李玉瑶点头，让小敏拿出她提前写好的营销策略。
“陶师傅，后日家具铺子开业，这是我定的营销策略，你看一下还有什么补充的？若是没有，我找人去打广告。”
一句话里，陶师傅愣是顿了两次。
营销策略？
打广告？
他这个东家怎么总是时不时冒出些新鲜玩意儿。
但又很兴奋。
因为每次有新玩意，他都能学到不少东西，这几个月，他不仅学会了超多的样式，也学会了开发新产品。
不再是拘泥于那几种形式的家具。
“满二两银子送一个小板凳，满五两送一个炕桌，我能理解，可是这集齐多少好友帮你砍价，是什么意思？”
“为什么不能自己砍价，还要朋友？”
“到时候你就知道了。”
李玉瑶保留了最后一丝神秘感。
陶木匠又往后看了几条，都是写的关于便宜多少的活动，他有些难受。
他之前做生意，无非就是送点小东西，这这便宜几文，那个便宜几文的，这加一起，还赚不赚钱了！
他的心在滴血。
“东家，这……这些活动可以叠加，那算下来一个五两的书柜，岂不是四两就能买下来？”
陶木匠快速计算了一下优惠策略。
满二十两打九折，如果提前交定金，三个月后下单，还可以再优惠。
储值一百两，可以当一百一十两使！
天呐，他不敢提笔细算。
“是；”
陶师傅更是一脸头疼，他想劝东家别这么铺张，这家具作坊的账本他看过了，这还没开业，光是支付木匠工钱加那些木材的耗材，就已经用去了四百多两。
当然，有一部分钱变成了成品家具，到时候卖了也能回款。
可是……
能多赚钱，为啥要优惠这么多。
他们那家具样式新颖的很，就是不优惠也能被哄抢啊。
“四两，我们能赚多少？”
李玉瑶看他肉疼笑着引导。
“人工，木料，器械损耗，算下来能赚不到一两多！”
“我们定价五两，能多赚一两，但是没有优惠，吸引力不强，只有五个人购买！，多赚五两！”
“但如果优惠后四两，那些人觉得优惠力度大，从而吸引了二十个人前来购买，是不是我们赚的更多了。”
陶木匠一听，有道理，他们现在不怕活多，养着这么多学徒，若是卖不出去，卖的少，最后还会亏钱。
“那这开业送鸡蛋……没必要吧……”陶木匠皱眉，一个鸡蛋一文钱，看着不多，可府城那么多人，这又拜拜送出去几两银子呢。
“开业期间，要造势；让所有人了解我们，知道我们的存在，那些领了鸡蛋的定会奔走相告，所有人都会来领，那也就让所有人知道了我们家的家具店！那以后一提到家具定制，他们是不是就知道来李氏呢？”
陶木匠豁然开朗！
这一招他懂，他之前客户少，就是因为压根就没人知道他是木匠，客户就只有附近几个村的，导致生意青黄不接。
“那这个充卡是什么意思……冲了一百两咋能当一百一十两呢！”
这可是十两银子搭进去了，陶木匠觉得这一条极其不合理！
“只有充卡成为我们的VIp客户，那钱就到了我们这儿，他买不够一百两的东西，那剩下的钱是不是一直在我们账上存着？”
陶木匠点头，那又如何……
“那我们是不是可以先用来发工资，买木材，我们借印子钱还要利息，这预存的钱可没利息！”
陶木匠点头又摇头，总觉得哪里不对，可一时半会回不过神。
“等开业后看账本你就知道了！”
李玉瑶没再解释，这些营销上的东西，身为二十一世纪的她再了解不过，无非就是利用了人们贪小便宜的心理。
“对了，所有家具上都烫铁了李氏家具四个字了吧？”
“马上弄完，弄完后，会运到府城。”
“还有我之前说的价签，一定要标上原价十两，现价八两，这样的字样。”
陶木匠虽不解，但照做。
明明就是八两，为啥还要说原价贵呢，想不明白。
“所有家具型号，你那边一定要记录清楚，有些家具只有一件现货，万一卖了，下一次做的时候款式可别对不上。”
“嗯，我们做了四个册子，样式和编号都写的明明白白。”
交代完剩下的细节，李玉瑶和李云逸赶往镇上医馆。
李云逸刻意选了一家之前没去过的医馆。
在城外。
“为什么来这儿？”
李玉瑶看着崭新的“药铺”两个字，这个铺子刚开，技术好吗……“小姐……你现在还没成亲呢。”
敏丫头低着头无奈嘀咕，她家小姐这性子纯的。
李玉瑶猛的回过神，讪讪一笑，她得稍稍修炼一下。
未婚先孕。
肯定要掖着点。
一进门。
一个仙风道骨，留着白须的老头正在与一人下棋。
看到他们进来，明显眼睛一亮，“贵客是什么病症，快里面请。”
对方殷勤的模样让李玉瑶顿步。
这……
难不成她是第一个病人？
这么殷勤，有鬼吧……
她想走。
见惯了在二十一世纪看病时被医生漠然对待的样子，猛地遇上个热情的，有点不适应。
“你是……瑞哥儿的小姑吧。”
那背对着门而坐的那人，身着玄青色长跑，转过身，笑眯眯的看着她。
“孔老师……您怎么在这儿？”
“黄老是我挚友，今日无课，过来下个棋。”
“你放心他技术很好的。”
孔德森笑眯眯解释。
李玉瑶退后的步伐又收回来，孔先生都说好，那她就看看，大不了再去别家看一下，省的误诊。
简单的切脉，查看了舌苔。
“恭喜李娘子，腹中胎儿已两月有余。”
李玉瑶回想，上次来例假确实是两个月前，这么看这个大夫好像还挺厉害。
“而且……还是双生子。”
“什么？”李玉瑶猛地起身。
双胞胎。
天呐。
老天爷是看她上辈子无儿无女，所以这一辈子直接送一对！
“注意饮食，不能贪嘴，以免胎儿过大，不好生产；”
黄郎中在纸上写着方子。