下,提成也很可观。”
就在这时,‘时尚先锋队’中的一个成员走了过来,她看了看林晓晓,又看了看蔡馨媛,脸上带着一丝似有若无的笑意,“哟,两位聊什么呢?这么开心。”
蔡馨媛礼貌地回应道:“没什么,就是随便聊聊工作上的事。”
那个女售楼员轻轻哼了一声,“工作上的事?我看是在讨论怎么抢别人的客户吧。”
林晓晓一听,有些生气地说:“你怎么能这么说呢?我们只是在交流经验,并没有想要抢别人的客户。”
那个女售楼员冷笑一声,“哼,谁知道呢。林晓晓,你一个新人,别以为拿下一个大客户就了不起了,这行的水可深着呢。”
蔡馨媛站起来说道:“你这是什么态度?有什么话不能好好说吗?”
那个女售楼员却丝毫没有退缩的意思,“我就是看不惯有些人靠不正当手段上位。”
林晓晓深吸一口气,努力让自己平静下来,“我再说一次,我是靠自己的努力和专业拿下的单子,如果你有什么不满,可以去找经理反映,不要在这里无理取闹。”
那个女售楼员瞪了林晓晓一眼,转身离开了。
蔡馨媛看着她的背影,无奈地说:“你看,这就是公司里的一些人,总是莫名其妙地针对别人。”
林晓晓说:“没关系,我不会被她影响的。我会用我的实际行动证明自己的。”
蔡馨媛鼓励道:“对,就是要这样。不要被这些负面的东西干扰,专注于自己的工作,提升自己的能力,这才是最重要的。”
在这个充满竞争与挑战的房产销售职场中,林晓晓深知自己还有很长的路要走。虽然会遇到同行间的误解、嫉妒甚至仇恨,但她相信,只要坚守自己的原则,不断努力,就一定能够在这片领域中站稳脚跟,实现自己的职业梦想,让那些无端的质疑和诋毁都随风而去,用自己的光芒照亮前行的道路,在这个看似复杂的职场江湖中,开辟出属于自己的一片晴空。